曾经我对内容营销策略充满期待，也相信内容为王，这是社交互联网时代的黄金信条。

如果文学打斗还不够

事实上，2015年互联网保险平台创建之时，内容营销突然变得有吸引力，并在保险营销方面大显身手。

记得我们曾经和一个母婴订阅号合作，通过一篇关于妈妈如何给孩子买保险的短文和一个保险交易链接，当天就卖出了很多保单。

自此，一篇漂亮的保险文章加上多个产品链接就成为了行业标准的营销姿势。

我相信今天每一个号称要在互联网保险领域进行创新的公司都已经建立了内容团队。

但消费者真的需要第1亿份保险吗？

如果你不明白我为什么这么说，请百度搜索“保险”一词：

那么如果百度还有其他保险相关的关键词呢？

健康保险产品2810万种，医疗保险产品2410万种，重大疾病保险产品1060万种，定期寿险产品410万种，车险产品1510万种，意外伤害保险产品1560万种。

中国是一个文化古老的国家，能写字的人不在少数。 连老马每周都忙着写字。

所以在人人都会写作的时代，内容不是问题，而是谁的内容为王。

所以想要依靠内容团队，用内容征服世界，淘金的黄金时期其实已经过去了。

当然我们还是要写，但是仅仅写是不够的。

你可以尝试一下武术

所谓武术，就是回归技术路线，提供工具。 在当今互联网的下半场，小玩意尤其展现出独特的魅力。

虽然我不太喜欢“大姨妈APP”创始人的笑容，但年纪轻轻却比中年男人看上去还是那样。

但不得不承认，他的小玩意策略非常成功。 女人的事情并不复杂，但却很重要。 拥有一个应用程序来记录和管理它们的价值显而易见。

在这种场景下，女孩子们自己每天都会写内容，这个APP就成了高频工具。

试想，谁能每天写这么多关于大妈的创新内容来吸引用户呢？ 然而，工具类APP凭借其有效性和易用性可以控制庞大的用户群。 由此衍生出的商业空间也十分诱人。

我们身边有很多这样的例子。 比如之前介绍过的百川信，提供了公共安全领域的风险评估工具，占领了该领域的风险管理、公共安全责任保险、安全责任保险和意外伤害保险市场。

我的好朋友浩辰刚刚做了一个简单的学校管理小工具，并与上百所学校建立了长期的业务关系。 我们每年都在稳步开展相关保险业务。

还有我们投资的侧脸健康，这是一个提高依从性的社交工具，已经吸引了数百名医生使用。 这些医生每个人至少有300-500名小型正畸患者。 后期的医疗保险业务自然无缝衔接。

即时聊天名片更是小玩意中的小玩意。 只关注社交网络时代如何更好地使用和管理名片这一商务社交的必需品。

谁说技术男都是直男癌？ 即时聊天系列，引入简约、美观、时尚的元素，引领商务社交新风尚。 它在发布几天内就拥有超过 10,000 名用户。

民事攻击和军事防御

利用内容吸引流量是一种策略，但挑战也很明显。

首先，内容必须真正有创新性，有卖点。 从标题到正文，每一个字都要经过深思熟虑，还需要一些运气才能适应当今读者的口味。

其次，好的内容不一定有读者。 我觉得我的文章不错，但是你没有给我转发。 写写写完之后的阅读也就这么多了。 如果不是我又胖又大方，我早就惊慌失措而死了。

而且，内容创作的成本其实非常高。 如今，劳动力是企业最沉重的负担。 而好的内容离不开好的人，或者更直接的离不开高成本。

最后一点也是最关键的。 靠内容也许能吸引人，但留住人却不容易。 内容就是只读一次的，没有多少铁杆粉丝每天不看你的内容就不会吃喝。 更何况还有这么多好内容。 如果您不相信，请查看文章的第一部分。

但工具就是为了应对这些挑战而设计的。

不管一个工具有多小，只要它确实有用，能够创造价值，用户就会使用它。

工具在创新方面不仅不能太过创新，相反还应该非常克制。 如果用户不认识它并且无法使用它，那么它就是多余的。

构建该工具的主要成本是一次性成本。 后期需要更多的维护和打磨，增量成本可以明显降低。

工具和内容不同。 一旦用户习惯了它，他们通常会一遍又一遍地使用同一个工具。 这意味着好的工具是与客户最牢固的联系。

虽然这样说有点反动，但如果能文武兼备，让内容和工具齐头并进，让文武相辅相成，那么用户当然会牢牢相连。

但如果你承担不起鱼和熊掌兼得的成本，我宁愿把小玩意作为创业的核心策略。

有兴趣参与讨论的可以点击下面我的即时聊天名片给我留言，留下你的微信号，我会把你加入我们的讨论群。

欢迎关注《丁隐三言》。 说话就行，不负责任，没有对错，敢为人先。