化妆品行业是一个竞争激烈、同质化严重的红海市场。 在当今信息爆炸的时代，如何在顾客心中占据一席之地，成为化妆品品牌突围的关键。

其中，兼顾产品投放和品牌塑造的投放策略成为重中之重。

卡姿兰最近的案例可以说给了很多化妆品品牌很好的借鉴。

从上周开始，焦点电梯广告投放了卡姿兰的广告（见下面视频）。 这则广告不同于普通电梯广告精心策划的广告创意。 卡子兰直接把口红一哥李佳琦的抖音直播视频放到了分众电梯传媒上。

在电梯的封闭空间里，人们一进入电梯，等其他“常规广告”播放完毕后，一个活生生的李佳琪“天啊”的一声跳了出来，开启了抖音直播互动模式，让人有一种多看眼。

水吻口红是卡姿兰今年春季推出的口红新品，共推出20个颜色。 各个颜色的大红色圆管壳的开口处和红色的膏体上，都有着性感的唇纹，让充满少女心的仙女们欲罢不能。

据了解，卡子兰推出抖音口红一哥李佳琦的直播和线上评论后，带动了千万销量，一炮而红。 为了扩大业绩，从本周开始，卡子兰将直播李佳琦为分众电梯广告做的直播，形成线上线下内容两线联动。

卡姿兰的这个操作看似简单，却无形中传达了一些关于化妆品广告营销的非常有趣的信号。

1、互动广告应该是明智广告主的首选。

所谓“互动广告”是指在广告创意中设置受众直接对话、游戏、评论、分享等参与环节的创新广告新模式。

与传统的单向灌输广告相比，互动广告更有趣，因此更具参与性，从而提高投放准确性，提升广告效果，同时带动更多社交媒体。 分享并转发。

近年来，互动广告传播的案例层出不穷。 比如神州专车的“打u”、百雀羚的一枪到底。 以直接引发受众讨论为核心目的的广告创意引发了受众的广泛“抱怨”和热议，从而实现了传播效果的最大影响力。

2、广告双线联动将成趋势，网络红人+线下聚焦成为主流广告组合。

在线上和线下不再对立的新零售时代，实际上已经不可能严格区分线上和线下广告。 哪里有生活，哪里就有生意。 无论人们每天在网上花费多少时间，在线下生活空间中花费的时间一定占最大比例。 因此，真正有效的广告策略不能偏于线上或线下。

线上线下广告的结合也是全媒体时代的重要标志之一。 线上投放解决精准互动的问题，线下投放则解决品牌认知度和信任度的问题。

以卡子兰双线上线为例。 线上抖音直播直接影响李佳琪的粉丝受众，因为基于对李佳琪的信任和崇拜，粉丝会立即或短时间内形成购买行为。 但卡子兰的水吻口红绝对不会只卖给李佳琪的粉丝，而是卖给更多的女性朋友。

卡子兰选择在占据阶梯媒体主导地位的焦点小组中在线发布。 一方面是扩大受众群体，将线上互动形式放在阶梯媒体上。 进而通过广泛的公众互动讨论到达目标受众； 一方面还可以促进不同渠道、不同区域的销售转化。

当然，这种双线整合的广告模式不仅适用于从线上到线下，也适用于从线下到线上。 早在2010年的最后一天，玉兰油就在全国10多个城市投放了涉嫌招摇的广告：“2001年新年快乐”。

这则广告很快在网上引发讨论，“玉兰油新年公交车牌广告是一个很大的错误，我们预计他们将在几天内撤回广告。” 事实上，这则广告表达了玉兰油“保持年轻”的理念，说“我希望我能年轻10岁”的顾客们都很期待。 最终，该广告在新浪微博上引发数百万讨论和转发。

玉兰油的案例就是一个从线下走向线上的典型例子。 在自媒体和网红接管的今天，与更契合的网红或KOL进行关联和互动已经成为一种经过考验的有效营销工具。 而线下广告是不可或缺的一部分，这决定了“网红+线下聚焦”大概率成为未来广告的主流模式。

3、“口红效应”下，逆势推出将市场机会最大化。

口红是化妆品中的代表产品。 在经济学领域还有一个独特的意义，那就是“口红效应”。

口红效应源于一种经济现象：也称为“低价产品偏好趋势”。 它首先出现在美国。 每当经济不景气时，口红的销量就会急剧上升。 作为一种廉价的非必需品，口红的消费可以在一定程度上满足人们“无处安放”的购买欲望，从而提供一定的心理安慰。

要达到“口红效应”，产品需要具有高附加值但不是必需品，单价低，满足用户心理需求，性价比高。 因此，很多产品都具有“口红效应”的特点。 很多大牌化妆品都有这些特点。 单价不高，却能达到良好的心理安慰。

由此看来，在当前复杂的经济形势和理性消费需求的背景下，卡子兰的“网红+线下聚焦”的广告策略多少有些充分利用“口红效应”的意味。 当其他化妆品品牌的广告较少时，卡姿兰独特的创意和进攻性的广告策略自然带来了更好的广告效果。

卡姿兰的推出策略很大程度上受到媒体演变、消费环境等多种因素的影响，但更本质的因素是：年轻消费群体的崛起，尤其是90后、95后对个性化的渴望生活方式的追求，他们不仅追求产品本身的特点，更关心产品在传播中的特点和形式。

正因为如此，抖音、小红书、哔哩哔哩等成为年轻人与化妆品互动的重要阵地。 抖音、小红书、哔哩哔哩+线下聚焦的投放组合，是一个兼顾品牌与互动的化妆品品牌。 ，一种可转化多种诉求的可靠交付策略。

卡姿兰的推出创新值得其他化妆品品牌借鉴。