排版：鱼丸汤圆

随着互联网的发展和人口红利的消失，产品变得更加精细，产品经理也越来越专业，慢慢衍生出各种细分的产品方向。

比如战略产品经理、增长产品经理、数据产品经理、商业产品经理等，他们每个人都负责挖掘一个特定的方向。

当然，上面的细分产品经理还是倾向于一些中大型公司比较成熟的项目，比如一些小型创业公司或者刚刚起步的项目。 产品经理本身的数量并不多，没必要分成那么多。 细致地说，产品经理往往既负责增长，又负责数据策略等其他方向。

其实就像几年前，互联网还蓬勃发展的时候，产品经理还没有那么细分。 产品经理的工作涉及到产品的各个方面。

随着分工越来越细分，虽然专业化程度提高了，但产品经理对一个产品的视角、对产品的理解却越来越狭隘。

以前大家都说产品经理是CEO的学前班，但随着产品方向越来越专业，从产品经理转型CEO变得越来越难。

所以有时候我们也需要能够跳出自己所从事的专业方向，以更广阔的视角来看待一个产品。

任何一个企业或者产品的诞生，都希望它能够继续活下去，活得好，而支柱就是钱。

有钱的话说什么都容易，没有钱就很难前进。 商业产品经理的工作就是帮助公司赚钱。

公司产品拥有数亿用户。 公司需要生存，投资者需要获得回报，老板需要获得一辆新迈巴赫，员工需要年终奖金。 这一切都需要钱。

如何榨取这些用户的价值？ 哦不，我们怎样才能最大化这些用户的价值呢？ 这是产品商业化需要做的工作。

不同的公司、不同的产品有不同的具体变现形式。 您需要根据自己的产品类型找到合适的变现方式。 有几种传统的货币化形式：

1、广告变现

广告变现是最常见也是最简单的方式。 这里有四个角色，广告商、媒体、广告商和受众。

广告商是指想要为自己的品牌或产品做广告的人，如奔驰、奥迪、莆田医院等。

媒体是提供广告地点的载体，如电视台、报纸、农村画的墙等。

广告主相当于一个中介人，帮助广告主找到媒体，也帮助媒体找到广告主； 观众实际上是观看广告的人。

在互联网环境下，广告主单独与多个网站或应用讨论广告是非常不方便的，因此广告主更倾向于在用户数量较多的大型网站或应用上购买广告位。

那些中小型网站或APP可能流量不大但质量较高，也有广告展示的需求。 这时候广告主就需要把这些中小型网站或者APP整合在一起，广告主只需与广告主协商即可。

一些较大的公司会建立自己的广告平台，既充当媒体又充当广告商。

像百度一样，如果你是广告商，你可以在百度搜索或其他较小的平台上投放广告。

如果你有一个小型网站或APP，也可以通过百度变现平台接入广告，充当其他广告商的媒体。

根据百度2018财年第四季度数据，百度网络营销广告收入达到212亿元，约占第四季度总收入的78%。

对于有流量的企业，一般会直接对接第三方广告平台，比如腾讯优量汇、百度广告联盟等。

一般有广告、插屏广告、原生广告、开屏广告、激励视频类型。 例如，我们每天启动摩拜单车APP时，启动页的广告就是开屏广告。

下图为腾讯友良汇的广告风格。 您只需几行代码即可访问它，然后只需坐下来等待收款即可。

至于广告的变现形式，工具类产品一般使用的比较多，因为对于工具类产品来说，用户用完之后就会立刻离开，不会做任何停留，所以最直接的选择方式就是广告。

比如有些产品，特别是一些国外的产品，也会有基础版和高级版。 基础版用户可以免费使用，会有广告。 同时还会有高级版本，提供一些高级功能，并且没有广告，但是要花钱。 有钱就可以买得到。

国产工具产品也另辟蹊径。 比如360安全卫士是免费供大家使用的，而且里面没有任何广告。 很多人都好奇这家公司是如何赚钱的。

背靠安全卫士庞大的用户基础，360开发了浏览器，然后将安全卫士用户引导至浏览器产品。 当用户使用360浏览器时，会默认使用360的导航网站，而导航实际上卖的是广告位，加上360搜索广告，最后赚取收入。

同样，搜狗也依靠输入法-浏览器-搜索三级火箭模型最终实现了变现。

2. 增值服务变现

大家最早听说过的增值服务可能是很久以前的手机报、铃声等，但现在常见的增值服务形式有会员、表情包、皮肤装饰等。

这部分是在不影响正常用户使用的基本功能的情况下，增加更多高级服务，满足用户的个性化需求。

包括之前提到的软件的基础免费版和高级付费版，只要有少量用户购买，就可以支撑整个公司的业务发展。

这方面最成功的公司是腾讯。 腾讯一开始并没有具体的变现形式。 它只是开发了一个免费软件，以便每个人都可以互相聊天。

后来推出了QQ会员换装等等，包括后来的王者荣耀。 每天光是皮肤的收入就过亿了。

与日版微信Line一样，仅靠表情贴和衍生品，每年的收入就超过10亿。

我们每天都会看到很多增值的变现方式，比如一些社交社区产品，比如陌陌探探等。

这类产品有一定的用户基础。 该产品的粘性比较强，不会像工具产品那样用完即走。 同时，产品的受众群体趋于年轻化，每个人都有追求个性和优越感的需求。

然后还有一些工具类产品。 当免费功能无法满足用户需求时，可能会要求用户付费。

像百度云盘产品，在不购买会员的情况下，下载速度只有几百千字节。 首次下载时会给予2分钟试用，速度瞬间可达数MB/s。

如果你下载的文件比较大，而你又不愿意等待，那么你就只能购买会员了。

我们各大视频网站的会员游戏中还有各种道具、服装等，这也是一种增值服务。

3. 电商变现

说白了，电商变现就是通过卖东西来赚钱。 最直接的就是淘宝、京东、拼多多等直接电商平台。 还有一些电商导购平台，比如值得买什么，今年也已经上市。

我们这里所说的电商变现，更多的不是电商行业本身，而是通过加入电商元素来赚取收入。

此类产品一般专注于某个垂直领域。 比如我们都熟悉的健身产品Keep，上线50天，用户超过100万，并获得A轮融资。

上线一年后，用户数突破千万，首次超越小米运动，成为同品类活跃度第二的应用，并获得C轮融资。

在3.0版本中，它增加了跑步和电子商务两大功能，并正式启动电子商务，从健身工具向运动平台转型。

独受女性青睐的姨妈神“美柚”。 自2013年开始，美友从简单的女性经期记录管理工具开始，长期保持着“工具+社区”的经典理念。

通过工具来满足用户群的录制需求，通过社区来增加用户活跃度和粘性。

随后，美友还在其产品中推出了电商版块“油子街”，通过工具+社区+电商的模式完成了整个商业闭环。

由于电子商务涉及仓储、物流、配送等，中小企业很难覆盖整个产业链。

电商公司变现最简单的方式就是直接对接淘宝这样的平台，帮他们分销商品，然后赚取佣金。 随着产品规模扩大、实力增强，可以增加一些自营产品。

4. 游戏变现

说到游戏变现，就不得不说到腾讯。 根据腾讯2018年全年财报，2018年手游收入为778亿元。

游戏业务一直是腾讯的主要收入来源。 其游戏收入一度占比接近60%。 仅《王者荣耀》一款游戏就创造了130亿元的收入。

看看国内其他较大的互联网公司，无论是自己开发还是代理开发，都有自己的游戏业务。

事实上，游戏变现的本质是增值服务变现，通过各种游戏道具、会员、皮肤等获得收入。

对于一些大型游戏，中小型公司没有实力开发，但随着移动互联网的兴起，手机游戏越来越受欢迎。

一些休闲游戏也越来越受欢迎。 此类游戏的开发比较简单，且多为单机游戏，节省了高昂的服务器开发成本，大大缩短了开发周期，节省了服务器资源。 也成为了全球各大公司占据的制高点。

休闲游戏的直接变现形式通常是广告。 这里的广告类型主要是激励视频。 观看激励视频可以让您有机会复活或免费获得道具。

比如国内海外公司猎豹，根据其2018年财报，游戏继续是猎豹财报中最亮眼的业务。

全年同比增长超过49%，第四季度同比增长达到91.4%，达到人民币3.262亿元。

该公司表示，这一增长主要得益于2018年2月推出的游戏《Brick Match》，该游戏7月开始销量增加。 与此同时，游戏总下载量也突破了20亿。

国外知名休闲游戏开发商，2018年全球下载量15亿次。

月活跃用户方面，2018年5月为1.5亿，2018年12月增至2.5亿，2019年3月底突破4亿。

几乎每六个月，其MAU就能增加1亿以上。 目前单季度游戏收入可能达到1亿美元左右，足以支撑一家中大型公司。

5、直播变现

直播几年前才开始流行，但现在已经稳定下来。 本质仍然是增值服务的实现。

通过观众给主播的礼物，平台最终获得佣金。 除了一些纯粹的直播产品外，一些视频社区、社交产品也可以轻松添加到直播板块。

比如前几天火爆的视频直播交友平台一对，据融资报告显示，该产品日活跃用户已达百万，平台主要盈利模式是收取一杯玫瑰花。

5月份营收达到6000万元，团队超过100人，预计今年总营收将达到10亿元。

2016年以来，陌陌成功抓住了直播趋势，直播已成为其最大的收入来源。

根据陌陌刚刚发布的2019年财报，陌陌第二季度营收为42亿元，其中直播业务收入超过30亿。

还有一个类别专注于付费知识领域。 您可以在线注册并支付费用来收听直播课程。

6、财务变现

金融领域特殊，政策和法律风险较大，资质要求严格。 不适合非金融领域的互联网公司。

以上是我根据日常工作整理的一些主流变现形式。 欢迎大家前来讨论。

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