淘宝推广如何做？ 其实促进销售的方法有很多，买家买的不是商品，而是买便宜的心态。 只要我们能够把握买家的需求，有针对性地影响他们，开展活动并不是那么困难。

很多店家都会很担心店家应该做什么样的活动来提高客单价。 如果没有相应的节日，就不会有嘘声，如何吸引我们的买家。 其实，在做活动之前，我们首先要想清楚我们活动的目的。 我们要围绕活动目的一一展开，列出思路、实施点、协调点等，让门店活动不再成为问题。

接下来我给大家分享四个推广主题：

1.新产品

2. 清关

3. 节日

4、老客户活动

活动可以聚集流量，提高店铺人气，提高客单价。

1：新产品

新品促销方式有6种：

1. 折扣

新产品前期销量为零。 销售额可以通过一定的折扣或阶梯式折扣和促销来累积。 根据产品的利润水平，达到一定的销售阶段会实行不同的折扣。 既可以满足销量的积累，又可以逐渐降低促销力度。 例如：新品上市，亏本销售，保证质量，只为销售，销量为0~100，成本销售50%折扣，销量为100~200，低利润交易40%折扣，销量为200 ~300件，促销35折，销量超过300件，销售或新品上市30折，0利润销售，每销售百件提价2元，销量上限为xx。

2.预售（尝试新事物）

增加收藏（人气）：在详情页设置预售时间，并注明在预售期结束前收藏该商品。 当产品开始销售时，您可以获得折扣、优惠券或小礼物。 免运费等提高宝贝销量：前几款上架的商品还将获得相应的折扣券、小礼物、免运费等。

3. 免费送货

A. 购买满x元包邮

B. 指定产品免运费

C. 所有商品免费送货

D. 两件免运费

E.地区包邮（针对地区包邮活动）

当心：

（1）将店内的产品分为几部分，如：流量产品、利润产品、边际产品、潜力产品，从字面上看，然后重点推广流量产品，增加产品权重，然后是产品相关销售、利润产品潜力产品等，配合营销活动，利用促销策略，提高产品性价比。

（2）引流产品和边际产品主要用于各种营销活动，针对店铺本身，针对淘宝品类，针对淘宝平台。 然后检测流失的客户并首先通知这些人。

（3）盈利产品尽量不要使用打折促销，主要是建立稳固的回头客体系，防止购买2次以上（含2次）的回头客流失，这是最有价值的产品。

4. 十大优惠

根据店铺实力和产品利润，新品促销前十名或几十名都会有折扣。 例如，前十名买家可以享受免运费或半价优惠； 领取小礼物、优惠券，成为商店VIP会员。 或者前几十个买家，随机抽取几个免费买家，并公开免费账号名称（以体现公平性）

5. 淡季

（一）在带动新品销售的同时，开展淡季产品清仓活动。 这个时候最适合打造“搭配套餐”，将淡季产品与新品合理搭配，同时打折新品。

（2）如果您在全店购买过季产品，然后再购买新品，则可以享受折扣（例如：购买一件淡季产品，可以等额购买一件新品，第二件一种是半价等）。

6.生日提醒

提高老顾客的购物体验，让他们成为商店的忠实粉丝，每年和我们一起过生日，并成为第一批消费新产品的顾客。 利用老顾客的生日，我们可以给予新品折扣（生日营销）情感营销/价格营销发送生日祝福短信，打动老顾客，提醒他们我们的商店，加深印象，并提供相应的折扣（X折扣）新品、购物满X元免运费、免现金券、单品免运费、小礼物、生日贺卡等）

2. 清关

通关还有6种促销方式

1、团购：买家可以自行组团，店铺可以根据最大购买人数设定商品折扣范围和清仓降价范围。

过程：

1.先注册成为商店会员

2.向卖家提交需要购买的商品及数量

3、卖家根据人数设置折扣

4.确认后下单

5、收到货后给予好评，即可获得相应的店铺优惠券。

2、购买包邮：根据店铺客单价，设定包邮清仓范围。 我们可以提供清仓价9.9、包邮19.9、包邮29.9等关键包邮方式。

3、包邮：根据店铺客单价设置包邮清仓范围。 我们可以提供清仓价9.9、包邮19.9、包邮29.9等关键包邮方式。

4、满额折扣形式：满额送优惠券； 当你消费更多时，你会得到礼物； 当你花更多的钱时，你会得到彩票； 消费满可享现金折扣（满100减20）； 满100免运费，满满换购，满满打折宝贝：购买后已有配套套餐（满100），折扣商品（ps：买2送1）根据店铺当前客价，例如店铺当前客价为100元，可以设置购买148优惠10元或者198优惠20元。 B：功能：提升店铺清仓低销售业绩，提高店铺购买转化率，增加销售数量，增加产品曝光度，增加店铺购物乐趣。 C：设置：

5. 淡季

A. 清关打折促销、包邮打折、拉客活动

B.促销工具：限时促销工具

6. 买旧换新（换季）

A. 购买清仓产品，新品可享50%折扣

B. 促销工具：配套套餐

3.节日营销

节日促销方式有4种

1.包邮（可以和新品包邮一样的方式） A.消费x元包邮 B.指定商品包邮 C.全站包邮 D.两件包邮E. 地区包邮（地区包邮）

当心：

（1）将店内产品分为几部分，如：流量产品、利润产品、边际产品、潜力产品，然后重点推广流量产品，提高产品权重，然后是产品相关销量、利润产品和潜力产品产品等，配合营销活动，利用促销策略，提高产品的性价比。

（2）引流产品和边际产品主要用于各种营销活动，针对店铺本身，针对淘宝品类，针对淘宝平台。 然后检测流失的客户并首先通知这些人。

（3）盈利产品尽量不要使用打折促销，主要是建立稳固的回头客体系，防止购买2次以上（含2次）的回头客流失，这是最有价值的产品。

2.节前促销（与节日相关）

相关活动可根据具体节日类型在节前3至5天安排。

（1）对于一些日期比较明显的节日，产品促销价格可以尽量与节日日期挂钩。 （如：双11、双12、妇女节）

（2）对于一些主题节日，可以利用节日噱头对全店的产品进行分类（如：引流产品、利润产品、边缘产品、潜力产品），结合节日噱头设置不同产品的分类不同的折扣力度。

(3)单独给老顾客发送节日促销短信，注意体现独特性，但顾客会感觉与别人不同，体现出一种高贵感。

3.节后（节后用作嘘声）

很多卖家节后并没有开展促销活动。 这时，他们可以利用节日噱头，抛出节后促销口号，并利用限时折扣功能，如“节后继续狂欢三天”，为买家创造一笔划算的交易。 一种紧迫感。

4、团购

根据店铺产品的客单价，可以结合一定的节日噱头活动进行团购。 团购可以单独进行，也可以组合进行（建议将低单价与高单价配对，这样可以利用低单价本身的性价比来推广高利润的产品，以及利用低单价） -盈利产品吸引流量）。 团购人数可限制一定人数，团购免运费。 如果订单数量超过一定水平，可以向商店赠送商店小礼物或优惠券（可用于此订单），以鼓励买家增加购买量。

4、老客户营销

老顾客有6种促销方式

1. 第二件商品半价

A、对于重复购买的老顾客，还可以给予店内所有产品或指定产品的下半年折扣。

B. 促销工具：配套套餐

2、优惠券：我们可以使用优惠券，对老顾客重复购买给予一定的折扣。 在做活动的时候，我们还可以使用优惠券，任意金额减现金。

3、购买折扣： A、针对店铺现有老客户群，提供购买现金折扣、购买换购、购买宝贝折扣、购买运费优惠。 B. 店内抽奖。 会员号XX的老顾客将获得礼品、折扣、商店优惠券等。

4、店铺庆典确定了清仓​​活动的主题：（清仓周年纪念日）促销时间（根据店铺承受能力限制活动时长）促销力度（买货X折、全清仓X折、包邮等） ）活动渠道：通过短信、旺旺群、邮件等方式通知老客户并讲解活动信息。

5. 会员生日

（1）通过门店客户关系管理收集老客户的生日信息；

（2）设置生日礼券：例如会员生日前后均可领取优惠券。 如果您在生日之前注册且没有收到优惠券，商店系统会在会员生日当天自动发送给会员。 优惠券有效期为15天等；

（3）通知方式：通过旺旺群、短信、邮件等方式通知客户前来领取。

6、返现——微博营销收集老客户真人秀，买家关注并@卖家微博名，分享到新浪微博、腾讯微博、美丽说、蘑菇街等，即时返现； 也可以线上进行 新品、爆款、清库存功能：成本低、流量大

淘宝推广如何做？ 有效地运用上面带来的活动技巧和节目思路来做好店面促销并不难。