春节过后，KTV行业将迎来一年中最疲软的经营淡季。 基本上从大年初一到四月份，生意会逐渐回暖。 那么，如何在淡季提升我们的经营业绩呢？ 是KTV老板和经理们深入研究的课题。 让我们一起分享以下营销策略：

1. 营销不等同于促销。

这看似是一个很肤浅幼稚的问题，但在KTV经营者中，有些人却常常不自觉地犯下这样低级的错误。 他们往往在生意好的时候埋头数票，生意不好的时候才做市场。

KTV的营销工作是贯穿于整个企业的持续经营，永远不会有断点。 不管你承认与否，接受与否，营销始终伴随着你的企业经营而存在，只是从情境上看，有主动营销和被动营销之分，从结果上看，成功的营销与成功的营销也有区别。营销失败。 因此，无论淡季还是旺季，营销工作都没有时间打瞌睡。

2、做好旺季与淡季的营销转换。

看到春节旺季天天客满，不要沾沾自喜。 过完年你可能每天都在唱空城戏。 由于中国的传统习俗，一到春节，短时间内整个社会的消费力就会爆发式增长，几乎每家大大小小的KTV都会爆满。 很难说这是因为你的营销工作有多出色。 真正考验营销效果的是淡季有没有暴跌，一年内能否持续稳定经营，是否在客户中享有较高的满意度和美誉度，是否在同行中处于领先地位. 大批。

成功的KTV营销目标很明确，策略很明确，都是按计划一步步实施的。 有一点非常关键，就是如何做好旺季和淡季营销策略的转换。

“旺季取利，淡季取势”，这应该是KTV营销的核心理念。 止盈就是抢占最大的销量，获取最大的利润； 乘势就是取得制高点，争取有价值的东西，包括商业知名度、客户美誉度、品牌知名度等，从而建立长期的战略优势。

“潜力”和“利润”之间的关系是绝对密不可分的。 没有淡季的“势”做铺垫，就很难获得旺季的“利”； 没有旺季的“利润”，就不可能在淡季支撑起KTV。 获得你需要的“动力”。 往往在淡季营销做得好的KTV，不用在营销成本上投入太多，就可以在旺季赚大钱，这是理所当然的事。

在淡季，营销工作的重点可以概括为三个方面：1、老客户的维护； 2、新客户的开发； 3、品牌形象的塑造。 要做好这三个方面，适度的营销成本必不可少，而不是盲目地、战略性地降低运营成本。 现阶段应相对低估回报率，更多关注出勤率和客户满意度，以实现旺季盈利和年度盈利目标。

3、未雨绸缪，淡季营销推广从旺季做起。

营销活动是一种系统的、有计划的、连贯的商业运作。 营销工作要尽量走在市场变化的前面，尤其是在市场趋势明朗的时候。 KTV应在春节旺季开始前制定春节后淡季营销计划，然后充分利用春节期间良好的人气，在淡季开展营销推广工作。提前季节。 具体的方法很多，效果往往事半功倍。 如果等到淡季、人气低的时候再进行营销推广，营销成本会更高ktv营销技巧，难度也会更大。

4、认清市场变化，冷静应对。

这就需要根据KTV的市场定位ktv营销技巧，从客源构成、消费动机、节后KTV市场的调整趋势等方面进行正确的判断和分析，进而将有限的营销资源投放到最有效的目标市场。

对于中高端KTV，春节期间的主要客群是官员（政府部门）、企业等社会群体的团体消费。 在此期间，很多KTV无暇顾及普通散客而冷落。 但春节后的一段时间内，KTV市场的客源结构将发生变化。 由于节前集中突击消费，节后团购积极性将下降，消费频次也明显减少。 相应地，家庭消费和个人消费的比重有所上升。

针对这些市场变化，KTV应根据自身定位调整营销方式，做到有的放矢、简洁有效。 例如，带餐的KTV可以推出更实惠的家庭套餐和白领午餐，吸引家庭和白领上班族的消费； 推出“特别限定活动”，降低宾客消费成本，有效吸引更多顾客消费； 为约会、派对、生日派对策划更细致周到的营销方案，赠送更多优惠商品吸引预定消费等。 当然，对于中高端的KTV来说，团体消费依然是主流，所以对于这部分客源应该有相应的营销措施，切不可两全其美。

5、对VIP客户进行深度维护。

营销理论中有一个著名的2:8定律，即80%的销量往往是由20%最重要的客户带来的。 毫无疑问，这20%的顾客是KTV最重要的家长。 KTV应该对过去一年的客户进行梳理，找出这20%的客户是谁，制定专门的VIP客户维护计划，并由训练有素、敬业的团队毫不妥协地执行这些计划。 客户维护当然是一项长期工作，但在淡季时更为重要。

六是创新求变，给客户更多的新奇和惊喜。

繁忙的旺季过后，KTV暂时不能休养生息，因为在大的市场竞争环境下，商业经营也似乎逆水行舟，不进则退。 节后要根据节气、消费、营销主题的变化，及时对产品、宣传品、店面氛围等进行调整。 很多KTV都喜欢把过年的喜庆装饰品保留下来，等到陈旧破旧才肯拆。 这是缺乏系统营销的显着特征。

一个注重品牌形象、充满活力的KTV，在营销主题和具体表现形式上会不断创新，不断为顾客创造新鲜感，更有利于培养长期忠诚的顾客。 在缺乏节庆活动的淡季，KTV要尽量通过打造节庆活动来造势，既能吸引眼球，又能达到吸引顾客、增加人气的目的。

例如：开展春季感恩回馈活动，积极向会员或老客户发出邀请，给予特别消费优惠，并开展系列互动游戏活动，与百货公司、专卖店、高档汽车4S等合作与KTV定位相匹配的餐饮、酒吧等其他行业的企业，开展联合促销活动，为客户提供特别优惠，拓宽客群，扩大影响力； 等等。

当然淡季也不宜投入过多资金进行大量促销，否则得不偿失，适度就好。

七、把握淡季小高潮。

春节后的KTV淡季，也有一些消费小热点，比如3.8妇女节，很多单位都会组织女员工聚会庆祝，很多女性消费者也会约上朋友一起享受娱乐活动。 KTV要及早制定营销计划，有条不紊地开展营销推广工作，力争在这些淡季小高潮中取得好成绩。

8、配合淡季营销活动，保持适度的广告投放。

在旺季，你的广告往往会淹没在广告的海洋中。 在淡季，适度的营销活动结合适当的广告宣传，会让您的KTV在整个行业中更加引人注目，品牌推广的效果会更好，营销活动的效果也会更好。

9、与其他KTV合作，进行联合营销。

这似乎有点困难，因为俗话说同行是敌人。 但也有同事是朋友的例子。 有一个很好的比喻：一根筷子稍微断了，十根筷子绑在一起，那就什么都不是了。 如果KTV能够放下猜忌，在市场上串通一气，那么这个市场的蛋糕或许会做的更大、更香。 如果一个KTV搞营销活动，考虑到投入产出的关系，势头肯定不会太大，但是如果十个、二十个KTV联手搞营销活动，大家联合起来的力量，势头肯定大很多 是的，活动的效果自然要好很多。

所以在旺季的时候，他们一个个都很忙。 淡季，KTV的老板们要多走动，多交流。 也许会擦出一些火花，形成一个临时的联盟伙伴关系。

10、砍柴磨刀都对。

淡季的营销工作要两只手，一只手做市场，正所谓“砍柴”； 以上主要阐述了一些把握市场的策略。 关于内功的修炼，我有以下几点建议：

1、总结旺季营销工作的得失，不断改进营销思路和方法；

2、对已制定的后续营销工作计划进行重新审核、修改、完善；

3、优质的服务是最好的营销，所以在淡季，生意不是很忙的时候，进行系统的服务和技能培训，不断提升服务质量；

4、淘汰不合格人员，招聘新人员，进行全面强化培训；

5、回顾以往KTV在品牌展示上的不足，丰富品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。

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