今天我想和大家分享一个销售管理思维模型——销售漏斗。

“销售漏斗”又称“营销漏斗”，是客户关系管理系统中销售流程管理非常重要的图形化跟踪分析工具。 所谓“销售漏斗”是一个直观的概念，也是管理销售人员常用的销售工具。

➡ 漏斗顶部：有购买需求的潜在用户

➡ 上漏斗：已入围其销售产品的潜在用户

➡漏斗中间：报价/试用阶段的客户

➡ 漏斗下部：最终客户

“漏斗管理法”是一种关注销售流程的管理主张。

使用漏斗法对销售机会和客户进行分类和管理有以下好处：

1、帮助销售人员总结、跟踪客户的整体情况。

2.帮助销售经理有效分配部门绩效

3、建立以客户或销售机会为主线的销售跟踪机制，洞察整个销售流程。

4、通过权衡每个销售人员的销售跟踪状况，销售经理可以更好地帮助销售人员分析现阶段可能出现的风险和问题，并及时规避。

5、分析各阶段所有销售人员的转化率，帮助销售经理发现团队能力的不足。

简单来说，可以应用于实体化妆品店的日常销售管理。 销售过程中，要控制好客流量、进店率、接触率、试用率、成交率、加盟率等各项指标。 建立漏斗管理思维，帮助提高流程中的最终销售额。