网络营销漏斗模型

在网络运营过程中，尤其是在建立企业关键词数据库之前，我们首先要学会四种漏斗模型，即购买漏斗、关键词流行度漏斗、转化率漏斗、网站结构漏斗。 这些模型将帮助我们完成网站布局中的关键词。

第 1 节：购买漏斗模型（经济学）

在购买漏斗模型中，用户的购买过程可以分为5个阶段。 第一阶段只是知道某物存在，没有产生购买意向； 第二阶段是想了解这个东西，这个东西有什么好处？ 到了第三阶段，你对这个东西已经有了一定的了解。 您想与其他产品进行更多比较或想了解某些品牌。 这个时候，你已经产生了一定的兴趣。 第四阶段是你已经产生了购买的欲望，想要了解一些购买渠道； 最后一个阶段是买还是不买。

第 2 部分：关键词流行度漏斗模型

关键词竞争激烈吗？ 容易改进吗？ 它直接影响SEO的竞争力。 通过分析关键词的竞争力，我们可以调整SEO思路，遵循详细的SEO实施计划。 关键词的热度也是有等级的。 通常我们会放置搜索次数最多的最热门关键词。 词被定义为核心关键词，即一级关键词，其次是流行度较高的二级关键词，第三级关键词是流行度较低、搜索量较低的关键词。

第 3 节：转化率漏斗模型

转化率漏斗模型是根据关键词的流行度推导出来的。 一般来说，搜索量越高，转化率就越低。 结合我们的购买漏斗，我们可以看到，在第一阶段，用户还停留在刚刚了解的水平，当用户到达第二阶段，开始想要了解产品时，用户就会搜索软文关键词。 此类词的搜索量略低于一级关键词，但会实现相同的转化。 转化率也很低。 当用户到达第三阶段时，他们开始比较一些产品并了解品牌。 当他们搜索产品时，此类词的热度中等，转化率较高。 当用户到了第四阶段，有购买欲望的时候，就会在一些购买渠道中搜索关键词。 这样的词转化率最高。

第四节：网站权重漏斗模型

我们了解到，网站的结构权重分为高低。 通常首页权重最高，依次为导航页/一级分类、二级分类、产品/软文分类页、产品/软文详情页。 网站权重漏斗模型还可以指导网站关键词的分布。 权重高的页面往往对应搜索量大的热门关键词，如下图所示。

总结：4个漏斗模型之间的关系

那么了解用户购买行为与网站运营有什么关系呢？从购买的五个阶段我们发现，每个阶段使用的关键词都是不同的。 购买漏斗对应了每个阶段用户使用的关键词的热度，不同热度的关键词的转化率也不同。 结合网站的目录结构权重也不同，所以我们应该合理规划网站中关键词的布局。