优秀的项目还需要优质的商业计划书！ 商业计划就像个人简历。 只有这样才能体现出项目的优势。 那么如何写一份好的商业计划书呢？

为什么要写商业计划

1、商业计划不仅是向投资者呈现的信息，也是公司业务的总结。 因此，建议商业计划书由创始人亲自撰写。 2、商业计划书是快速、简洁地展示你的项目的基本方式，也是传播你的人际网络最快的媒介。 3、早期的商业计划是投资者对未来财务报告描述的雏形。 中后期商业计划是投资者根据现有财务报告对公司未来发展前景的展望。

清晰地显示物体

首先，需要明确商业计划书是向谁展示的。 不同的展示对象有不同的侧重点： 1、投资者：重点展示投资的收益和回报 2、债权人：重点展示充足的偿债能力 3、合作伙伴：重点展示公司未来发展的股权变现价值 4、政府机构：重点展示公司资产实力和赋能作用

商业计划的组成部分

01项目概况

能够用简短清晰的文字描述公司的业务和目标（路演的前3分钟是焦点和给观众的第一印象）

02产品技术

客户痛点：请描述客户面临的痛点，并描述客户目前如何解决这个问题。 以讲故事的形式来解释痛点更有效。 解决方案：展示您的创业项目如何为客户提供更美好的生活并创造价值。 产品介绍：描述你提供的产品的具体功能和发展路径（一定要说明你的解决方案的合理性是什么，以及你的产品是什么？）

03行业市场

市场份额：描述公司的目标客户群体，进行市场分析，分析当前可服务的市场范围、融资后可以获得的市场份额范围、潜在的市场份额范围。 展示一下整个市场规模有多大，你是怎么计算的，这个市场未来会如何发展？ 论证过程中最忌讳的就是冗长。 简单说明一下你的计算依据和基本数据的来源。 竞争对手：解释目前市场上有多少团队在做同样的事情。 与你的竞争对手相比，你做什么？ 这样做有什么好处呢？ 你和他们有什么区别？ （没有竞争对手意味着没有做过行业研究。优秀的人太多了，很难相信一家初创公司是唯一一家做某类产品的公司）

04团队情况

•关注创始人和管理层的背景（年龄、毕业院校、工作背景、对应岗位的匹配能力）。核心团队成员的职能分工、融合程度是投资者看重的方面。时间员工背景展示• 创始人及管理层背景展示，以及公司目前股权结构• 兼职及外部专家简介

05商业模式

“商业模式”包括你的产品模型、用户模型、盈利模型、营销模型。 商业模式描述了你想如何赚钱。 盈利模式描述了你想赚多少钱。 营销模式描述了你想赚谁的钱。 商业化的本质是销售和可持续性

06财务分析

•清晰展示当前股权结构。 股权配置的合理性决定公司未来发展•是否预设期权池及期权池比例•拟转让股份及融资金额，明确估值是如何得出的，以及融资金额融资目的•未来融资计划