商业计划书模板（1）

很多准备创业的朋友，以及准备参加各种创业大赛、创业活动的朋友，常常会为如何写创业计划书而苦恼。 在这里，我们为您收集了几款不同的商业计划书模板，以便您快速完成文字工作，轻松创业。

以下是模板1的各个部分以及写作建议。

1. 封面或介绍

整个项目的标题或封面页或简介。

封面或扉页包括以下内容：

1. 公司名称及地址

2. 企业家姓名、电话号码、传真、电子邮件、网址和邮寄地址

3.企业或产品标志和口号（用一段话描述新企业和业务的性质或概念）

4.（如有必要）报告保密声明

如果有介绍，可以对商业计划书的全部内容进行简洁的概括，包括：

1. 公司名称及地址

2. 企业家姓名、电话号码、传真、电子邮件、网址和邮寄地址

3. 用一段话描述新企业和业务的性质

4、新办企业资金数额

五、报告保密声明

如果商业计划有介绍，其内容通常类似于提炼执行摘要中的关键内容，非常简短，例如业务概述（创业背景、业务性质、提供的产品或服务等）、融资需求和计划的要求。 涉及商业秘密的保密要求等。按照一般写作惯例，无需介绍。 这取决于商业计划的内容。 大多数商业计划都以执行摘要开始。

2. 执行摘要

执行摘要是整个创业计划中最重要的部分之一。 它的作用是引起投资者的兴趣，因为潜在投资者首先阅读和分析的就是执行摘要。 如果摘要不能吸引潜在投资者，他们就不感兴趣。 您可能想继续阅读。 因此，要引起银行家和投资者的兴趣，执行摘要部分的写作技巧非常重要。

执行摘要通常在所有计划完成后编写，一般为 1 至 2 页。 摘要应总结商业计划其他部分的内容，包括：新企业的简要描述、机会的概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、财务状况和盈利预测、团队概述以及所提供的福利。 它不仅包括其他部分的摘要，还包括一些关键的财务数据。 写作应以简洁但有说服力的方式概述商业计划的要点。

1. 简要描述经营理念；

2.凡是表明新企业所拥有的机会的有利数据必须一一列出；

3. 说明如何利用这些机会的执行计划；

4、新企业将实施的营销策略，以及该策略与市场上其他运营商的策略有何不同；

5、重点介绍实施该战略后取得的主要财务成果；

6. 执行摘要中应提及企业家的主要经验、其他重要的现有合同或法律文件，以及任何有助于向潜在投资者推销新企业的信息。

3.市场（或环境、行业、竞争）分析

市场分析是估计可能影响商业计划的外部不可控因素，审视行业趋势并制定竞争策略。 该部分应明确以下问题：客户、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、预计的市场份额和销售额、以及市场发展趋势。

分析方法包括：

环境分析PEST法；

环境与竞争分析的SWOT方法；

用于行业竞争分析的波特五力模型；

收入成本法进行利润变化预测（利润=收入-成本；收入=价格×销量，成本=固定成本+变动成本）；

4Ps营销分析法；

行业需求分析。

环境和行业分析的关键问题：

1、国内外经济、科技、政策的主要趋势是什么？

2、近5年全行业年销售总额是多少？

3、这个行业的发展潜力有多大？

4. 过去3年有多少家新公司进入该行业？

5、该行业最近推出了哪些新产品？

6.谁是您最直接的竞争对手？

7. 您的业务如何比竞争对手更好？

8. 每个竞争对手的业绩是上升、下降还是停滞？

9. 每个竞争对手的优势和劣势是什么？

10. 您所在的特定市场将出现哪些趋势？

11.你们的客户概况如何？

12. 您的客户概况与竞争对手有何不同？

竞争分析中的关键问题：

1. 目前的竞争对手有哪些？

2. 他们控制哪些资源？ 他们的优点和缺点是什么？

3. 他们对我们进入这个行业的决定有何反应？

4. 我们将如何应对他们的行为？

5. 还有谁能像我们一样发现并利用同样的机会？

4、新增企业（业务）概况

这部分提供了新企业的产品、服务和运营的总体描述，以帮助投资者确定企业的规模和运营范围。 本节应该以“公司使命”之类的内容开始。 使命描述了企业的性质及其想要实现的未来愿景。

列出一系列完整描述新业务的元素，让读者深入了解其所经营的业务。 这些要素包括：

1. 产品或服务；

2、企业所在地和规模；

3、人员及办公设备需求；

4. 企业家的背景和创业经历。

新业务描述：

1. 新企业的使命是什么？

2、为什么想进入这个行业？

3、为什么你能在这个行业取得成功？

4、目前取得了哪些成果？

5.你们的产品或服务是什么？

6.描述产品或服务，包括商标、专利等。

7. 公司地址在哪里？

8. 您的办公楼是新的、旧的还是需要装修？ 如果需要装修，需要多少钱？

9. 您的办公空间是租用还是购买？ 租赁或购买的条款是什么？

10.为什么这个场地适合您的业务？

11.您需要什么办公设备？

12. 您打算租用还是购买设备？

13.你有什么经验？ 您需要什么经验才能成功执行该计划？

5、公司战略与执行

整个商业计划中，第五部分的安排有不同的选择。 有的把公司战略作为一部分，有的直接把营销计划和运营计划放在一起。 这通常取决于公司的规模和业务范围的大小。

如果战略与营销和运营计划放在一起，本节应解决以下问题：

企业如何竞争，包括四个问题：

1、市场进入策略：低成本、差异化、目标集聚还是其他方式？

2. 营销计划：定价、分销和促销

3、研发计划：研发现状和目标、困难和风险

4. 制造和运营规划：运营周期、设备和改进

6、生产计划或经营计划

生产计划是制造产品的详细过程的陈述。

生产过程中存在分包的，应当说明分包商所在地、选择分包商的理由、分包成本和分包协议内容。

如果制造过程完全由企业家完成，则需要描述生产所需的工厂设施、机器和设备，以及原材料和供应商的名称、地址和供应条件。 制造成本和未来可能的固定资产投资也应列出。

如果新建企业不是生产型企业而是零售服务型企业，这部分应称为运营计划，其计划描述包括进货和库存管理、交易方式等。

生产计划或运营计划中的关键问题：

1. 您将负责全部或部分制造过程吗？

2. 如果制造过程外包，外包商（分包商）是谁？

3.为什么选择这样的分包商？

4. 分包件的制造成本是多少（提供分包合同副本）？

5、生产流程的布局是怎样的（最好有图表）？

6、急需的生产设备有哪些？

7. 制造过程需要哪些原材料？

8. 原材料供应商有哪些？ 合理的供货成本是多少？

9.生产成本是多少？

10、新建企业未来固定资产投资需要多少？

如果是零售服务公司，关键问题是：

1、您所需要的商品是从哪里采购的？

2、如何进行库存管理？

3、新企业应该有多少库存？ 这样的库存如何销售？

4. 一般交易流程是怎样的？

7. 营销计划

营销计划是对营销情况以及与产品和服务的分销、定价和促销相关的策略的描述。

营销计划的目的：营销计划是新业务成功的关键。 让投资者了解企业的​​具体目标以及为实现目标而采取的策略，也为企业家实现目标提供了行动框架； 并为通过成本预算这些策略来预测财务状况提供基础。

营销计划通常是年度计划（每年制定一次），但计划涵盖的时间范围是新业务的前3年。

营销计划的关键问题：

1. 客户是谁？

2. 产品或服务在多大程度上说服顾客购买？

3. 如何对产品或服务定价？

4、如何赢得特定客户群体的支持？

5. 吸引客户需要多少时间和资源？

6. 生产和运输产品或服务的成本是多少？

7. 维护一个客户需要多少钱？

8. 留住客户有多容易？

9. 便宜买贵卖，尽早收款，尽量晚付款。

八、组织计划

组织计划是对新企业的所有权形式、责任以及每个成员的权限范围的描述。

组织计划通常回答以下组织结构问题：

1、新企业的所有制形式是什么？

2. 如果是合伙企业，合伙人是谁？ 合作协议的内容是什么？

3. 如果是公司，原始股东是谁？ 他们持有多少股份？

4. 发行什么类型的股票？

组织设计考虑5个问题：

1、组织结构：组织成员的分工及成员之间的关系；

2、规划、考核评价体系（目标管理）；

3、奖励制度；

4. 选择聘用标准；

5. 培训计划。

9. 财务计划

财务规划是对决定新企业经济能力和投资回报的主要财务指标的预测。

财务规划主要讨论三个问题：

1、创业者前三年的销售预测及相应费用；

2、前三年现金流量表；

3. 预计资产负债表。

本节需要对一些主要财务指标进行说明：

首先，关键的财务绩效驱动因素，例如以下指标：毛利润和净利润、盈利能力和耐用性、固定、可变和半可变成本以及盈亏平衡时间。

二是财务预测，包括同期利润表、资产负债表、预计现金流量分析。

第三，承担公司所能提供的福利。 这就是商业计划书的“卖点”，包括：总体资金需求、本轮融资需要什么级别、资金将如何使用、投资者可以获得的回报以及投资者可能的退出策略。讨论过。

为了使财务数据可信，财务计划应清晰、简洁； 提供市场研究数据并解释为什么客户会购买您的产品/服务； 有投资退出策略； 并解释为什么你是最适合做这件事的人。 你不应该过于乐观，比如呈现一些与行业标准相差甚远的数据、忽视竞争威胁等。

这部分需要使用多种财务规划工具。

试验损益表提供第一年的销售预测（以月为单位）和每月运营费用。

备考现金流量表反映实际收到的现金与支出的现金之间的差异。 正如现金不等于利润一样，有些现金支出不是经营费用（如贷款本金偿还），同样，有些经营费用也不是现金支出（如折旧）。 许多新企业虽然盈利，但由于缺乏现金流而失败。

备考资产负债表反映了企业在特定时期（点）末的财务状况。 它总结了企业的资产、负债和净值。

盈亏平衡点决定了总收入等于总成本的点。 确定盈亏平衡点的难点在于确定某个成本是固定的还是可变的。

试用资金来源及运用表帮助企业家了解年度净利润如何使用以及现金流在企业中的作用。 它强调资产、负债、股东权益和流动资产之间的关系。

10. 风险评估

风险评估是识别潜在风险或实现业务计划目标的替代策略的过程。

风险评估需要考虑三个问题：

1、指出新企业面临的潜在风险；

2. 描述潜在风险发生后的后果；

3.说明将采取哪些措施来避免、减轻或应对此类风险。

新业务的风险通常包括以下几个方面：

1. 竞争对手的反应；

2、企业自身在营销、生产或者管理方面的薄弱环节；

3、技术进步等造成的产品过剩。

即使上述因素都不会对新业务构成威胁，企业家也必须在计划的这一部分中清楚地解释为什么这些风险不存在的原因。

11. 附录

附录通常包括一些补充材料。 这些材料不需要在正文中详细展示，只要在正文相应文字或段落中注明供参考的附件名称即可。

附加信息可能包括： 客户、分销商或分包商的来信； 已签订的租约、合同或其他协议； 供应商和竞争对手的报价等

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