与众多通俗文学作品中无所不能的“龙傲天”相比，这位在好莱坞经典场景中经历过“辉煌——孤独——重整旗鼓——再次辉煌”的超级英雄似乎更加引人注目。

如果你熟悉索尼彩电业务，它的发展轨迹其实和上面提到的经典“好莱坞”故事是一样的。

故事要从1968年10月开始，当时索尼在日本市场推出特丽珑电视KV-1310，随后引发全球购买狂潮。

索尼“特丽珑”电视的成功不言而喻。 甚至从某些角度来看，索尼称霸消费电子行业70多年的基础也是由“特丽珑”电视和“随身听”奠定的。

去年，《时代》杂志将索尼的“特丽珑”电视评为“塑造时代的 50 种设备”中的第二名。 这就是索尼特丽珑电视所取得的辉煌的缩影。

但进入新世纪后，由于产品决策、资本风波等综合原因，索尼在电视市场份额被三星、LG超越，跌至第三位； 中国本土电视厂商也虎视眈眈。 更令人惊讶的是，索尼电视业务在2014年之前的9年时间里累计亏损7620亿日元（按照2013年汇率折合人民币473.51亿元）。 这个数字令人震惊。 要知道，即便是在索尼整体营收最高的2007财年，该公司的整体净利润也仅为3694亿日元，还不到7620亿日元的一半。

巨额长期亏损、坚持与市场大势相悖的产品方向、市场份额低迷……曾经创造辉煌未来的索尼电视业务似乎即将走向终结。处境岌岌可危...

然而，一转眼已经是2017年了。根据索尼今年4月发布的2016财年年报，以电视为主的家庭娱乐和音频业务的营业利润达到了585亿日元（约合5.22亿美元）。 ），同比增加79亿日元。 。 这是因为汇率波动对营业利润造成了 134 亿日元的负面影响。

不仅如此，上周，索尼视觉产品公司总裁兼索尼高级执行副总裁高木一郎先生在东京大崎的索尼电视总部大楼发布了 77 英寸版本的 OLED 旗舰 A1。 他还展示了索尼电视业务的近期进展。 获得不错的数据：

2017财年第一季度（4-6月），中国彩电市场需求下降9%，而索尼则增长30%。 随着今年1月在拉斯维加斯发布的A1系列，索尼以超过30%的市场份额占据OLED电视市场第一的位置。 在日本市场，无论是销量还是销售额，（索尼）都占据了市场的一半以上。

索尼电视涅槃

回顾索尼近几年的消息，不言而喻，2014年对于索尼电视业务来说是非常重要的一年。 因为今年上半年，索尼宣布：“2014年7月，将分拆电视业务，成立新的全资子公司独立运营，并计划年内实现盈利。”

正如计划中的那样，破釜沉舟的决心为索尼电视当年带来了期盼已久的“盈利”。

谈及2014年开始独立运营电视业务时，高木一郎表示，员工工作动力和责任感更强，并且：

电视业务独立后，确实出现了很多新的变化。 最明显的就是决策权变得更加灵活和分散。 作为电视业务的负责人，可以掌控更多的决策权和预算。

2014年之后，索尼不再以低价换取份额，而是将自身定位更加清晰、高端，为消费者提供时尚的生活方式。 比如索尼电视官方给出的用户画像是：

左边是高桥浩，右边是高木一郎，电视是A1

2014年以来，随着定位更加清晰，聚焦中国市场消费升级趋势，索尼开始重点推广高附加值产品。 据索尼（中国）有限公司总裁高桥浩介绍：

索尼将参加中国重要的销售节点（如6.18、双11）。 不过，索尼的做法仍然注重产品体验。 它希望通过亲身体验邀请更多顾客到线下商店喜欢并决定购买索尼的产品或体验。 这也是彩电业务成功的重要原因。

此外，由于灵活性的增强和思维的变化，索尼电视在中国市场的营销也日益丰富。

索尼电视签约胡歌作为其在中国市场的形象代言人。 从此，作为消费电子品牌，索尼电视相关微博转发量破万甚至十万、百万不再只是遥不可及的传奇。

今年上半年，配合OLED旗舰A1的上市，索尼电视邀请了《最强大脑》中成名的王宇恒、建筑师青山树平和“配音女王”季冠霖拍摄片场。宣传片中，OLED旗舰A1“音画合一”的特点再次得到强化。

索尼官方微博也快速互动回应了王思聪在微博上发布的售价10万元的顶级画质旗舰100英寸Z9D，于是“王思聪同款”电视的名称再次呼应了索尼电视的用户画像特点。

营销思路的灵活性和具体手段的完善，使得索尼电视在中国市场非常受欢迎。 其产品的关注度大大超过竞争对手也就不足为奇了。

痴迷科技的索尼面临着自己的对手

就像国产手机品牌被认为是营销拉动销售的比喻一样，营销再好也只是四个轮子，产品本身的品质才是决定竞争力的引擎。

对于电视品类，深耕已久的索尼有着自己的经验。 与很多新厂商选择以电视内容为切入点不同，根据索尼的市场研究，消费者选择索尼旗舰电视的三大原因是画质、设计和音质。 内容在消费者对索尼电视的决策中发挥的作用并不那么重要。 这三项是显而易见的。 “画质、设计、音质”恰好是索尼电视非常注重的三个方面。 索尼电视总是向媒体记者介绍这三点极其重要。

在位于东京大崎的索尼电视总部大楼，来自中国的媒体看到了索尼旗舰OLED电视A1与同样是OLED旗舰的竞品的对比。

左边是竞品旗舰级OLED电视，右边是索尼A1

理论上来说，这张测试画面应该是“中间全黑，两边平滑过渡到浅灰色”（摄像头性能有限，无法完全体现两台电视的差异），但OLED竞品的过渡是不平滑，色阶很明显，应该是浅灰色的色阶显示有点偏红； 相比之下，索尼A1的显示效果就是教科书级别的。