苏宁易购总裁侯恩龙与索尼中国董事长高桥博就未来合作进行了深入沟通。

中新网1月29日电 近日，索尼（中国）有限公司董事长高桥宏率高管团队访问苏宁总部，与苏宁控股集团董事长张近东率领的高管团队举行会谈，并签署协议。 “宁局计划”敲定了三年200亿元的战略订单。

苏宁与索尼签署“宁炬计划”，敲定三年200亿元战略订单

此外，2018年双方将在原有合作的基础上，进一步推进供应链建设的系统化。 索尼将通过苏宁后台大数据和流量分析工具的开放，快速了解市场需求，调整产品结构，缩短研发周期； 还将利用苏宁的行业分析和会员营销工具，实现精准销售。 而苏宁则将成为索尼彩电产品第一销售渠道，在产品样片、新品发布、定价等方面全力支持苏宁，共同刷新纪录。

早在2005年，索尼就在苏宁开设了第一家店中店。 当时的背景之一是，索尼在产品销售上习惯于采用国际流行的代理制或零售商的订单式运作模式。 制造企业自身的销售团队和区域物流基地规模较小，产品很难销往全国，尤其是为二三级市场提供终端销售支持。 因此，当时的合作被视为索尼利用苏宁连锁平台为自己进攻中国二三级市场“开路”。

索尼多款旗舰产品频频在苏宁独家独家发售并首发。 无论是早些年推出的罕见低价索尼机型，还是去年与王思聪掀起谁第一个购买国内第一台天价电视争论的索尼机型，在很多情况下，很多索尼的经典只能在苏宁这边找到。 可以立即找到。

苏宁与索尼的合作不仅仅局限于产品。 2007年，苏宁与索尼、西门子组成“3S”联盟，在产品研发、终端营销、售后服务等方面进行全方位合作； 2011年，苏宁与索尼爱立信结盟，索尼爱立信当时还是索尼的合资公司，除了销售上，双方还在触达、系统对接、信息共享、营销合作等方面形成了战略合作，并且还联合成立了智能手机研究院，合作进行产品开发和内容应用； 2012年，全球首个索尼手机新形象专区落户北京苏宁，成为其全球新形象示范基地。

随着被外界视为索尼救火员的平井一夫的出现，苏宁与索尼的关系也变得更深了。 平井一夫于2012年出任索尼首席执行​​官，他在关键时刻被任命，肩负扭转公司亏损的重任。 平井直言，自己的使命就是“恢复索尼往日的辉煌”。 上任后不久，平井一夫来到苏宁，主动与这家中国零售巨头会面。 2015年，平井一夫带领索尼总部高管团队与考察日本的苏宁控股集团董事长张近东进行了深入会谈，初步确定了一系列合作框架。

平井一夫表示，中国市场是一个“充满可能性的迷人市场”，并表示索尼将进行全面反击。 为此，经双方协商，索尼计划2016年为苏宁云店和电商服务站用户量身定制30万台承保定制产品。通过加大对云店的投入，索尼计划充分展示索尼的手机、影视、音乐、游戏等全系列产品将增加索尼在中国的市场份额，甚至提出将索尼在中国其他平台渠道的物流业务转移给苏宁运营。

苏宁在家电品类上一直优势明显。 线上，苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店流量强劲； 线下有近4000家门店的体验渠道矩阵。 特别是苏宁易购直营店扩大了三四线市场的覆盖范围，帮助索尼高端产品下沉渠道，实现三四线市场的突破。 苏宁智慧零售模式打造的全场景消费模式也让消费者在场景消费上对索尼高端新品有了更全面、更深入的了解，成为索尼扩大市场份额的有力武器。

在刚刚过去的2017年，索尼全线产品在苏宁易购上实现了大幅增长。 其中，定制产品和高端微单镜头的承保取得了突破性的成果。 索尼7k、索尼A5100成为苏宁易购的明星单品。

根据索尼此前披露的信息，预计将在截至2018年3月的本财年实现创纪录的营业利润，这将是索尼20年来首次实现利润记录。

在手机、电脑、数字3C、彩电等消费市场，2017年苏宁无可比拟。尤其是在彩电市场，人均消费者规模、平均单价、以及高端产品的比重，正在拉动消费升级。 同时也彰显了其第一主场的实力和地位。 当然，这些都离不开包括索尼在内的合作伙伴的帮助。

在前不久召开的苏宁2018年度工作规划部署会上，张近东拉开了“场景互联网零售”“登峰造极”的帷幕，并制定了实现交易规模4万亿元、线下门店2万家、线下2万家的计划。 2020年门店全渠道增长目标是互联网转型期的2倍。

索尼（中国）消费电子事业部副总裁洪刚也认为，在当前智慧零售趋势下，线上线下融合是未来趋势。 “苏宁是索尼最重要的战略合作渠道，2018年苏宁将获得更多的包销机资源支持，全面提升线上线下的用户体验。”