2023年天猫“双11”即将到来，今年的核心KPI是“全网最低价”。

在10月20日举行的天猫“双11”发布会上，焦点几乎全部围绕“低价”。 据了解，今年天猫“双11”将重启“天猫双11惊喜夜”，有着更加“简单粗暴”的目的——打造一个更快乐、更热闹、更实惠的“双11”。

从玩法上来说，今年的“双11”更简单、更实惠。 不仅首次推出“单件折扣”活动，还推出“全网实时动态比价”。 当消费者进入移动购物时，他们会看到显眼的“标识”，这些商品将开始全网实时比价，同时保证天猫平台最低价格。”“双11天天低价”和其他活动。

今年的天猫“双11”也将是新品牌、新商家、中小商家参与数量最多的活动。

据了解，天猫投入20亿鼓励品牌商家，淘宝也为新商家提供20亿流量推广补贴。 在此前一系列利好举措的基础上，淘宝、天猫将加大对商家的支持力度，帮助商家实现用户增长和业务增长。

淘天集团CEO戴山宣布了今年天猫双11的三大目标：为品牌商家获取最多的用户量； 积累品牌资产，提升品牌力； 回归初心，给消费者一个欢乐的双11。她表示，桃田将进行全链路引导，尽可能投入； 而品牌商家更加注重用户运营，这样的同频共振必然会带来最大的用户增长。

天猫“双11”大揭秘

今年天猫“双11”依然遵循“双节棍”节奏，分为三个阶段：

10月24日晚上8点开始预售；

第一轮销售将于10月31日晚8点开始，持续至11月3日；

第二轮销售将于11月10日晚上8点开始，一直持续到11月11日。

今年天猫“双11”预计将有10亿消费者参与。 同时，参与本次促销的产品、品牌、商家数量持续创新高——海外品牌商家4.6万家，珍稀潮流商品100万件，包括限量版球鞋、顶级联名等模特、潮流收藏品、名人限定模特将在天猫“双11”聚会上亮相。

据了解，天猫将携手全球品牌，在“双11”期间原价销售500余款具有全球影响力的潮流鞋履、名酒、限量版手表、箱包等珍稀高端商品； 同时，针对旅行、滑雪、陆上运动、电子竞技等新生活方式，推出首款自行车200万辆潮流新品； 此外，还将提供15、戴森吹风机、SK-II神仙水、海蓝之谜面霜、兰蔻小黑瓶等。 互联网上数千种热销产品。

发布会上多次提到“以全网最低价格为核心KPI”。 在大家熟悉的“满300立减50”折扣的基础上，今年天猫“双11”“新品降价15%以上”“官方即时折扣”，单品立减。 预计全年超过8000万款热销产品降价至最低价，百亿补贴产品承诺“贵者买单”。

值得注意的是，今年新增的“双11天天低价”贯穿天猫“双11”流程。

如果在天猫“双11”期间打开淘宝手机，买家可以在商品搜索区域和链接中直接看到“全网低价”的闪电标志。 这些商品将进行全网实时动态比价，确保天猫同期最低价格，让消费者在“双11”期间每天都能买到全网最低价的商品。

在服务方面，天猫“双11”也将进一步优化物流体验。 天猫超市与菜鸟合作在北京推出半日达服务。 “双11”期间，无论是半日达服务还是送货上门服务，覆盖范围都会更广。

商家有钱可赚，要抓住机遇，重点关注

“价格力”成为平台上运营的淘宝、天猫商家的重要红利来源。 近一个月来，淘宝平台全网商家提供的低价商品平均流量增长了62.5%。

为了帮助“价格力”商家实现用户和业务的增长，天猫“双11”推出了两个“第一”。 一是在天猫“双11”重头戏同期，新增“‘双11’天天低价”。 “双11”期间（10月24日-11月11日）全网同款式低价、低价商品将获得加权推荐。二是双11期间支持“官方立减”业态。与“跨店满折”同期，商户可自由选择，即时折扣商品推荐权优先于跨店满折。

此次“双11”期间，天猫投入20亿元用于品牌商家的经营激励。 符合条件的天猫品牌在整个“双11”周期达到运营标准后，将获得佣金返还。 “双11”前入驻的新商户可免收“双11”期间佣金，“双11”前入驻的新品牌将获得专属高额运营激励。

此外，天猫还将投入10亿元对淘宝客户进行佣金激励，帮助商家降低流量成本。 同时，还为商家提供免费的私域工具、AI工具等，帮助商家提高复购率，实现数字化运营。

那么，低价会挤压品牌商家的利润空间吗？

桃田集团品牌业务发展中心总裁欧文表示：“天猫不会通过挤压品牌商家的利润空间来压低商品价格，而是会投入资源增加品牌销量，通过规模效应降低商家成本；同时当时，我们通过技术创新帮助品牌创新产品。”

阿里妈妈、淘天集团市场总裁贾罗认为，商品的“低价时刻”和“低价商品”是两个不同的东西。 今年“双11”“全网低价”，是商品和品牌最具“价格力”的时刻。 并不是简单地理解为低价商品大集合，而是把那些真正给消费者带来全年最优惠的产品和品牌给消费者，为他们提供全年最好的折扣才是关键。

它不仅是品牌的盛宴，也是中小企业的舞台。

品牌商家、中小商家都期待今年天猫“双11”有更多突破。

今年是服装品牌“波司登”连续第十五年参加“双11”。 去年，“波司登”成为“双11”服装品牌榜首，也是首个登顶服装榜的国内品牌。 成立22年的酒仙网，今年与天猫联合打造“酒仙凉歌”直播间。 3个月时间，实现了从0到过亿的突破，奠定了桃田在葡萄酒直播领域的领先地位。 今年的天猫“双11”，品牌们期待着更大的突破。

天猫上也不断涌现热门新品牌。 一个新的滑雪服品牌，今年6月开设了天猫旗舰店。 在即将到来的滑雪季，其将在天猫双11推出滑雪服、雪盔、雪镜、手套等十余款新品。该品牌负责人表示，“双11是一个重要的消费节日。作为新商家，我们也希望能够接触到更多的消费者。”

淘宝也是年轻人创业的福地。 姚静出生于1999年，因为喜欢画画，她在大学期间创作了两套表情包，发送量超过1000万次。 大学毕业后，姚静在淘宝开了一家小店，主营潮流玩具和IP周边。 开业10个月里，她已经卖出了3万个毛绒玩具。 她对今年的双11充满期待，希望能吸引更多人到店。 我喜欢我的工作，希望团队能走得更远。

淘天集团中小企业发展中心总裁启功表示：“淘宝是老百姓创业的最佳平台，天猫是新品牌在国际上确立地位的最佳舞台。”

此前天猫的“千星计划”、“蓝星计划”以及淘宝的“百万新商星计划”等专项扶持措施都是为了帮助商家成长。 “双11”期间这些措施将进一步强化：

1. 参与规则将更加“友好”。 今年“双11”放宽了新商户和中小商户的注册限制。 天猫商家还可以在报名活动前拓展新品类、扩大经营范围，帮助提升交易规模。

2.加大补贴力度。 为淘宝新商户提供20亿元流量推广补贴。 “双11”每位新商户都有机会获得高达近2万元的流量推广奖励，较平时高出10倍。 天猫新入驻商家有机会获得5万元商家奖励，并有机会在“双11”全过程享受货运保险补贴和免佣金政策。

3.更丰富的营销资源。 针对新商家，我们设置了以新店开店奖励、专属流量池、专为中小商家打造的IP为主题的优质专家直播专场，如“淘宝好价节” ”。

4、更专业的保驾护航。 淘宝联手淘宝教育开展新生代创造营专题城市培训； 天猫联手14家领先的服务商，利用其过去服务大品牌的经验和资源，专门支持新品牌，从电商培训、品牌保护到投资融资对接、市场拓展等，支持新品牌的成长。品牌。

5、通过0押金开店、开放AI工具，为创业提供最好的土壤。 对于原创设计和品牌，加强原创保护，鼓励商家创新。

如何获得最优惠的价格和最愉快的购买？

面对海量的“全网低价商品”，消费者如何才能买到最划算的商品？ 请记住以下要点：

1.寻找“闪电标志”：

“双11”折扣商品都有闪电标识。 标有“官方即时折扣”的产品基本都是全年最低价产品； 标有“全网低价”的商品是全网实时动态比价的商品，同时保证天猫平台价格更低。

带有这两个标记的产品无需汇总订单。 一件商品有折扣。 对于热衷购物的人来说，看到闪电标志就可以闭上眼睛冲过去了。

2.付款前请务必收到红包：

今年“双11”将发放史上最大规模的红包和优惠券。 领取红包不要错过这些地方：

（1）88VIP大额优惠券：今年双11期间发放总价值200亿元的88VIP大额优惠券，可与其他优惠叠加使用。 88VIP用户在购买单价100元以上的商品时还可以使用花呗进行免息分期付款，在购买大件商品时非常划算。

（2）淘宝直播红包：淘宝直播联手18位主播、100余位超级大牌，在直播间再送10亿元红包。

（3）品牌会员红包：品牌商家为会员用户准备了10亿元红包。

（4）互动游戏红包：《梦幻岛总动员》游戏将发放总计10亿元的红包。

注意！ 淘宝上所有百亿补贴商品，贵了都会补偿。 如果价格过高，平台会用红包补偿差价。

3.想要节日仪式感，“猫湾”必看：

不聚会，“双11”购物的仪式感也是少不了的。 今年“猫之夜”又回来了！

据了解，今年猫娃将以“双屏聚会互联并行”的形式呈现。 大屏幕双频道、网络直播，观看精彩表演； 小屏幕独家直播淘宝，观看惊喜彩蛋。

今年，天猫“双11”将联动芒果四大国民IP，解锁直播间红包。 一群“超级惊喜直播团”将通过屏幕连线，传播福利。 猫玩还将搭建移动魔方科技舞台，以AIGC跨屏视觉效果和真实裸眼3D，为用户带来一场科技盛宴。

您可以在淘宝、湖南卫视、芒果TV上观看猫玩。

最后祝商家生意兴隆，消费者买得开心！