2020年初，房企销售骤降至冰点。 如何“维稳”、如何“破冰”，成为整个房地产行业面临的问题。

前进的道路是曲折的，逆势而行是明智的选择。 这为房地产行业自救掀起了一股猛烈的“地产营销风潮”，而“源头”就从恒大开始。

2月初，恒大首先推出线上营销套餐，三天锁定580亿的优异业绩，为行业复苏带来春天，随后正式推出25折特别优惠。 3月18日，恒大在恒房通上再次推出促销活动。 619个房地产项目“一房一价”政策曝光。 一系列前所未有、开创性的举措，似乎提前给楼市带来了夏日的炎热。

恒大也用一组漂亮的数据展现了自己的能力：截至2月底，恒大累计销售额875.5亿，位居行业第一。 在这场颠覆性的营销革命中，恒大正在用自己的方式、创新的举措、创新力、应变能力以及自身强大的品牌力，不断应对行业和市场的挑战和趋势，打造出一条完美之路。 升级之路。

除了数据之外，我们还要思考这样一个问题：行业领头羊恒大为何总能出奇招取胜？ 逆潮流而动？ 从4P理论来看其营销“布局”，不得不说恒大确实是“老练”。

()——挖掘自己产品的独特卖点

恒大将自身定位为民生地产，专注于“高品质、高性价比”的住宅产品。 产品卖点独特，将民生功能需求放在首位。 长期以来，恒大品牌深入人心。

“最低价购房+无理由退房”两大保值政策的独特卖点，不仅消除了购房者的后顾之忧，也牢牢占据了消费者的心智。 据介绍，为了更好地保障客户权益，恒大将继续实施两大套期保值政策，规定如果客户购买的房产价格降低，则补偿差价，客户可以入住前无故退房。

成绩的背后是时代的选择。 每当拐点来临，都是市场重新洗牌的过程。 旧格局将从外部被摧毁，新力量将实现内部超车，由恒大引发的房地产营销变革正在发生。

价格（Price）——打造极具“梯度”的价格折扣

房价是人们买房时最关心的问题，敢于打非常“梯度”的价格战，是恒大获胜的一大利器。

首先，根据恒大的政策，购房者只需3000元即可“入市”。 如果他们成功推荐别人购买任意一套恒大商品房，至少能赚到3.5万元。 即使没有交易，他们仍然可以赚取保证的10％，并且在线订阅后，如果您自己购买或推荐，您可以更改房间。 派发佣金奖励、推荐优惠等“大礼包”吸引购房者，基本已经达到了“人人都可以参与”的地步。 3000元的超低门槛是恒大取得“最强成绩单”的关键之一。

价格折扣“升级加大”，全国楼盘25折，不同支付方式有折扣； 所有参与网上卖房的房产价格均公开，实现“价格透明”。 这个动作的目的非常明确。 有效防止房地产开发商抛售“内部价格”或夜间涨跌，让购房者只需登录恒房通，选择感兴趣的项目，即可看到项目内不同楼盘、户型的价格。 具体价格可以让购房者根据自己的实际情况快速筛选和比较，从而更快地做出购买决定。

Place——开辟网上卖房新渠道

从房地产行业来看，能够带来客户的渠道是销售和客户开发的重点。

恒大此次最突破的玩法就是流量为王的创新思维，吸引客户订阅，引领房地产网络营销新模式。 当市场遭遇寒冬时，恒大通过线上渠道转型，率先推出线上购房，抓住每一个机遇和机遇。

2月13日，恒大宣布全国所有楼盘实行线上销售，在恒大自建平台为客户提供在线看房+选房+认购的一站式服务。 “恒方通”的大力推广，成功堵住了渠道公司的拦截，解决了客户无法亲临销售部的问题。 许多客户通过“恒房通”直接与恒大建立销售联系，完成锁定房屋、完成交易等一系列手续。

此举颠覆了房地产行业的传统营销模式，打破了大众对房地产企业专线下卖房的固有认知。

宣传()——裂变传播实现口碑推广

线上房产销售平台“恒房通”的激励政策让用户积极加入营销推广团队，用户力量的裂变不断升温房产的传播。

网上支付的认购押金可退还、免费注册恒方通邀请好友或奖金两大激励政策，成功激发了全民在家赚钱的热情。

如今，恒大再次加大激励政策：推荐成交者可获得3.5万元奖励及总房价1%的佣金，押金全额退还； 在此期间，如果邀请亲友注册并认证“恒方通”，还可领取每人30元。 奖。

这一波操作，让恒大获得了品牌营销和口碑推广。

恒大似乎不仅仅将“网上卖房”视为楼市自救的应急手段。 线上卖房获得的机会和流量，或许能让恒大真正走上一条推进房地产行业互联网化的道路。

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