（续昨天）

论坛营销策略

随着网络席卷全球，市场本身、企业和消费者越来越接受互联网带来的变化。 于是，网络论坛营销应运而生，并以其独特的特点正在成为现代营销市场的主流。 营销环境和营销方式都是一个转变的过程。

企业进行论坛营销时，应遵循网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、网络营销客户服务等策略。

论坛营销在中国企业的应用正逐渐深入。 但与国际优秀企业相比，国内互联网营销应用才刚刚起步。 随着互联网经济不断向传统经济渗透，国内企业如果不能有效利用低成本、高效率的网络营销方式，将面临很大的竞争劣势。

首先，企业可以选择更有优势的公司来建设自己的网站。 成立后应有专人维护，并注重宣传。 这在传统营销中节省了大量的广告费用，并且搜索引擎的广泛使用将增强搜索结果。 对于创业者来说，费率在一定程度上比广告要好。

其次，使用产品策略。 企业如果想采用论坛营销方式，就必须明确自己的产品或服务，并确定哪些产品是网络消费者选择的，并将其设定为目标群体。 由于网上产品销售的成本远低于其他销售渠道的销售成本，所以如果公司的产品选择得当，可以从论坛营销中获得更大的利润。

论坛营销中不可忽视的是价格策略，这也是最复杂的问题之一。 论坛营销价格策略是成本与价格的直接对话。 由于信息的公开性，消费者很容易掌握同行业竞争对手的价格。 如何引导消费者做出购买决策是关键。 企业家要想在价格上取得论坛营销的成功，重点要强调自己产品的性价比以及产品与同行业竞争对手相比的特点。

另外，由于竞争对手的影响，论坛营销的价格策略也要及时调整。 企业营销目的不同，可以根据不同时期制定价格。 例如，在自主品牌推广阶段，可以通过低价吸引消费者，并根据计算成本降低利润来占领市场。 品牌积累到一定阶段后，会开发自动调价系统，降低成本，根据可变成本市场供需情况和竞争对手的报价及时调整。

论坛营销也有自己的促销策略，以网络广告为代表。 网上促销不包括传统营销模式下的个人促销或直接接触式促销。 而是大量采用网络广告等软营销模式来达到促销效果。 这种方式可以为企业节省大量的人力和财力支出。 通过网络广告的效果，我们可以和更多的人一起挖掘大地方的潜在消费者，并且可以利用互联网丰富的资源与非竞争对手建立合作联盟，从而拓宽产品的消费层次。 论坛促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据企业文化和帮助宣传的网站的企业文化，达到最佳的促销效果。

渠道策略也不容忽视。 论坛营销渠道的设置应以方便消费者为原则。 为了吸引消费者在网络上关注公司的产品，可以将公司的产品与其他公司的相关产品结合起来，延伸自己公司的产品。 相关产品的同步亮相将吸引更多消费者的关注。 为了促进消费者购买，应及时在网站上发布促销信息、新品信息、公司新闻等。 为了方便购买，应该提供多种支付方式，让消费者有更多的选择。 在建设公司网站时，应建立一个网络商店，增加销售的可能性。

论坛营销区别于传统营销模式的地方在于其独特的互动方式。 在传统的营销模式中，人与人之间的沟通非常重要，营销方式也相对简单。 论坛营销可以根据公司产品的特点和特定的目标客户群进行。 、独特的企业文化加强互动，节省开支，采用新颖多样的形式，避免原有营销模式的古板简单化。

综上所述，论坛营销的出现给传统的营销模式注入了新鲜的血液，特别是对于企业营销人员来说，开辟了一种新的营销思路。 创业初期如何占领市场、推广品牌、营销产品、获取利润的模式。 网络营销的兴起，让更多的企业能够在省钱的同时，以新颖的方式营销自己而不被击倒，避免资金不足、品牌薄弱的缺点，让企业不断成长并在营销上取得成功。

论坛营销的意义

据权威统计，截至2009年，中国BBS论坛数量约为130万个，位居世界第一。 以“百度贴吧”为例。 网友可以随时针对某一主题设立专门的论坛。 任何对本次活动感兴趣的网友都可以到论坛发表评论和图片。 平均每天发布超过 200 万个新帖子。 几乎每一个引起网友关注的话题都会有评论，热门新闻的评论就有数十万条。 网友通过BBS与网友交流近期热点事件，通过BBS了解自己关注的产品（企业）在其他网友中的口碑。 BBS的话题包括时事、经济、娱乐、休闲等，几乎涉及生活中的方方面面。 每个细节。 BBS正在成为一种新的、重要的信息传播媒体！

BBS开发相关数据：

数据显示，2005年，中国网络社区用户规模达3000万。 2007年，社区用户数量增至5500万，预计2010年将增至1.4亿。

数据显示，网民在三大门户网站上的有效浏览时间仅占总上网时间的19%。

CNNIC证明：43.2%的中国网民经常使用论坛/BBS/讨论组。 论坛社区应用首次超越即时通讯，成为继发送和接收电子邮件之后最基本的互联网应用。

论坛营销的传播目的

1.口碑效应，提升品牌知名度

因为你可以在论坛中找到用户最基本的需求，比如旅行兴趣、路线问题相关信息； 门槛低，任何人都可以免费注册参与，发帖甚至发表情包都很容易。

宽带的普及，让人们时时在线； 许多用户参与BBS是出于娱乐和休闲的原因； 为了交朋友并与他人分享，论坛中的人都是真实的人。 宣传效果将通过网友日常生活中的相互互动传播。

2、心理感染，引导消费者体验公司产品

论坛很热闹，论坛太热闹了，一句“你去旅游了吗”就能得到很多回复； 很多用户会对某个BBS社区有很深的感情； 也有很多用户除了论坛无处可去。

从通讯工具的角度来看，互联网上的MSN、QQ、电子邮件给用户带来了无尽的便利，但仅限于一对一的沟通。 论坛的交流能力提升了数十倍甚至数千倍，成千上万的用户阅读帖子并进行交流。 而且论坛不仅仅是一个交流工具，它会形成一种文化氛围。

中小企业运营论坛营销的基本步骤

首先，你首先要在全国各大知名专业网站上注册一个账号，或者说是归属。

其次，每个马家论坛的论坛数量不得少于10个。 这是确保早期炒作的一个条件。

第三，各大论坛要有专人负责管理账号、发帖、回复帖子等。

第四，策划的选题一定要新颖，也就是有创意，要有一定的创意来吸引读者。

第五，策划的标题要醒目，即标题要有感染力，吸引读者。

第六，策划的内容要有一定的水平，让网友看完后有话可说。

第七，工作人员应积极参与回复，并鼓励其他网友回复。 他们也可以用自己的背心来回复。

第八，要正确引导网友回复，不要让事态向相反方向发展。

第九，必须仔细监测其影响。 还要注意改进。

第十，及时与论坛管理员沟通。 熟悉各大论坛的管理员、版主，有利于论坛营销的开展。

论坛营销需要注意的事项

1.寻找目标市场高度集中的行业论坛

论坛按行业或兴趣组织，有些主题高度集中，有些则相当松散。 做论坛营销时，话题越集中，效果越好。 如果你是卖SEO、虚拟主机、网站建设等，站长聚集的论坛是个好地方。

在一些专题比较薄弱的地方，往往不容易建立专家地位。 因此，您需要花一些时间来了解您所在行业有哪些著名的在线论坛。 无需浪费时间在很多论坛上大海捞针。

2.请勿发布广告或软文。

论坛中的用户已经习惯了发布广告和软文，所以不要以为您的广告或软文会吸引他们的注意。 不在论坛发广告是基本礼仪。 许多论坛成员非常不愿意发布广告和软文章。 有些论坛可能会阻止您的帐户。

3.参与论坛，帮助会员，树立权威

您应该积极参与论坛的讨论，并注意查看其他成员有哪些疑难问题。 如果能解决，就积极回答。 其他成员会看到你的努力。 久而久之，大家就会通过你的帖子看到你有相应的专业知识，并且热心帮助别人，自然就会在大家心目中树立起权威的形象。 这个时候，你推广的任何产品或者服务，也会得到大家的信任。

4.论坛签名是一个推广的地方

如上所述，不要发布广告，不要发布软文，不要谈论你的产品或服务。 您可以宣传您的产品、服务或网站的唯一地方是您的论坛签名。 因此，您的签名应该是个性化且令人难忘的。

如果论坛允许你留下签名链接，就留下吧。 如果不允许的话，也不会有什么大的阻碍。 会员可以通过短信与您联系。 只要你的帖子真正被大家接受和欢迎，只要大家认为你足够专业、足够热情，就会有人点击你签名里的链接。 如果您的签名提到您的产品或服务，就会有人与您联系。

5. 签名促销

我发现主题集中的论坛比较容易做促销，比如春节优惠、开业优惠等，签名里清晰简洁地写出你的服务和产品是什么，你就会得到XX元的折扣。

或者在自己的网站上专门为某个论坛的会员创建一个网页，上面写着“欢迎某某论坛的会员访问我们的网站，我们为某某论坛的会员提供特别优惠”等字样。 然后将您的签名链接指向专门为论坛制作的页面。 论坛成员来到您的网站时会感到非常贴心和熟悉。

需要注意的是，在论坛中推广的方法只能在签名中提及，而不要在帖子中推销自己。

论坛营销在网站刚起步时是一个很好的推广方式。 那年我的虚拟主机服务开始时，我首先在论坛上做了一些营销。

根据网上资料整理改编，诚挚感谢原作者！