营销有几个核心点？

营销有以下几个核心点：营销理由、营销目标、营销活动设计、营销计划执行、营销计划培训、营销计划执行、营销计划监督、营销计划调整、营销计划结束、营销计划汇总、营销计划优化、营销计划归档。

营销原因

做ktv营销一定是为了解决问题而做的，其核心就是解决增加营业额的问题，以及提高人气和用户体验。 在设计活动之前，你需要先看看你的KTV有什么需求。

比如你店生意还不错，但是接待批次低，我们可以做一个主题引导客户增加批次，比如满额返利或者满额赠送！ 但要小心，不要完全打折，因为你的利润都会被牺牲掉！

而且你没有任何生意，所以做这样的活动没有任何意义。 可以做1元闪购、团购，或者通过打折活动吸引用户，但要注意要有充分的理由，不要牺牲自己的品牌价值，还要注意周围KTV的活动。 不与对方打价格战或持久战。 设计活动时要克制。 活动不是短期的，而是长期的，有节点，有目标，有计划！

如果你想增加用户体验，那么上面两个都是不必要的，可以通过找茬打折的方式做活动，这样大家就会认为你的核心是提高体验，而不是打折，效果也就出来了。会更好！

营销目标

根据您设计的活动和需求，目标必须有所不同。 例如，我们的目标是提高营业额，包括工作日增长百分比、周末增长百分比、全周增长百分比和全月增长百分比。 、非活跃期比原来成交额高出一个百分点等等！ 另外，还需要设定活动期间的成本目标，人员成本目标等，如果你做一个活动，如果营业额增加10%，成本增加20%，那么这个活动就会失败。

也有很多活动只是短时间内聚集顾客，却没有考虑到服务等运营的压力，导致所有顾客的体验下降，满地抱怨。 如果做了一个活动，遭到顾客的各种投诉，那就得不偿失了！ 因此，目标不是单一的，而是多方面的。 注重权衡，注重人员效率和场地效率。

营销活动设计

这包括整个活动策划、宣传物料、促销渠道、门店执行标准、门店促销或促销、日常任务等各个方面。 越完整越好，各方面都要考虑，不要太随意。

例如，如果你有一个活动，你不仅要从销售的角度考虑，还要考虑操作流程是否便捷，材料的搭配是否稳定，价格是否是活动期间内最合适的。当然，你还需要考虑使用什么样的产品进行促销，要达到什么效果，如何设计，每个店铺的摆放位置，发货时间，预热标准，以及如何使用媒体，什么时候发送、活动期间几次、每次活动的重点和要达到的目的等等，这些都要详细，可以执行。

营销计划的实施

每项工作都要专人负责，每项工作都有一名负责人和一名检查员。 一项活动就像一个项目。 需要建立一个项目负责人以及项目时间表，然后每天按照倒计时时间检查和调整进度。 表，你想降落到什么程度？

例如，如果一个活动结束了，这个活动的宣传品应该在活动结束后的晚上还是第二天收起来，以及如何回收，是放入仓库还是店内销毁，包括剩余物资的数量和处置计划，比如你还剩下5000张传单，所以这是一个非常重要的事情。 不管是没有发出来，还是是什么原因，以及如何解决这些问题等等，这些都要具体落实！

营销方案培训

培训必须针对所有人，而不是某个部门的员工。 我经常看到有的店在培训的时候只对服务员进行培训。 别人不知道，但活动是全店的活动。 即使是清洁女工也应该了解这项活动。 因为顾客咨询的时候，往往不是找懂的人，而是遇到谁就问，包括保洁，因为一项活动只​​有全店员工都知道才能够实现。 的结果！

营销计划的执行

执行力是营销能否有效的核心关键。 比如公示的时候，是否按照规定执行？ 我们说今天发传单，然后工作人员告诉你我已经发了。 这也叫执行力？ 不，应该是我们今天要在什么时间、什么地点发传单给谁，在什么地方，发的时候要附上什么文字和介绍，开始时间和结束时间是多少，每个人发多少，检查员等的路线应该是什么样的，并详细执行每个执行计划，让每个人都知道他们在做什么，否则当你问时，他们会说你没有要求，你将一无所有说！

营销计划的监督

计划的监督范围包括从计划的监督到实施的监督再到结果的监督。 我们不能先做活动，直到活动结束，然后看看我们是否完成了。 从活动的设计上，我们要建立监督机制，对计划进行监督。 、进度监督、执行情况监督等，并将监督结果报告为标准，以便上层管理人员及时发现问题、解决问题。

营销计划调整

计划的调整包括活动期间和活动结束后。 活动期间，结合实际效果，随时调整活动，包括各门店的备货、物料、策划是否合理、促销内容、促销重点、促销渠道等，都需要遵循实际情况调整优化，否则容易出现问题！

营销计划结束

活动结束了就结束了吗？ 不，这是最重要的。 除了结束活动之外，更重要的是收集活动数据、活动反馈、店铺和顾客意见，并与之前设定的目标和最终结果进行相关比较。 数据分析，找到整个活动的问题点，分析问题的原因和解决方案，改进活动。

优化营销计划

活动结束后，通过数据分析等一系列操作，我们的核心是优化这个活动，比如哪些渠道宣传效果好，哪些渠道宣传效果差。 分析完之后我们就知道接下来的活动重点资源应该投入到哪个方向，包括促销。 说话技巧的优化，店铺布局的优化，产品的优化，包括方案设计的优化等等，方案中的每一个环节都不会是完美的，会通过优化来逐步完善。

营销提案归档

这些应该归档，因为好的活动可以重复使用，坏的活动可以优化。 有了这些数据档案，下次你做活动的时候，除了给你提供很多数据支持之外，也会让你变得更轻松，并且可以对同类型的多个活动进行深入的对比分析，找出每个活动的进展和回归，并做出更好的优化。

当然，这些并不是营销活动的全部。 其实还有很多更详细的事情。 所以，营销活动并不是看到今天生意不好就搞大促销。 这样我就不会得到任何明显的效果。 。