经常有人私信或留言问：“汉妮，我想系统地学习营销，你有什么推荐的书或课程吗？”

我通常会先问更多的问题：“为什么我们需要系统地学习？”

原因大多有以下几种（单选或多选）。

A.我大学不是学营销专业的，所以有危机感。

B、我现在的工作很琐碎，学不到什么，心里很着急。

C、如果你想换（找）工作或者去大工厂，先做好准备

D. 每个人都在报名参加课程、参加考试并获得 MBA 学位。 如果你不学习，你就无法进步......

你也有同样的诉求吗？ 那么，你的答案是？

当然，我会礼貌地推荐《营销管理》和一些网络营销课程。 但仔细想想，我还是觉得不负责任。 这个答案太笼统了，可能无法解决ABCD问题。

读者不断问我问题，我一直想知道如何更好地回答他们。

最近，当我在准备营销策划的视频课程并写简介时，我突然想到，从我自己学习营销的经历开始怎么样？ 其中的感悟和经历或许对大家有一定的启发。 好吧，我们从这里开始吧。

我大学学的是理工科，二十多年前的第一份工作是营销，所以我是零基础进入这个行业的。

我最初是在一家科技公司担任营销专家。 当时公司的情况有点类似于现在进行AB轮融资的初创公司的规模，大概有100人左右。

进公司没几个月，招我的领导就辞职了。 接下来的两年里，市场部就我一个人。

我什么都不知道，只能靠感觉和勤奋。 一个人做营销活动，印刷产品说明书，投放商业广告……

最高记录是我们一天举办了三场活动。 我们必须自己搬运材料并举办活动。

工作很累，想学点理论，就读了《营销管理》第九版。 看完4P部分我就放弃了。 书太厚了...

当时虽然有点辛苦，但我培养了同时处理多项任务的能力。 回想起来，这是我非常重要的核心技能之一。

后来加入IBM，真正进入B2B营销领域。

不过，虽然公司注重制度，但没有人系统讲营销，还是靠自己实践。

刚开始策划的时候，只能拿着PPT模板到处问，填空。 然后就是连续几天全方位、立体化的工作，然后接受总部、区域、各项目组的（）。

这段经历可以说是黑暗的。 现在回想起来，我磨练了自己在营销方面的战略思维。

后来我去了思科，开始接触世界其他国家的同事。 当眼界打开时，常常会突然意识到“原来可以这样”。

后来做咨询、写公众号，才真正开始梳理营销体系，并在项目中验证。

回顾这些年，我所使用或观察到的营销学习路径大致可分为以下四种：

1、工作中的学习与实践

说白了，就是不断尝试和犯错。 根据我个人的经验，这个比例估计是40%。

营销这门从西方传入中国的学科起步较晚，B2B理论也是近几年才开始流行。

我正处于摸索阶段，习惯经常总结。 现在用“回顾”这个词更合适。

例如，完成客户活动后，一定要向销售和产品部门的领导和同事寻求建议。

稍后会组织同事讨论如果重复这样的活动，哪些方面可以改进。

但这种回顾会议过去多次变成了总结PPT+责任推卸+下一步工作任务安排会。 我们只能一次又一次地回去，每次都进步一点点。

一年的时间我取得了很大的进步，逐渐提高了自己的沟通能力、多任务处理能力、管理协调能力……

我认为这些能力比学习B2B营​​销渠道和数字营销理论更有用，而且不会随着技术发展和工具变化而改变。

也就是说，修炼其实是一个软实力+硬技能同时提升的过程。

2、向公司内的同事、领导、大师学习

自己探索固然好，但很容易视野有限，陷入自我愉悦。 同时，也会花费更多的时间，少走一些弯路。

您可以向组织中的其他人学习。

比如向公司里的同事学习就是一个非常好的方法。 在IBM的第一年，我对待一位与我老师同部门的同事。 我向她学习了如何写英文电子邮件、制作PPT报告、然后制定年度计划……我进步很快。

此外，部门领导、导师（）也是职场上非常好的“帮手”。 他们可能不像他们的同事那样教授具体的方法，但他们经常激励人们。

比如，当年的师父启发并教会了我如何思考，如何获得营销洞察力。 这两种能力后来成为我最大的优势。

我在职场上“向别人学习”的时候，至少有30%是得益于外企的精英人才。

值得一提的是，他们现在也是我的朋友、老师、商业伙伴甚至投资者。

3.参加正规的学习和培训

许多人实际上想要正式的学习和培训。 我没有专业背景，也从未获得过 MBA 学位。 这部分只占10%左右，所以不多说。

说实话，我这些年所学的营销理论课程效果并不理想。 很多老师没有实践经验，讲授的内容过于肤浅； 有的听了觉得有道理，听完就忘了……

这几年我最多遇到过2-3位能联系实际、系统教授营销的老师。

不过，我曾经向一位想学市场营销的朋友推荐了一个市场营销专业的研究生。 她实际研究了一下，说遇到的老师都很好，能理论联系实际。 学习期间有很多小组案例研究，非常有启发。

有兴趣的读者不妨询问所在城市的大学是否有这样的在职学习机会。

如果想要专业学习某个领域，除了自己探索之外，找特定领域的老师更权威、更有针对性。

比如你想学习视频制作、SEO、数字营销、品牌推广等，业内有很多专业的老师，大家可以根据自己的兴趣进行选择。

4.观看文章、视频、阅读、写作等。

但仍有一些老师不一定开课。 我们通过他们的文章、知识星球分享和播客来学习。

比如，我会仔细阅读知名博主的公众号，思考他们如何写出具体、有趣、易读的文章。 我也会仔细阅读To B CGO上的每一位专家分享，学习他们在各自领域的独特经验。

我还加入了三位博主的知识星球，学习如何系统地输出。 最近我也在寻找比较擅长播客和直播的老师。

我们来谈谈读书吧。 如果要系统地学习营销，《营销管理》和《B2B营销管理》可能是最全面的，但都是理论性的。

这并不是说理论不好。 相反，理论门槛很高，只有经过经验和系统思考后才能抽象为理论。

正因为如此，该理论对于没有经验和经验的初学者来说比较难以理解和应用。

你可以阅读这些书中你最感兴趣的部分，如果你无法忍受，就忘记其余的部分。

不要以为读一本书就能让你对营销有系统的了解。 如果真是这样的话，这个行业的门槛就太低了。

通过广泛阅读商业、美学、心理学、散文等方面的书籍，你的创造力和内容创作能力会逐渐提高。

另一种学习方式是写作。

无论是写工作笔记、公众号、微博还是朋友圈，写下你的想法。

这几年我一直在写公众号。 刚开始的时候，写公众号花了2个星期。 现在我一般半天就可以完成。 我感觉我的大脑运转得更快了，逻辑思维能力也比以前更强了。

另外，写作也让我的思维更加立体、更加广阔，也一步一步总结出了一些理论框架。

如果可能的话，参加更多的公开演讲活动。 准备的过程无形中把过去的经验总结成一个体系。 我发现每次演讲后我的理论水平和表达能力都有所提高。

说了这么多，看来我从上面四部分学到的组合是4-3-1-2（其中每条路径分别占40%、30%、10%、20%）

也许你的是2-2-5-1或者3-1-3-3或者其他什么...每个人的学习经历、工作经历、工作环境以及性格喜好都不同，所以这个问题没有绝对的答案，大家是正确的。

大家可以根据自己的实际情况找到合适的比例。

说了这么多，其实我想提醒大家，不要以为通过一次培训或一本书就能立即获得系统的营销知识。 营销是一门注重实践的学科，任何理论或框架都不可能放之四海而皆准。

虽然我在营销领域工作了快25年了，但我还是觉得自己不够系统。 我还是觉得有很多新技术、新媒体、新视角可以学习。

学习路径有很多，我们不再孤单。 陪伴我们的有同事、伙伴、老师、社区，学习方式多种多样。

最重要的是，现在就开始吧。

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