1、企业目标：

1、实行少数精英主义，让员工全心全意投入工作，坚持高效率、高利润、高分配（高薪资）的发展方向；

2、强化企业职能的敏捷性和快速性，大幅向领导层放权，让员工果断决策，实现预期目标；

3、建立责任体系，实现责任目标，公司实行重奖励、重处罚的政策；

4、完善公司规章制度，加强各项业务管理；

5、促进零售店销售增长，完善现有销售体系，将原来的买方市场转变为卖方市场，使公司拥有代理店和零售店的主导权；

6、针对零售店，致力于培训和指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。

2、运营模式：

1、以销售为导向：面向企业的软件市场往往是由企业自身的经营状况和企业信息化的需求决定的。

2、技术导向：过于注重技术创新和学习，无法对市场进行正确、客观的分析和研究。 生产出来的产品不被市场认可而被淘汰。

3、以市场为导向：此类企业坚持用市场分析结果来确定技术发展方向，并根据市场目标选择聚焦销售火力，从而实现公司销售额的几何增长。

解说：市场经济条件下，市场方向决定技术和销售方向。 技术创新必须以市场策略为基础，用户需求的满足也必须得到引导和做出。 卡修科技必须找到市场方向并根据市场制定发展战略规划。

3.控制预算：

1、制定预算的各种基准和要领成为范本；

2. 制定业务和费用预算。 费用预算的制定通常根据营业利润进行上下调整；

3、根据部门预算、统计、比较分析等综合因素确定经营策略；

4、各部门销售经理按年、期、月制定相关业务政策及计划，并报本部门修改定稿；

4、品牌建设：

1、企业文化：公司需要有自己的企业文化，并贯彻到各级管理层。 “以文化为中心”的理念必须体现在客户服务和销售过程中。

2、形象包装：统一外部形象，整体展示产品。 外信LOGO、发票邮寄信封、员工班车等都能统一展示公司形象，使“卡秀科技”从每一个细节、每一个时刻深入人心。 。

3、展会宣传：参加政府组织的各种展会，特别是玩具行业的展会，一方面可以快速、免费收集大量有效客户资源； 另一方面，现场记者可以对公司进行宣传报道和新闻炒作。

4、专题会议：通过与企业用户的沟通和交流，建立和谐稳定的合作关系，增加其忠诚度，凸显公司的社会形象和品牌特色，如推广新产品功能或售后服务项目等。

5、销售策略：

1、销售理念：市场和需求的大小直接决定产品的生产规模、成本和未来。 目前，毛绒玩具巨大的市场潜力，势必会促使更多的玩具生产企业转型进入这个行业，试图通过各种手段在激烈的市场竞争中分得一杯羹。 这也为卡秀软件的推广提供了市场保障。

2、销售渠道：

1）阿里巴巴软件互联网平台（新型软件租赁平台）：阿里巴巴互联网平台是为企业用户提供丰富的应用和服务的“软件沃尔玛超市”。 依托成熟的SaaS（as a，软件即服务）理念和技术，实现企业用户选择、付费、使用软件/服务的一站式服务。

2）博客营销：博客是一种非常强大的人际交流媒介。 博客营销是体验式营销而不是体验式营销。 与传统媒体和网络广告相比，成本要低得多，并且基于口碑传播和病毒式传播。 沟通是主要方式。

3）免费网络营销：选择搜索引擎权重和曝光度较高的软件分享网站，将软件作为试用版上传，吸引设计师使用和购买。

4）商家联盟：联系其他毛绒玩具公司或商家，联合起来为同行业的客户提供服务。

5）电话营销：电话营销是最快、最有效的推广方式。 您每天可以与多个客户沟通，可以快速确定客户的意图；

6）QQ群营销：QQ群日益成为同行业人士交流的重要载体和平台。 加入玩具行业产业群可以更好的进行沟通和宣传。

7）“年费”销售：即软件租赁服务，而提供租赁和托管软件服务是其增长最快的业务。

8）ASP销售：ASP是一种销售和提供软件应用程序的商业模式。 它允许用户根据时间限制或使用情况来租用软件，这样既避免了购买不合适的软件，又不用担心过多的硬件投资和系统兼容性。 和更新问题。

9）视频网站演示销售：目前视频网站很多。 企业可以通过此类网站免费进行产品促销、传播产品演示图片，让更多用户了解产品。

10）网店销售：是玩具材料专家销售的有效方式。 客户只要搜索玩具材料专家，