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对于大多数厂家和经销商来说，专业装饰公司对于营销活动已经不再陌生，无论是厂家组织的还是经销商自己组织的。 即使我没做过，我也见过我的竞争对手做过，我见过其他同事做过，我没吃过猪肉，但我也见过猪跑了。 如何策划促销活动？ 最困难的不是营销活动的内容。 营销活动无非是给消费者以实惠，让消费者占便宜。 促销形式无非就是特价、打折、利润优惠、折扣、赠品、奖品等，这对于厂家和经销商来说并不算太难。 最难的是如何策划一个吸引顾客、让顾客激动、让顾客眼睛一亮、给顾客留下深刻印象、让顾客产生购买冲动的活动主题（或者说活动理由）。 即可达到上述要求。 在当今促销信息满天飞、各种促销形式层出不穷的市场背景下，这已不再是一件容易的事。 促销活动主题策划有两种方式：乘势和造势。

若我乘势，我必乘势。 我可以利用外部力量和外部动力来发挥我的优势。 趁势，我们可以用四个“天”来概括。

一是假期。 不用说，厂家和经销商都非常清楚这一点，主要是因为每年都是国家重大节日。 比如五一、国庆、元旦、春节等，这些假期是策划促销活动的最佳时机，也是厂家和经销商必须做的，因为如果你不做，你的竞争对手同龄人也会的。

第二个是周年纪念日。 专卖店开业日（零周年纪念日）、专卖店周年纪念日（数周年纪念日）、制造商品牌周年纪念日。 都是策划促销主题的不错选择。 消费者对周年纪念日的态度相对冷淡。 知道商家会拿出折扣来庆祝，顾客一般都会被这个主题吸引到店里。 近日，某全国大型家居连锁店也推出了庆祝店成立100周年的促销活动。 似乎有点万能。

第三是大热天（这一天一般不限于一天，而可能是一段时间）。 比如世界各地、全国各地的大型活动和比赛，以及社会的流行趋势和热点等。比如奥运会、亚运会、世界杯、世博会等。这些也是您在规划促销活动时可以选择利用的材料。 笔者在服务国内某知名橱柜品牌时，借用了大众白领小说《杜拉拉升职记》和大众人气人物徐静蕾执导的电影版《杜拉拉升职记》。 推出了针对都市白领、工薪阶层的“杜拉拉赏柜”，并在徐静蕾电影热销时期发起了大规模的全国推广活动“杜拉拉赏柜”，赚够了消费的钱，抓住了消费者的心。引起了读者的关注，并迅速风靡全国，让企业赚了很多钱。

第四天是活动日。 这特指一些紧急情况。 如战争等突发事件，如自然不可抗力造成的自然灾害，如地震等。 发“战争财”的品牌的典型例子就是统一润滑油。 当美国和伊拉克刚刚进入战争状态时，统一润滑油迅速推出了央视广告《多润滑，少摩擦，统一润滑油》，从而一炮而红，家喻户晓。 发“地震财”的人是王老吉。 汶川地震后，王老吉慷慨捐赠1亿巨额，震惊世界。 随后，他们又在网上跟进，发布看似负面实则“全面禁售王老吉”的帖子，以提振王老吉的零售量。 网上流传“王老吉通过地震捐款重新出名”的传言，销量猛增，成为营销经典案例。

策划促销活动的第二种方法是造势。 如果不能像诸葛孔明那样“借东风”，就只能自己“造东风”。 能乘势而上，才是上策。 如果你不能利用这个势头，那么就考虑自己建立动力。 造势的方法有很多，笔者列举如下： 第一个造势的方法就是创造事件。 打造能够吸引媒体和消费者关注、成为热点和亮点、具有行业影响力和社会影响力的重大活动。 制造上最成功的案例就是福亚漆，它在家居建材行业中名声大噪。 为了表明该品牌的油漆不含对人体有害的挥发性物质（VOC），该公司老板现场喝了一杯油漆。 当时引起很大轰动，媒体纷纷报道。 这种健康油漆的好处像野火一样传播开来。 很快，这个品牌一炮而红，后来这款涂料被纳入“鸟巢计划”。

建立势头的第二种方法是创造概念（卖点）。 这就是中国企业的优势。 中国家电企业竞争最激烈，也是概念和卖点最激烈、最激烈的地方。 任何品类的家电都有很多能让消费者头晕的概念和卖点，比如氧吧空调、正弦波变频空调、旺锐电视、酷拉电视等，让消费者头晕目眩。 打造概念和卖点也是一种非常适合中国国情的推广方式。 作者在服务国内知名橱柜品牌的同时，还创造了3G厨房的概念（3G意味着GOOD LOOK、GREEN、高品质GOOD）。 趁着该公司刚刚被认定为环境标志产品，已在全国范围内推广。 “3G厨房中国行，百亿好礼不停”大型促销活动启动。

第三个造势的方法是创造节日。 如果没有节日，我们就必须创造节日。 如文化节、艺术节、鉴赏节等。笔者在家居建材行业首创8月8日丈夫节，倡导“男人做饭一小时，给丈夫做菜”。 在这个节日里，丈夫们亲自为亲爱的家人和妻子做饭，烹饪出充满对家人的爱和亲情的菜肴。 负责“老公饭”。 不仅在网上传播，全国各地终端也开展了各种以丈夫节为主题的促销活动，效果巨大。

建立势头的第四种方式是建立联盟。 俗话说，篱笆三桩，英雄三帮。 只有五个手指紧紧握紧，才能形成合力，在终端产生爆发力和吸引力。 不同的产业联盟可以以厂商的形式统一起来，比如欧派发起的冠军联赛。 当地经销商还可以结合本地实际，自发组织相关行业的异议联盟。 联盟的名称可以叫领袖联盟、五星级联盟等，目的是无论是厂家还是经销商，大家能够团结起来取暖，共同分享利润，共同提供折扣，共同获得更多的目标客户。 ，共同创造更大的动力，共同占据更大的市场份额。 想要做好一场促销活动，活动的主题策划是起点，也是最难的点。 良好的开端是成功的一半。 如果学会利用、造势，促销策划的问题就可以在很大程度上得到解决。

简而言之，如果您想让营销活动取得成功。 首先，要有一个吸引主人注意力的主题。 二是要学会顺势而为，三是要学会造势。 如果你做到了这三件事，你就能使活动取得成功。

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