很多朋友问我，什么是网络营销？ 因此，我写了一篇文章来系统地讲解网络营销。

一

很多朋友认为网络营销就是在淘宝上开店； 或者在百度上买几个关键词； 或者在天涯发几篇帖子； 或者拍几张“王尼玛”的照片发到微信群里。 ; 或者在百度贴吧写几篇软文； 或者在微博上发布一些笑话+GIF图片； 或者发几个红包吸引几个粉丝等等。

其实这是对网络营销非常肤浅的理解。 严格来说，这些只能算是“网络推广”。 当然，这也是网络营销的重要组成部分，但不是核心！

那么网络营销的核心是什么？

我们先来看看王尼玛的栗子：

（注：本资料来自，建议大家去学习营销）

王尼玛失败的原因在于他只做“线上推广”，对“目标群体”和“产品”了解甚少。 他不知道这个产品应该卖给谁，也不知道这个产品能满足什么需求。 这也体现了网络营销与传统营销的核心是相同的，都是准确的战略定位以及产品是否能够满足目标群体的需求。 就好像：一个带兵打仗的将军，不知道敌人在哪里，也不知道自己为什么要打仗，就带着勇敢的士兵勇往直前。 这样的战斗，获胜的概率几乎为零！

网络营销是指通过互联网平台进行的营销活动。 将线下营销环节移至互联网，降低营销成本，提高营销效率。 但绝对不仅仅是大家想象的“线上推广”部分。 就像小米早年的“粉丝经济”和“参与感”一样，这是利用互联网在“消费者洞察”、“产品研发”、“定价”、“定位”等多个营销环节，和“促销”。 如果你认为“发帖子”就是网络营销，那么你就忽视了网络营销的力量！

当网络营销活动的战略定位完成，产品、价格、渠道确定之后，就到了推广的时候了。 各种促销方式在互联网营销中统称为“网络促销”，无论是杜蕾斯的微信博营销、莆田医院的百度竞价排名、还是优衣库的试衣间都可以理解为网络促销。 网络推广大致可以分为：社交媒体营销、搜索引擎营销和电子商务营销。

二

社交媒体市场营销

社交媒体营销是指通过基于互联网的社交媒体进行的营销活动。 比如微信营销、微博营销、论坛营销等。主要做得很好的有：杜蕾斯的微博营销、小米的粉丝经济、逻辑思维、吴晓波频道、乔子健的微博营销等。如果你有兴趣微博营销，推荐你看乔子健的《微力无边》，通俗易懂，实用。

社交媒体营销的关键是点燃社区、创造人气。

一般来说，引爆一个社区、创造人气需要三个因素：

1、意见领袖

2、信息附着力

3.周围气氛

这就是“顺应——顺应”的过程。

我们以小米早期的粉丝经济为例。

1、意见领袖：雷军

2、信息附着：高性价比手机

3、环境氛围：周围朋友都说小米手机好

雷军是小米社区最大的意见领袖。 他做出了当时性价比最高的手机； 当时买手机最关键的因素就是“性价比”，所以信息有很强的附着力，所以在小米社区里出现了很多大大小小的意见领袖，传播“性价比”小米的特点。 这也被称为小米的“口碑营销”； 这时，很多人看到身边的人（意见领袖）对消费电子产品非常了解。 大家都在用小米手机，所以很多人都在用小米手机。 很多用过小米手机的人都说“小米手机很好”。 此时已经形成了“小米手机性价比高”、人人都用小米手机的环境。 气氛。

在这种情况下，“从众”意味着一群精英认可更精英的雷军； “从众”是指一群普通人模仿他们眼中的精英，在环境的压力下不得不做出与周围“大多数”相同的决定。 为了获得“大多数”的认可和安全感。

营销讲的是人性，小米的社会化营销！

大家都知道，企业打造品牌的传统路径是：知名度——信誉——忠诚度； 首先，大规模做广告，提高知名度，然后很多潜在的消费者可能会购买该产品，购买该产品的一部分消费者会感到满意，最终一部分满意的消费者会变成忠实的客户。 但如果我们看小米的案例，它的品牌传播路径是：忠诚度-美誉度-知名度，这体现了这种社区营销的分层，从精英到大众，形成强大的营销效果。 。

这也是社交媒体营销的魅力所在！

三

搜索引擎市场

（此搜索页面的前三项是广告！！！）

百度曾经是一家我非常敬佩的公司，但后来美好的企业理念逐渐变成了空中楼阁。 台上嘴上说着“科技让生活更美好”，背后却在帮助“莆田体系”，并不了解“莆田体系”。 ”你可以去“百度”。当然，我没有必要黑百度和莆田。今天我想以“莆田”为例来谈谈搜索引擎营销。

我先简单描述一下三个概念：

1、搜索引擎营销是指根据人们对搜索引擎的依赖程度和使用习惯，在检索信息时向目标用户传递营销信息。 搜索引擎营销主要有两大类：竞价排名和搜索引擎优化。

2、竞价排名相当于传统广告中的竞价广告位。 在一定期限内，谁支付的费用多，谁就排在曝光度最好的位置。

3、搜索引擎优化是根据搜索引擎算法优化来搜索需要推广的关键词。 其实就是利用搜索引擎算法的漏洞。 无需付费，非常适合小微初创企业。

（百度莆田式催泪图）

数据显示，百度2014年财报全年营收490.52亿元。 普天集团的百度广告约占百度年收入的23%。 普天集团为百度提供了约110亿元的广告收入。 上图中的“999次点击”是什么意思？ 这意味着，如果在百度点击莆田系统最贵的竞价关键词，将向百度支付999元。 “按点击付费”是竞价排名的一种形式。 只有当用户点击某个词时才需要广告。 支付。

莆田系承担如此巨额的广告费在百度上做广告，从另一个角度说明了竞价排名广告是相当有效的。 一般来说，当我们在百度上搜索某些信息时，我们是带着某种目的主动寻找的。 这时候广告投放就非常精准，转化率也比较高。 比如：我百度了一本科特勒的《营销原理》。 如图所示：

第一个是亚马逊官网的广告。 因为我主动搜索了这本书，这意味着我更有可能购买它。 事实上，我确实去亚马逊官网购买了科特勒的《营销原理》。 》。 建议：想要系统学习营销的朋友可以阅读本书。

搜索引擎营销相对于传统广告的最大优势在于可以实现更精准的定位和投放。 “我知道广告费有一半被浪费了，但我不知道浪费在哪里。” 事实上，搜索引擎营销更好地解决了这个问题。 当然，在这个竞争激烈的市场环境下，很多关键词的竞价是非常昂贵的。 因此，搜索引擎优化也是很多企业采用的营销手段。

搜索引擎营销是实用主义。 如果没有工艺，剑上为何要有锋利？

四

电子商务营销

淘宝、天猫、京东、亚马逊、当当、唯品会……大家都很熟悉。 电子商务是一种综合性营销方式，通常结合线下传统营销、社交媒体营销和搜索引擎营销。

我们以淘宝为例，简单介绍一下电商营销十八般武艺：

淘宝竞价排名

淘宝搜索优化

淘宝快递

店铺装修、淘宝艺术

产品图片拍摄及处理

营销文案

产品购买渠道

快递物流保障

售后服务

风扇运转

定价策略

促销销售

与微博等社交媒体集成

大型淘宝店涉及仓库管理

刷单

……

我们以“三只松鼠”为例简单讲一下电商营销。

（截图来自三只松鼠官网，有可爱的插画）

三只松鼠最初是一家小淘宝店。 现在它拥有自己的官方网上商店。 天猫、京东、一号店等都有自己的旗舰店。 我觉得这是一个非常励志的屌丝逆袭故事。 ，推荐所有失败者都来学习一下。

（三只松鼠百度搜索引擎营销截图）

（三只松鼠百度搜索引擎营销截图）

（三只松鼠淘宝搜索引擎营销截图）

（三只松鼠官网手机版截图）

上图右下角可以看到“官方微信”和“官方微博”。 电子商务结合了社交媒体营销。

（三只松鼠天猫旗舰店手机版截图）

上图右上角可以看到“586.5万粉丝”。 电子商务结合了社交媒体营销。

电子商务是一个组合游戏。 建一个淘宝店不仅仅是做一个好的淘宝店。 微博、微信等社交媒体也要利用好。 自媒体电商、社交电商是新趋势。 搜索引擎强大的引流功能也要充分发挥。

五

说了这么多网络营销，不管它看起来多么强大，它只是一种营销方式，始终如一。 什么是营销？ 我的理解：想方设法发现需求（以市场需求为出发点），然后生产出满足需求的产品，然后想办法利用一切可能的手段把产品卖给消费者（以竞争为基础）起点），满足需求，你就赢了。 归根结底，一切营销的出发点都是要有一款能够满足目标客户需求的产品。 】