1、营销方式的选择

微信是目前中国最大的移动应用软件，也是用户最多的社交软件。无论媒体、商家、个人，无论品牌大小，营销方式都可以在微信平台上进行。微信营销的特点是操作简单、传播准确、效果直接。对于现阶段的企业来说，利用好微信营销可以更好的宣传和推广企业的品牌和产品。随着微信功能的逐步完善，普通人对微博营销的接受度越来越高，微信营销已经成为最流行的营销方式。为了继续维持我们公司的在线推广和销售，微信成为我们营销的首选平台。

2.微信营销模块

公司目前处于发展初期。为进一步渗透公司品牌及产品推广，推行“全员微信业务系统”，与公司微信公众平台联合启动推广。

2.1 人人微商

2.1.1 员工个人微信实施方案

2.1.1.1 实施步骤

（1）每个项目都有一个私人微信公众号，进行第一阶段的培养和引流，最后引流到公众号。

（2）每个人都有一个私人微信账号，公众号创造内容，私人宣传培养关系。

(3)、第一阶段：渗透阶段（一周左右）

私号前期需要维护朋友圈关系，开发客户。促进其购买或购买，甚至为我们做广告。

2.1.1.2运行方案（具体问题具体实施）

(1)朋友圈日常内容。广告不能太显眼，更不能为了刷屏而发。

(2)多与朋友私下打招呼，多聊天，多交流，增进信任。这是一项长期而持久的工作，需要坚持不懈。维修好后，他不仅自己买，还介绍了单子。

(3) 不断介绍每天产生的新客户。

(4)其他有待挖掘的方法。（扩展好友的方式可根据情况自主选择实施）

2.1.1.3 推广计划

(1)、循序渐进（员工计划）

Day 1：哇，刚刚在公司喝了一口酒，这可能是我喝过最好喝的酒了。好到想看看它孕育的田地，躺下睡一觉，对它说一声“谢谢”

第二天：企业活动日！晚上去了ktv，吸取教训：在ktv上厕所一定要带手机。。。房间都一样。找了十多分钟，进错了门，喝了几杯酒就回去了。头晕了，就回去喝自己悄悄带进来的酒比较舒服！

第三天：老板坐在办公室里，门开着，突然一股酒味钻进了他的鼻子里。难不成老大一大早就开始喝酒了？偷偷抬头一看，老板还用酒“润手”！我不知道为什么我们的酒有这个效果，给我尝尝，但是你带着酒气出门会不会被认为是酒鬼？嘿嘿。

第四日：柳眸梅腮，感春心。谁共享酒与诗。来，李清照，我们干这杯！

第五天：一个黑风高的夜晚，一个黑色的身影突然出现在男人的面前，他下意识的喊道：“是谁？！” 一道声音从白蛇口中缓缓传出：“警官，我是苏简……” 男人一惊：“是你……你这个王八蛋ktv微信营销推广方案，是不是偷了我藏了五年的酒？”又是几年？”

Day 6：这福利简直太给力了，公司愿意直接从酒厂供货给我们，卖了也赚了！计算！个人！人们！的！什么一级代理二级代理简直弱爆了，我们是纯直销好吗？

第N天：公司私人定制酒，先为自己设计一瓶，开始！流口水……

(2) 理性诉求（经营方案）

Day 1：堆积终归是为了稀疏的头发。任何努力最终都会看到结果。公司越来越好，期待我们越来越好！

Day 2：员工最近辛苦了，应该奖励他们的表现。你带我们的酒，我带钱。让我们放松一下！

Day 3：今天上班，昨天带大家去喝酒，因为对我们的产品还是挺有信心的。果然，今天早上没有人因为头痛请假！

Day 4：酒为食之精，越喝越年轻！但是你确定你喝的是谷精吗？

Day 5：不仅健康饮酒很重要，餐桌礼仪也很重要！1、老板互相喝完后轮到你敬酒；2、敬酒时必须站起来双手举杯；3、多人可以敬一个人，但一个人不可以敬多人；少喝酒，碰杯敬酒，有话要说。晚辈杯沿低于长辈，以示尊敬。;5. 敬酒时，自己的杯子要低于别人；6、如果没有专人在场，最好按顺时针的顺序碰酒。

Day 6：【杯酒识人】我不会喝酒，但我很固执，但我还没喝完三杯就开始跳舞，然后醉得像泥一样，这种人可重复使用；擅长喝酒，假装不喝酒，怂恿别人喝酒，见别人喝醉不罢休，这种人不会重用；能喝的，量自己的量喝，不劝别人喝，不教唆，只听别人说，就可以放心重用。—— 马云

（管理层发布的内容语气平和，注重理性诉求，可以谈酒文化，也可以谈自己对酒的看法或新闻热点。）

2.1.2 过程中可能收到的问题（统一标准回答）

(1) 你在哪家公司工作？

(2) 你生产什么产品？

(3) 贵公司的产品怎么样？

(4)、产品类别，适合人群？

(5)、产品价格、规格、购买方式？

(6) 私酒定制

（七）物流如何处理

（你可以添加任何被认为不全面的东西）

2.1.3 个人微信推广绩效考核体系

微信推广计划实施后，发展态势开始开展个人微信营销。为规范营销环境，整顿纪律，提高员工为公司服务的自觉性，现制定如下制度

1、前期每位员工每天按要求发公司相关朋友圈（一条以上），并截图发给考勤负责人。发送的朋友圈内容不可删除，如经抽查发现删除，将予以处罚。

2、对员工私生活内容的发布没有限制，但要对回复公司的潜在客户积极回应，切勿置之不理。如有不能确定的问题，应及时报告有关部门解决。

3、每天发送的内容和发送时间会在前一天通知。请随时关注公司动态，收到消息后尽快完成发布任务。

4、后期需要根据自身情况发布一定量的朋友圈内容。建议不少于三点。微信运营必须软硬结合，即软文以硬广告为主，软文附有硬广告。

5、多私下问候老客户，与老客户聊天，多交流，增进信任。这是一项长期而持久的工作，需要坚持不懈。公司将对坚持不懈、成绩突出的员工进行奖励。

六是积极拓展客户群体，以增加产品销量为目标。

上述考勤制度独立于日常工作考勤。采用积分制，每月发朋友圈数最低标准为50条，积分为100分。不足者，不给予该部分全勤奖励，并视情节轻重给予不同程度的处罚。

超额部分也采用积分制，每贴2分，转发推广的朋友获得3分，超过200分还有额外奖励，不设上限。

2.2 集团微信公众平台

2.2.1 微信公众号推广计划

2.2.1.1 微信营销定位

武汉地处“天地中部，九省通衢”。经过十余年的不懈奋斗，公司以澳中合资独家优质产品为窗口，打造了一系列海外特色产业，构建了赴澳培训、商务考察、留学等国际化网络出国、移民、项目咨询、项目投资、项目管理。特色服务平台；以怀庄集团酒为依托，搭建茅台镇优质茅台酒销售平台；研发、生产、销售玛卡酒、鹿茸酒、鹿血酒等有益于人体健康的勾兑酒和健康产业；以客户需求为导向，为葡萄酒爱好者提供封坛藏品、定制葡萄酒等多元化服务；以酒为纽带，作为原始货币实现以物易物，以酒换房、换车、换饰品、换生活用品等，使资源得到整合和有效利用，形成互惠互利的绿色通道。专为零售商和消费者设立；此外，以原汁原味的绿色食品和有机饮品（茶）的品质，从园林设计、市政建设工程，到幕墙工程、石材设计、EPS（GRC）构件、保温材料、抗裂砂浆、涂料（真石漆）研发、生产、销售、施工，360°立体经营一体化，从而为公司后续的发展壮大奠定基础；赢得消费者的青睐。显然，公司现已成为一家多元化格局的高科技、国际化企业集团。澳中行微信公众号定位于为消费者提供健康优质生活的知识服务，以及全方位服务客户的小助手。

微信用户群中的所有群体都可以作为我们部分产品的目标人群。我们可以对客户进行分类，有针对性地推送各类信息，吸引客户的持续关注。同时，我们可以在推送的文章中添加产品购买链接。，引导客户下单购买产品，或享受我们的服务。

公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时，建立消费圈子，增加消费者对奥众星品牌的认知度，用口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既销售产品，又稳定客户关系的效果。

2.2.1.2 微信营销优势

通过建立一对多的公众号，澳中兴投资集团相当于拥有了一个媒体平台，可以在不受外界干扰的情况下，以相对较低的成本直接向消费​​者传播信息。奥众星与消费者的沟通会更加便捷，没有任何障碍。不言而喻，它起到维护客户关系，及时获取客户反馈信息的作用。现在市场营销卖产品就是卖服务。微信可以在澳众星和消费者之间建立信任基础，促进重复消费和对品牌的高度忠诚。微信将为AZH Group在移动互联网时代打造一个潜力无限的电子商务销售渠道。

2.2.1.3 微信推广内容策划

根据澳众星的产品分类，推送给消费者的信息分为几个部分：美容保健、健康饮酒、私人定制、家装、跨界服务。每篇图文内容包括封面图片、自定义标题、文章插图和购买链接。购买链接可设置为淘宝店铺或官方独立网店。

穿插近期促销活动及优惠信息、热点新闻或符合企业形象的评论、宣传软文等。

具体实施上，前期主要以白酒为主打产品。

2.2.1.4微信推广具体实现方式

（一）开通微信公众号

必须要有公司自己的公众号，同时维护好几个名字不同、内容不同的小号，这样才能吸引到海量的粉丝。因为公众号不适合某些粉丝行为，这时候就需要扩小号了。小号粉丝达到一定基数，有一定影响力后，会推荐我们的官方公众号。由于网络环境的复杂性决定了网民不容易信任一个新事物，往往受众在理解和接受新事物之前需要“意见领袖”的作用，起到引导受众的作用. 这个意见领袖的形象不限，可以是笑话，可以是心灵鸡汤，可以是情绪分析，影视推荐等任何一种为网友所熟知并可从中获取信息的图片。最好涵盖所有类型。公司网友进行渗透传播，让受众感觉经常看到公司的新闻，但并不觉得烦，可以信任我们，与我们互动，最终购买。

除了公众号、个人微信或微博名称设置建议：品酒大师、小职员爱喝酒、酒谈等与酒相关或无关的名称，个人号主要用于推广官方微博。

(2) 推广及营销策略

① 内容营销

微信作为一种新的口碑传播工具，文字、图片、视频构成了微信公众号的内容。要想在微信营销中取得好的效果，就要做好它的内容，这是最基础的，也是最重要的。无论企业将微信定位为品牌传播还是品牌传播兼顾产品销售，微信营销内容应注意以下几点：

相关性

企业微信发布的信息不是无目的随意发布的。首先要考虑的是内容是否与企业的品牌、产品、公司、行业等相关，如果缺乏相关性，即使信息内容被高度关注和转发，也只是一种浪费的时间和精力。忽视相关性，一味追求表面数字，其实背离了微信营销的初衷。考虑受众的需求，找到他们想听的、想看的和你想传达的信息内容的交集点，保证发布内容的相关性。这是好的微信内容首先必须具备的。

因为我们公司前期主要是推广白酒，所以推文的内容应该以推广和普及白酒文化为主。在此基础上，提倡健康饮用，逐步渗透到我公司酱油、浓香型白酒等其他产品所没有的优良品质中。从理性科学的角度正确引导受众接受和认可我们的产品。

乐趣和个人

大多数网友不喜欢太官方、太无聊的话题，不喜欢缺乏趣味性的微信。很多用户会对它敬而远之，很难成为它的“粉丝”。没有“粉丝”关注和转发的公众号将失去真正的价值。也就是说，不转发分享的微信内容将不再具有营销价值。因此，企业要想做好微信营销，就应该在考虑内容相关性的基础上，生产和发布有趣的内容。在展示形式上，可以适当结合图片和视频的方式。微信营销的内容也要适当个性化。根据企业的需求和开通微信的目的，发布信息，按照一定的“设定”整合发布的内容，从而给人留下好印象，获得别人的好感。在“设置”方面，可以是语言形式的个性化，也可以是表达内容的个性化，也可以是其他方面的个性化。

在推广阶段，可以采取互推的方式，因为公众号不能主动加好友，所以要找一个能涉及到我们企业文化，和我们卖的产品不冲突，粉丝基数大的公众号推送彼此。当然，这只有在我们公众号的粉丝群达到一定数量后才能做到。

沟通

微信内容营销的传播，首先需要企业以真诚的态度与粉丝进行沟通。这种交流是真诚地与用户交流信息，而不是单方面表达自己的声音。其次，企业要注意沟通的方式。企业要传达的信息，对企业员工来说可能是清楚的，但对企业外的用户来说就不一定了。归纳整理，换位思考，转化为站在用户角度更容易接受和理解的内容。同时，使用用户通常在互联网上使用的语言是一种更好的方式。

这部分要注意不要使用太专业的学术术语，文章要通俗易懂。

② 事件营销

事件营销是指营销人员在不损害公众利益的前提下，有计划地策划、组织和利用具有新闻价值的活动，以引起媒体和公众的关注和兴趣，从而提高企业的知名度和美誉度，塑造其形象。良好的品牌形象最终会促进其产品或服务的销售。企业微信作为信息发布平台，也可以采取合适的方式进行事件营销。以下几点可以作为参考：

关注热点事件

企业微信营销可以适时“借势”，利用热点事件发起公益活动，比如尼泊尔地震、被拐儿童等，在此背景下可以调动用户关注并表达爱意。提高公司的知名度也可以提高其声誉。

讨论有争议的话题

由于现在网民的特点，有争议的问题往往能激发他们的热议。对企业而言，与企业相关的争议性话题讨论越激烈，越有利于信息内容的传播。当然，我们一定要注意，有争议的问题不应以损害公司声誉为前提。

这部分我们可以使用前面提到的“大尺寸加小尺寸”的方法。一些吐槽和无良的刷粉行为，官方不便参与，所以需要用相关或不相关的个​​人微信来吸引粉丝。宣传。

加强对话

当企业在微信营销中运用真诚的态度和恰当的对话技巧，将有助于加深粉丝与企业的关系，提高粉丝对企业微信的忠诚度。

具体实现上，会涉及到微信设置板块和客服。

③ 事件营销

企业可以通过微信活动实现营销目标。目前常见的微信活动主要有自发活动和有奖合作活动。从活动的热度和效果来看，有奖合作活动的表现更为理想，这也体现了“粉丝”在“利益”刺激下的转变。微信活动的具体流程一般包括活动策划、活动预热、活动推广、活动数据跟进、活动结束跟进等几个阶段。

活动策划

活动策划主要包括活动文案策划、活动海报设计、活动产品准备、活动效果预估等。其中，活动文案的策划首先要做好活动标题的策划。活动标题是关键，直接影响用户的第一眼关注度。印象中，在标题策划中，为了体现吸引力，标题要体现活动的免费性，标题中要出现活动的具体奖品。在选择奖品时，受欢迎的产品更能吸引用户。其次，活动的主题要明确，比如开幕式、回馈用户等。要预估活动的效果，公司应该根据其网站上的会员数量和人数来判断活动。微信上的“粉丝”，并从粉丝的日常活跃度、访问量、互动量来估算效果，为活动做必要的准备。设置微信活动的规则时，流程尽量简化，不要过于繁琐。同时，用户应清楚了解活动规则的具体内容和含义。

活动策划要配合公司宣传进程的进度。公司开业及随后的节日庆典等各个时间点都有不同形式的活动。

目前

活动预热

任何活动都需要热身期。微信活动的准备工作完成后，要用一些方法为活动造势。具体来说，以下是常见的活动热身方法。首先ktv微信营销推广方案，用普通微信、微博发一些与活动主题相关的微信，配上图片甚至视频，吸引眼球，为后面的活动造势。二是发布线上活动或同城活动，为活动预热。三、官网提前通过邮件或站内公告通知站内会员微信活动预报。

促销活动

活动推广常用的方式有社交媒体分享、论坛博客推广、活动邀请、即时通讯工具推广、邮件推广等，企业可以通过这些方式进行活动推广。

活动数据跟进和活动结束跟进

在微信活动开展过程中，需要及时监测微信内容的转发量、评论量和评论内容、“粉丝”增长量，做好数据分析。活动结束后，持续关注参与活动的获奖“粉丝”和“粉丝”，通过打赏或其他方式与“粉丝”进行二次互动，增加这些粉丝对公司的好感度。

④ 情感营销

所谓情感营销，就是通过发布轻松的话题，深入用户内心，将企业微信的影响力与情感链联系起来，调动用户参与其中。情感营销是微信营销非常有效的品牌传播策略之一。例如，2015年4月28日，新城晨报曾报道，武汉爱心团向江汉路卖织花的烧伤老人献爱心。此类信息可以用来宣传正能量，吸引网名的关注和共鸣。这种方法通常会产生巨大的影响。

2.2.1.5 微信营销预算

具体活动内容确定后计算预算

2.2.1.6微信营销效果评价

微信公众号的运营效果只有在微信运营一段时间后才能准确评估，周期一般在一个月左右。

2.2.2 微信公众号实现项目

排序

项目名称

项目指导

评论

1个

微信公众号开通

开通企业微信公众号

提供公司名称、标志、介绍

2个

微信快速认证服务

协助企业申请公众号V认证

企业资质齐全

3个

二维码VI系统

根据企业实际情况，提供二维码VI名片、企业画册、易拉宝、海报等相关物料的设计支持和指导。

提供公司以往的设计文件

4个

二维码推广

引导客户在各个渠道进行二维码推广，特别是老客户渠道的维护和二次营销

引导客户在微信、微博、QQ、印刷品上进行宣传

5个

微信运维

负责官方微信的日常更新维护、日常互动、客服、投诉处理、信息发布；好友招募与管理

服务时间：可变

6个

微信内容推送

包括企业新闻、新品发布、活动促销及相关行业资讯等图文新闻；内容编写和推送

1片/天

7

运行报告

每周一次的运营反馈。手机微信粉丝每月提交表格，表达对公司服务和产品的意见和建议。