现在微信营销的发展速度越来越快，做微信营销的难度也越来越大。

朋友圈打广告、做活动、扫二维码，相信大部分人也能看出来，收效甚微。营销并不意味着您可以用产品来做。

一般来说，微营销并不是万能的。它只是营销中的一个渠道，除了微信还有更多的渠道。在营销理论中，微营销所占份额不到1/8。如果只指望微信营销，那么就需要更多有特色的商家或企业，才能真正让营销在微信上大放异彩。下面就来解读一下微信营销的定位、功能、推广、策划的理论，从整体营销的角度分析一下为什么你的微信营销效果不佳！

1. 你们的微信营销产品是什么？要理解这个问题，我们需要从三个方面来分析：

1）你们微信营销产品的核心竞争力和优势是什么？比如你在市中心拥有一个大型户外品牌，你有这种垄断资源，人家肯定会来找你做广告。这是你的核心竞争力。然而，许多企业主却没有这样的运气。在残酷的市场竞争中，他们拥有别人所没有的。别人有比别人好的东西，别人有，你也有，别人没有，你也没有。红海竞争中的企业普遍如此。没关系。即使我们不能帮助客户分析他的核心竞争力，我们仍然需要进一步分析。

2）你们微信营销产品的本质是什么？相机的本质是什么？不是身体，不是镜头，不是像素。相机的本质是内存。生日蛋糕的精髓是什么？这不是大肚腩或上面有浓奶油的蛋糕。生日蛋糕是派对——就其本质而言。没有人拿着蛋糕回家，赶走所有人，把自己关在黑屋子里，对自己说：“生日快乐！”是多么孤独的生活啊！吹灭蜡烛！生日蛋糕必须有三个场景：与朋友、家人、同学一起度过。这就是生日蛋糕的含义：派对。围绕这个聚会，我们可以设计我们的营销：每当我们通过蛋糕厂家的微信平台购买了价值超过300元的蛋糕（这个金额很重要，一般蛋糕在200以内，超过300代表有一定规模的派对），我们会派一个 比基尼美女把蛋糕送到派对现场（请注意一定要送到派对现场，不是到客户家，否则就是GG）。当身着比基尼的美女出现在酒吧、KTV、咖啡店，身上挂着蛋糕厂商的标志时，几乎所有人都会兴奋不已，肯定会拿出手机拍照。他们在做什么？发到我的朋友圈，我的微博，宣传这家蛋糕厂家。这就是抓住产品的本质并加以利用。本质上是营销。我们会派一个比基尼美女把蛋糕送到派对现场（注意一定要送到派对现场，不能送到客户家里，否则会GG）。当身着比基尼的美女出现在酒吧、KTV、咖啡店，身上挂着蛋糕厂商的标志时，几乎所有人都会兴奋不已，肯定会拿出手机拍照。他们在做什么？发到我的朋友圈，我的微博，宣传这家蛋糕厂家。这就是抓住产品的本质并加以利用。本质上是营销。我们会派一个比基尼美女把蛋糕送到派对现场（注意一定要送到派对现场，不能送到客户家里，否则会GG）。当身着比基尼的美女出现在酒吧、KTV、咖啡店，身上挂着蛋糕厂商的标志时，几乎所有人都会兴奋不已ktv微信营销推广方案，肯定会拿出手机拍照。他们在做什么？发到我的朋友圈，我的微博，宣传这家蛋糕厂家。这就是抓住产品的本质并加以利用。本质上是营销。几乎每个人都会激动到一定会拿出手机拍照。他们在做什么？发到我的朋友圈，我的微博，宣传这家蛋糕厂家。这就是抓住产品的本质并加以利用。本质上是营销。几乎每个人都会激动到一定会拿出手机拍照。他们在做什么？发到我的朋友圈，我的微博，宣传这家蛋糕厂家。这就是抓住产品的本质并加以利用。本质上是营销。

3) 你们的微信营销产品有什么亮点？我们出去旅游，对于很多景点，最大的感受就是：不去可惜，去了可惜！而所有的景点都在强调：蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧。只有一个地方，我从不强调这些，但如果我说：我明天要去这里旅游。几乎所有的朋友都会说：“Have a nice trip”。

2. 你的客户是谁？如果你说你的消费者是6-60岁，我们就做不了营销。你要准确定位你的消费，从多个维度定位，比如：年龄、性别、学历、收入等等，然后结合你的产品分析他的消费动机，为什么会买你的产品？为什么他不买你的产品？他为什么反复购买你的产品？等等，如果你把这些都研究透了，而不是让你的感性支配你的理性，你就能把生意做好。

3. 你的竞争对手是谁？竞争对手不仅是你同一个产业环节的邻居，在互联网时代，他们可能是你的供应商，也可能是你的渠道。你在微信上营销产品，微信随时会发出风铃，它会关闭你。从某种角度来看，这种对竞争对手进行分类的方式也是一种互联网思维。不是用产品来识别你的竞争对手，而是用消费者的消费观念来识别你的竞争对手。对手。谁抢走了你的客户，谁就是你的竞争对手！

这里的功能是指你要做的事情。功能一般分为三个层次。首先是任务层，是整个企业的顶层。企业的战略目标是什么，企业的使命是什么？

二是业务层。业务是指企业为了实现其使命必须具备哪些业务部门，如产品部门、销售部门等直接为企业产生效益的部门。

三是职能层，指的是企业为了实现业务所必须具备的职能部门，如财务部、行政部、市场部等，这些是企业在开展业务之前必须明确和固化的层次。谋营销，确定各层级职能，利用组织的力量带动企业的成长。

推广分两部分ktv微信营销推广方案，一是内容，二是渠道。其中，渠道包括报纸、杂志、户外电梯、电视台、微博、微信等，可以看出，微博和微信只占四个链接的不到一半。看起来很美的微营销能帮你达到什么样的效果？

策划一定要结合线上和线下的环节，要做双向的O2O，即不仅要把线上带到线上，实现单次消费到重复消费，还要把线上带到线下，让线上资源转化为消费能力。微营销的热浪已经退去，他回归营销的本质。如果营销是一场战斗，那么微营销就是突击队。突击队不能脱离整体力量。如果不需要整体兵力，指望突击队完成任务几乎是不可能的。但如果全军都没有突击队的话，面对胶着的时候可能就会手足无措了。因此，如何利用好微营销，既能克敌制胜，又能取胜，

同款作者

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