KTV淡季营销10大妙招,招数致胜!

市场虽有淡季,但营销无淡季!KTV商家要从思想上克服淡季ktv营销技巧,以积极的态度和有效的措施加强淡季市场的经营。为此,我们整理出KTV淡季营销十大攻略,让你逆境中也能兴旺发达!

KTV淡季营销10大妙招,招数致胜!(图1)

第一招:维护客户情绪

淡季是维护客户情绪、打情感牌的最佳时机。淡季,顾客和KTV时间充裕。这个时候,谁能用心维系客户,谁就有可能成为旺季的收割机。KTV商家可以利用会员制,准确分析老顾客的基本行为和消费习惯,针对每一位顾客的不同特点,开展不同的营销活动,刺激其在店内消费。

第二招:创造消费机会

不要对淡季感到悲观,毕竟消费机会不过是自己创造的。淘宝的“双十一”就是一个非常典型的例子。11月并不是购物旺季,淘宝却创造了这样一个节日,成为一年中全民消费最火爆的节点。KTV可以在淡季设置店庆、K歌大赛、粉丝聚会等活动,人为地制造一些吸引人的噱头和互动活动,自然会带来源源不断的客源!

第三招:抓小峰

在KTV的淡季,也有一些节假日消费热点,会是消费的小高峰。此外,各地还会有一些不同的风土人情和大型活动。KTV要尽快制定营销计划,有条不紊地开展营销推广工作,力争在淡季的这些小高潮中取得好成绩。

第四招:精准营销

随着淡季的到来,KTV也应及时调整营销策略,将旺季面向大众的“传统营销”转变为“精准营销”。针对性营销就是针对一定层次的消费群体,根据不同客户群体的不同时间点和消费心理,为目标客户量身定制活动方案,这样成功系数就会大大提高。如歌唱培训班、女士消费日、学生优惠日等。

KTV淡季营销10大妙招,招数致胜!(图2)

第五招:创造惊喜福利

在淡季,KTV商家可以设置一些惊喜福利,提升顾客的消费体验。例如,在广东的一家KTV商家,每位进店的顾客都会得到一份非常特别的礼物:一张装满经典歌曲的车载CD,虽然每张成本不到4元,但只要4元. 达到意想不到的营销效果。首先,与普通的毛绒玩具、气球等礼品相比,车载CD更具时尚感和创意。其次,CD可以随时在车内播放。顾客一听到音乐,就会立刻想起这家KTV,不断地勾起他们的记忆。

第六招:宣传推广

在旺季,你的广告往往会淹没在广告的海洋中。在淡季,适度的营销活动结合创意广告,会让您的KTV在整个行业中更加引人注目,品牌推广的效果会更好,营销活动的效果也会更好。

第七招:创造二次消费

KTV淡季营销10大妙招,招数致胜!(图3)

淡季的KTV营销活动应该赚点钱,但利润也要“给到点”。与其现场打折,还不如给顾客一张全额折扣券,设置为下次进店就可以使用,更容易刺激二次消费。同时,您还可以开展积分兑换好礼的活动,根据消费次数累计积分,达到一定积分即可兑换超值好礼。这样下次顾客要K歌,自然会选择你家!

第八招:异业联盟

春节过后不仅是KTV的淡季,对于其他很多行业来说也是如此。这时,开展跨行业联盟是一种有效的方式。比如福州的音乐公司百度KTV就在KTV大厅放了《令狐冲烤鱼》。顾客吃完饭可以出去卡拉OK,也可以在卡拉OK时肚子饿了点餐。双方互惠互利。共享客源,大大减少淡季对业务的负面影响。

第九招:装修整顿

春季虽然是市场的淡季,但也是店面装修调整的最佳时机。一套高品质、个性化的KTV装修对于KTV的经营起着至关重要的作用。KTV可以利用这个节点,对门店老旧落后的部分进行新一轮整改。旺季来临之际ktv营销技巧,您的KTV将以最好最新的面貌迎接更多的顾客!

第十招:完善管理

在经历了淡旺季的风风雨雨之后,KTV店肯定会集中暴露出很多问题。淡季是解决和改善问题的时候,也是门店大刀阔斧进行市场规划、人员更新和调整的最佳时机。面对员工,可以在一定程度上改变此时的淡季考核指标,既可以让推广人员保持战斗状态,又可以提升很多销售团队在旺季忽略的指标。

KTV淡季营销10大妙招,招数致胜!(图4)

“旺季取利,淡季取势”,这应该是KTV营销的核心理念。止盈就是抢占最大的销量,获取最大的利润;乘势就是取得制高点,争取有价值的东西,包括商业知名度、客户美誉度、品牌知名度。往往在淡季营销做得好的KTV,不用在营销成本上投入太多,就可以在旺季赚大钱,这是理所当然的事情。

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