自动售货机是一门好生意吗？ 今天，如果你下定决心，决定拿起电话，拨打相关自动售货机品牌，经过一番询问，如果对方是一家比较负责任的公司，你很可能会听到以下建议，例如，他们会问你是否有合适的地点，建议最好把机器放在医院、工厂、学校、机场等特殊场景，毫无疑问，这些地方确实有利可图。

据笔者研究，根据广州的数据，放置在上述场景的某品牌自动售货机的日均销售额甚至可以达到2000元，几乎可以与优质的传统便利店相媲美。 如果还算上平米效率，自动售货机的优势就很明显了。 但场景稀缺，而这些特殊场景的背后，往往隐藏着昂贵的入场费。 如何进去其实并不是一件简单的事情。

另一个现实是，在很多场景下，自动售货机日均销售额本质上只有百元左右。 这不仅揭示了很多经营者没有选点经验，也揭示了至少在今天，自动售货机是高度依赖场景的零售终端。

凯度曾预测，2020年中国自动售货机保有量将达到138万台，基本赶上美国市场自动售货机数量，单台自动售货机月销售额将达到6000元。 另一个数据是，2015年，国内自动售货机仅有18万台。 当人们看到无限的机会时，他们在中国并没有形成相应的消费习惯。 这其实是不争的事实。

十步一台自动售货机来形容如今的日本并不为过。 2016年，日本共有494万台自动售货机。 高渗透率的背后是高成熟度。 市场越来越成熟，对场景的依赖越来越低。 在智能化的背景下，自动售货机业务是否会有更多突破成为大家共同关心的问题。

现阶段，可以毫不夸张地说，国内大部分企业都处于摸着石头过河的阶段。 由于自动售货机成本较高，扣除成本的空间非常有限。 光靠卖机器，没有太多想象的空间。 随着智能化水平越来越高，人们的习惯一点点改变，自动售货机能否突破场景限制，重新开设更多优质点，成为了很多品牌正在做的功课。

自动售货机是一个什么样的行业？ 用自动售货机与便利店进行比较在行业内几乎是家常便饭，但从过往表现来看，这样的比较有些勉强。 过去，最适合解决眼前需求的品类就是饮料。 然而，随着人们收入水平的提高和新一代消费者消费观念的改变，人们的眼前需求可能不仅仅是饮料。 饮料机业务稳定无风险，但实际上限制了行业的场景想象。 品类丰富度不全，覆盖场景过于有限。 甚至有人会质疑这样的业态是否成立。

现在来看，虽然无人货架的业务还没有建立起来，但从另一个角度来说，却给了自动售货机很好的启发。 随着人们对即时消费的需求越来越高，自动售货机能否离人们越来越近呢？ 所以在过去的一年里，我们看到自动售货机出现在越来越多的办公场景中。 在这种场景下，传统的饮料机其实并不是一个很好的解决方案。 从品类覆盖范围来看，弹簧机和履带机很难有机结合。 一方面是它无法完美覆盖品类，另一方面是占地面积。 另一方面，后来很多公司应用机器视觉技术生产可视化橱柜，似乎很自然地适应了这个场景。

与人亲近是一种逻辑，热点能否自发形成又是另一种逻辑。 观察传统市场，我们会发现一个有趣的现象。 最初，商店位于靠近人们的地方。 人多的地方，生意就会更好，相应的租金也会更高。 但近年来，非常规策略出现了。 很多网红店往往会选择人流量不大的地点。 过去，地址与人流密切相关。 如今，信息与人流的联系越来越紧密。 能否抓住人们的眼球，吸引更多的消费者变得越来越重要。

所以你会发现，在天猫金妆奖上，天猫也开始做配饰机。 还可以看到时不时弹出的新闻。 很多礼盒机开始频繁出现在各大商场。 他们配备了福袋式产品。 人们在购买产品的同时，或许还能买到意想不到的惊喜。 为什么不？ 不是为了？ 对于新一代消费者来说，获得物质上的满足变得越来越稀有和普遍，而精神上的刺激却变得稀缺。

当然，这些可能都被认为是营销噱头，而机器层面的创新才是最底层的逻辑。 市场上充斥着冰冷的机器，但如果你做出了有温度的产品，自然就会出来出色的效果。 就像前段时间，赶来科技发布了一款零售机器人，据说可以进行语音交互，属于服务机器人的范畴。 据悉，该机的设计具有洛可可元素，无论是工业设计还是外观方面都非常令人印象深刻。 当这样的产品出来的时候，网红店的效果其实就出来了。

在行业里，大家都号称拥有全系列产品，但实际上真正能做到全系列产品的机器却很少。 这就涉及到自动售货机货道运输结构的问题。 此前饮料机多采用蛇形货道和弹簧机，履带无法解决产品站立问题。 因此，所有类别的问题就成了一个古老的问题。 一个完整的问题。 此时，甘来的机器放弃了之前的路线，采用了机械手吸附式抓取。 柔性拾取也解决了以往履带机产品无法站立的问题。 上述传统自动售货机无法覆盖所有品类。 覆盖问题解决了。

新时代的消费者不再只关注产品价格，而是追求一系列个性化、高品质的产品。 与此同时，他们的分享和社交欲望也变得更加强烈。 自动售货机业务已经存在了数百年，但现在可能正在发生巨大的变化。 在智能化和零售转型的浪潮下，自动售货机似乎仍然是一门好生意。 也许人均只有几台自动售货机。 这一场景暂时很难出现在中国的土地上，但如果一个智能机器人能够服务多个消费者，那就变得可以期待了。 以上内容由知盟科技编辑整理提供。 如果您对网站建设知识或技能感兴趣，也可以关注我。 我也会更新一些互联网相关的内容大家一起讨论！