华为给我三个印象：一是世界500强科技公司；二是世界500强科技公司。 二是中国电信业的骄傲； 第三个是时下最流行的国产手机品牌。

我想很多人和我一样，都会给华为贴上“中国民族品牌”“手机”“通讯”的标签。 华为给我的感觉就像是ICT圈的精英，西装革履，做事古板，神秘又难以接近。

华为云广告：理工男也能做营销

但这种印象却被今天华为云的一波微博营销彻底颠覆了。

今天上午，华为云几乎同时在全国各大城市竖起了三块广告牌。 口号是“啥云，真正懂你的焦虑”、“啥云，真正敬畏你的数据”、“啥云，真正关心你的未来”。

这是什么诡计？ 我怎么会在里面看到凡物的影子！

凡客营销是凡客在2010年开展的病毒式营销活动，当时万科邀请了韩寒、王珞丹作为代言人。 作为年轻人的偶像，这两人用80后的基调和个性化的广告语来凸显万科个性化的品牌形象。

由于对象营销非常流行，甚至成为当时的网络流行词。 这种经典的病毒式营销也给凡客诚品带来了巨大的眼球效应。 凡诚诚品年轻化、个性化的品牌，短短几年就在年轻人中扎根。 此后三年，凡客诚品获得第五轮融资，公司规模迅速扩张，进入快速发展的快车道，进入凡客诚品历史上的黄金时代。

华为这次的大尺度广告无论怎么看，都感觉像是在看一个凡人。 华为神秘人的形象再次被颠覆，在我的大脑中迅速反转。 我不得不给华为贴上“熟练的营销者”的标签。 我也想知道，华为云的这则创意广告背后传达的是什么？ 华为从科学人向营销人转型背后的商业逻辑是什么？

华为云打造云品牌的新路径

心理学实验证明，人们95%的购买行为来自于习惯，人们需要21次重复才能形成习惯。 因此，通过将品牌形式化，为品牌建立一个载体，不断重复这些符号，尤其是在个性化、差异化越来越凸显的今天，才能将品牌的核心植入到人们的脑海中。 要做到这一点，技术和产品能力是基本保障，同时还需要市场和营销创意来打动人心。

华为云的微博营销正是这么做的。

华为云有3个广告。 第一篇《什么云，真正懂你的焦虑》揭示了华为云站在企业角度思考，拥有强大的技术实力解决问题； 第二个是“什么云，真是令人敬畏。” 你的数据”对应的是华为云做和不做任何事情，值得信赖；第三项“什么云真正关心你的未来”对应的是华为云有未来，与企业一起成长。

“什么云”重复三遍，在读者心中埋下了一个疑问，吊起了用户的胃口，引发了企业决策者的共鸣。 他们自然特别关心答案，也更容易记住华为云这个品牌。 这些只是第一步。 华为云刚刚点燃了鞭炮导火索，更多的爆发点还在后头。

随后，汪峰、黄渤、徐静蕾、谭维维等多位明星用#真火爆造句，迅速引爆“华为云”文案，瞬间引发微博一轮疯狂转发和评论。

最终，人们发现华为云的广告语是所有热点的源头，并进一步记住了华为云广告语中传达的三个主张：“理解客户焦虑、尊重用户数据、关心用户未来”。 华为、华为云这两个关键词，牢牢地植入了所有参与者的心中。

与普通物体相比，“华为云什么物体”的参与造句门槛较低。 所有物体都需要一定的节奏感和长度感。 华为云的“什么风格”只需要三个问题和答案。 除了模板中的固定句子外，变化的文字只有12个字，却能让人深入思考。 另外，参与的形式也非常简单。 说白了，就是套用华为的广告语模板，说一段自己的广告语。 每个人都可以一起玩纸牌游戏并清楚地表达自己的意见。 为什么不。

互联网时代，沟通链条变得更短。 社交媒体可以承载更多、更丰富的内容，将每一条信息放大、暴露给每一个普通人。 普通人转发的内容可能会影响企业主的最终商业决策。 因此，在传统2B领域扩大话语权，用更大众化的方式影响普通最终受众已成为一种趋势。 华为云顺应了这一趋势，率先抢占了通信制高点。

在这场盛宴中，华为云##微博获得了极高的关注度。 截至当日18:00，6小时内收到4530条评论、184万阅读的骄人成绩。 这让大家记住了“华为云”、“科技华为云”，华为的科技品牌深深植入用户心中。

【结论】

华为云作为一个技术平台，技术上并不逊色，更不用说云产品了。 2017年发布公有云战略，开始为企业提供优质云服务。 深耕云计算、云存储领域多年的华为云，就像一坛埋在地下的陈酒。 现在最需要的是宴客来一起品尝。 此时，华为云最需要的是让各类企业了解华为云、使用华为云产品。 这或许就是华为云广告背后的商业逻辑。

打造产品品牌有四个必要路径：提炼品牌核心价值，用创意表达价值，不断重复积累，在消费者心目中形成稳定的品牌联想。 这次由华为云广告引发的营销活动重复了3次，再通过名人和企业的二次传播，完美地达到了植入用户心中的目的。

我估计，华为云的营销活动结束后，“懂营销的技术人”将成为华为的新标签。