凡客是一个互联网+品牌，已有8年历史。 2010年以来，经历了从高峰到低谷的震荡，成为业内备受争议的跨界典范之一。 如果把Fancl视为一个服装品牌，那么它还很年轻； 但如果把Fancl视为一个电商平台品牌，那么经历了七轮融资的Fancl显然已经被众多电商平台远远落后了。 在后面。

凡客如何靠着东山再起？ 近日，万科举办2015春夏系列T恤新品发布会，涵盖素色和印花T恤两大品类，预示即将到来的T恤销售旺季。 在亦师亦友的雷军影响下，凡客学习了“小米模式”，开始了他的“极限”转型。

杀回服装聚焦“小米模式”

整个发布会，陈念大部分时间都在谈论如何做出一件好的衬衫、一件好的T恤。 从选材、图案设计、印刷技术到艺术图案，每个环节都要求精益求精。

回顾万科2015春夏T恤新品的诞生过程，陈念更是将其升华为生活方式，发出“做一件衬衫、一件T恤是万科的职责，也是我的职责”。 . 做人的感觉。

“以前凡客诚品对待用户的态度是幼稚的，甚至是有害的。现在凡客诚品只给用户最好的。” 陈念表示，与之前的低价策略不同，此次凡客诚品选择走中高端产品路线。 两款新品T恤，素色和印花，售价分别为89元和59元。

当凡客诚品正经历严重裁员、品类缩减的时期时，他的老朋友雷军继续支持凡客诚品。 2014年2月，凡客诚品宣布完成新一轮融资，金额超过1亿美元。 由小米董事长兼CEO雷军领投，IDG、联创策源、赛富、启明创投、淡马锡、中信、禾通等股东均参与本轮投资。

这笔1亿美元的融资，让万科走上了“小米式”的发展道路。

在慷慨的金钱背后，雷军也为凡客的经营思路提出了建议。 这导致万科在2014年大幅缩减产品种类和款式，同时在推出新品时力求大幅提升品质，打造一流单品。 至此，陈念带领凡客在消除毛利率、组织架构、KPI（产品品类）等方面一步步推进，同时SKU数量也从当年最高的19万个减少到300个。

是时候卷土重来了吗？

小米做手机，万科做服装。 能否成功用“小米模式”改造万科，似乎还需要一段时间的行业检验。 易观智库分析师王晓星在接受第一财经记者采访时认为，万科做“极致”、主打“热销”服装的转型策略是正确的。 但凡客并不能算是一家互联网公司。 感觉更像是一家服装生产企业的电商企业。 这样的企业注定不会像互联网企业那样一夜爆红，需要沉淀下来。

五年前，凡客和陈念走红。

“我爱网络，我爱自由，我也爱29元的T恤。我是韩寒。” 2010年7月，凡客的广告语一炮而红，掀起了全民模仿的热潮。

这一年，凡客诚品销售服装超过3000万件，总销售额突破20亿元，同比增长300%。 成为垂直电商龙头，行业排名第四。 到2011年，Vancl销售了超过7000万件服装。

在这样的业绩下，凡客开始疯狂扩张。 据悉，巅峰时期的万科拥有30多个产品线，不仅销售服装，还销售家电、数码产品、百货，甚至拖把、菜刀。 2011年1月，陈念将凡客的年度销售目标“保守”定为60亿元。 2011年3月，陈念将这个数字“修改”为100亿元。 但最终100亿元的销售目标仅完成了1/3。 年末存货达4.45亿元，累计亏损近6亿元。 原定于当年11月赴美上市的计划也落空了。 随后，万科迎来了爆发式增长的拐点。 三座大山的生产线、紧张的资金链、庞大的库存积压，共同向万科施压。

凡客诚品的快速扩张、流程失控、产品质量问题的逐渐出现，让“我是凡客诚品”的粉丝逐渐流失，品牌美誉度也大打折扣。 2013年，万科从辉煌跌入低谷。

当业界总结凡客诚品失败的原因时，“重营销、轻产品”、“盲目扩张”成为凡客诚品失败的关键词。 在凡客的“试错”这些年里，国内电商行业也发生了变化。

公开信息显示，2012年至今，综合电商发展迅速，几大电商巨头几乎已经定义了格局。

易观智库发布的2014年B2C电子商务市场报告显示，2014年，天猫、京东、苏宁易购组成的行业第一集团市场份额总和已超过76%，其次是易迅、当当网、一号店凭借各自在垂直品类上的优势占据了一定的市场份额。 目前，万科市场份额仅为0.3%，排名第12位。

易观分析认为，从竞争态势来看，排名靠前的平台公司在资金、资源、流量等方面优势明显，在品类构成、业务布局、产品创新等方面处于领先地位。

凡客诚品的领先优势在如此激烈的竞争环境中已经逐渐丧失，但凡客诚品此次的整体战略收缩对王小星来说意义重大。 他指出，“小米模式”的成功在于产品的性价比。 高，必须遵守“专注、完美、口碑、速度”的原则。 只有战略聚焦，才能实现产品的完美，只有最好的产品才能最终得到消费者的认可，从而形成口碑效应，快速拓展市场。