“沙发购物”是一个基于智能电视的电商平台，其对接终端为智能电视和机顶盒。 用沙发购物副总裁尹伯健的话说，他们希望围绕沙发和客厅打造一个新的购物场景。 你为什么要这样做？ 首先，智能电视这两年迅速普及，一二线城市家电卖场中非智能电视的比例已经很低。 顺应这一趋势，智能电视将成为继PC、手机之后的“第三屏”。 其次，尽管互联网的普及率已经很高，但仍然有一些人（主要是老年人或家庭主妇）不习惯在电脑或手机上购物。 他们对电视的依赖程度远高于个人电脑和手机。 虽然电视购物模式还远没有建立起来，但沙发购物想做的就是成为这个市场的培育者和开拓者。

为了实现这一目标，采用了轻量级的产品模式：成为电商聚合和导购平台。 换句话说，它只是现有互联网上连接电子商务网站和电视用户的中间平台。 它负责电子商务业务中的信息流和资金流，而不触及商品流。 从模式上看，沙发购物比京东的零售模式更接近天猫的平台模式。

电视方面，搜发狗与国内智能电视厂商合作，将自家App预装到智能电视的系统层，拥有独立的首屏入口。 也就是说，用户无需从智能电视应用商店下载，就可以直接享受沙发购物服务。 这对于沙发选购来说是一个很大的入门优势。 对于电视厂商来说，他们也更愿意进行此类合作，因为他们也在寻找终端销售以外的盈利模式，以实现可持续的利润转移。 大多数电视厂商本身并不具备提供电视购物服务的相关经验和团队，因此与专业平台的合作往往是他们的首选。 在合作中，电视机厂商可以从沙发采购的每笔销售利润中获得一定比例的返利。 目前，国内主流电视厂商已与搜狗建立合作，包括创维、TCL、长虹、康佳、海尔、康泰特、夏普等，搜狗已获得约3000万台预装台和激活用户。 约1300万。

此外，索法狗还与运营商合作，通过他们安装机顶盒。 不过，与智能电视厂商相比，沙发购与运营商的合作会更加麻烦。 一方面，运营商使用广电或电信专网，所以索法狗需要在专网中架设一台服务器，然后通过这台服务器将专网连接到互联网，并且只能远程维护服务器。 另一方面，广播电视或电信的专网与互联网不同，它们不与各地的网络相连。 因此，与运营商合作就意味着一一突破地区，营销成本相对较高。

在电商网站方面，搜法狗通过与他们合作获取产品信息，并在实现销售后赚取一定的佣金。 主要通过两种方式与这些网站对接：网页爬取和API接入。 其中，合作程度较深者采用API接入。 索法狗可以通过API连接电商网站的商品系统和订单系统，实现数据集成，这为他们进一步做出智能推荐提供了基础。 合作程度较低的则采用网络爬虫的方式，直接从电商网站抓取产品信息到自己的平台进行展示。 然而，却削弱了电商网站的品牌，并根据其产品属性对其进行分类。 其产品集中在日用品、家电、食品等几个品类。 这与想要营造的家庭购物氛围有直接关系。 目前与搜发狗合作的电商公司包括京东、一号店、顺丰、唯品会、携程等。

有自己的订购系统和支付系统。 无论采用何种合作方式，搜发狗都会将订单生成标准订单格式（因为京东、一号店等电商网站没有智能电视的应用程序）并引导至对应的电商平台。商务网站。 支付方面，搜法狗支持订单支付、微信支付、支付宝支付、易宝银联快捷支付等支付方式。

由此看来，购买Sofa的产品型号门槛并不高，那么它的护城河是什么呢？ 比较明显的优势之一是沙发购物进入电视购物领域较早，具有先发优势。 与电视制造商、运营商和电子商务网站的合作需要谈判，这既费时又费力，尤其是前两者。 因此，即使有其他平台进入，也需要相对较长的时间才能建立市场。 此前，阿里巴巴和创维也想做电视购物，但阿里巴巴需要对方使用自己的阿里云操作系统，这使得双方的合作并不顺利。 此外，尹伯健告诉36氪，沙发购物还在深耕技术，希望形成技术门槛。 沙发购物的技术研发可以体现在以下功能上：

智能电视的交互便利性远远落后于互联网。 如果沙发购物想要打造一个基于电视的购物平台，自然要面对这样的问题：如何让用户更好地在电视上找到自己想要购买的商品？ 目前上的商品只能展示，不能搜索，但他们希望展示更加智能。 因此，沙发购物会根据用户的基本信息、浏览行为和购物信息对用户进行画像，然后在不同用户的购物界面中以不同的推荐位置和排名呈现产品。 由于电视是一个相对固定的终端，其观看和购物行为具有一定的聚焦性和一致性，这将有助于数据分析的准确性。 目前，智能推荐引擎仍在开发中，预计11月上线。

这里的“其他模块”主要包括影视点播、电视游戏、电视健身等，搜发狗将通过接入电影、电视剧、游戏等资源，帮助他们进一步实现流量变现。 在电影、电视剧中，如果用户看到自己喜欢的衣服、配饰等，可以直接点击该商品进入沙发购物的购买页面并完成购买。 当然，这需要和影视剧制作方在拍摄阶段就形成合作。 游戏中，用户可以直接购买里面的虚拟物品，与PC和手机上的体验类似。 这主要是通过沙发购物和游戏运营商的合作来实现的。 电视健身模块销售的产品主要是与健身相关的智能手环、智能手表等智能硬件。

与互联网不同，电视是一种完全基于视频的媒体。 因此，沙发购物也希望更多地采用电视化的方式来推销商品。 数据显示，视频显示的订单转化率是图形显示的5倍以上。 因此，沙发购物挑选了一些比较有特色、比较赚钱的产品，并为其制作了展示视频。 例如海外热销特产、奢侈品牌等。

目前，索发狗即将完成A轮融资，金额达数千万元，但尹伯健并未向36氪透露投资方情况。 尹伯健表示，本轮融资将主要用于扩大用户数量和技术研发两个方面。 下一步，索法狗将与电视厂商、卖场合作，通过“买电视送索法狗优惠券”的方式来推广市场。 在技​​术方面，他们将加快技术的研发和改进。 毕竟，这是他们非常看重的东西。