匹配细分市场和文化基因的品牌运营策略

在消费品领域采取多品牌商标策略是进入细分市场的有效途径。 不仅可以满足当今消费市场的多样化需求，还可以阻止竞争对手在各个领域扩大份额。 多品牌战略分为“一品牌一品牌”和“多品牌一品牌”两种战略。

（一）“一产品、一品牌”战略

宝洁公司是采用多品牌战略（“一品牌、一品牌”战略）的代表。 拥有数百个品牌的宝洁已成为名副其实的“品牌王国”。 不同的品牌针对不同的目标市场，满足不同的需求。 飘柔、潘婷、海飞丝的区别在于飘柔让“头发更飘逸、更柔软”； 潘婷强调“拥有健康，自然闪耀”； 海飞丝让“头皮屑消失无踪，秀发更出众”。 想要头发舒适、顺滑、飘逸的人会选择飘柔； 想要头发营养、乌黑、有光泽的人会选择潘婷； 想要消除头皮屑烦恼的人会选择海飞丝。

宝洁公司通过“一产品一品牌”战略满足了消费者多样化的需求，大大超过了单一品牌单独所能达到的市场份额。 单一品牌能达到20%的市场份额已经相当不错了，但宝洁旗下的三个洗发水品牌（飘柔、潘婷、海飞丝）一度为其带来了66.7%的市场份额。 宝洁的多品牌战略还激活了企业内部活力，通过增强内部竞争来提高企业效率。 对于宝洁来说，与其让竞争对手的品牌挑战自己，不如让自己的品牌挑战自己。 不管谁赢了，都是宝洁的胜利。

（2）“一个品牌、多种产品”战略

“一品牌、多产品”战略是将现有的成功品牌应用到新产品中。 由于其成本优势和易于开发，国内消费品企业延伸品牌已是常见做法。 海尔实施“一品牌、多产品”战略。 海尔品牌几乎延伸到整个家电产品系列，形成了多方位的一体化产品体系。 海尔的品牌体系堪称“家族式品牌体系”。

海尔的主要商标是母公司，下面还有各种子品牌，就像后代一样。 冰箱是王子系列产品，洗衣机是奇才、美的系列产品，空调是英彩系列产品等，这种品牌体系与海尔的多元化经营紧密相连。 主品牌起到整体引领作用，子品牌起到扩张作用。 海尔品牌冰箱、空调、洗衣机、电视、热水器、电脑、手机、家居集成产品等19个产品被评为中国名牌产品。 其中，海尔冰箱、洗衣机还被国家质量监督检验检疫总局评为首批中国世界名牌产品。 名牌，海尔的品牌战略是成功的。