文/王先勇

5月6日，微信朋友给我发了一条微信，说：你从王老师那里买的书我看完了。 你能推荐一些书吗？ 我想学习家具专业知识或其他东西。

这是第一次有家具行业的同事找我推荐。 当他问出这句话的时候，他真的阻止了我。 有关家具行业的书籍？ 有它？ 有什么有价值的书吗？ 让我推荐一本书，就说明他读过我的书，对我书的内容和调性非常满意。 他一定还想读更多这样的书。 我心想，如果我推荐一本书，我就是在用我的知识和可信度作为背书。 如果推荐的书令人失望，那不是自我毁灭吗？

我飞快地思考了一下，回复了这么一段话：（由于出书的原因，在出版社的建议下，我几乎把当时出版和销售的家具行业的书籍都看完了。时间）到目前为止，除了这本，我还没有发现任何一本关于家具行业非常有价值的书。 如果是关于定制家具或装饰的，我认为有一些书不错。 我推荐给你。 （随后我向他推荐了广州三里米教育的《出路》和《定制生意20讲》这两本书，因为这两本书我都仔细看过，值得一读，如果你做定制家具的话）

向别人推荐书籍时，一定要推荐你亲自读过并且觉得值得一读的书籍。 不然就是不负责任！ 家具行业的书实在是太少了，有价值、踏实的书就更少了。 作为一名法律出身的人，在家具行业从事了十年的营销策划，严厉地追求知行合一。 市面上能通过我判断的书很少。

图书市场也一片混乱。 为了建立自己欺骗别人的资本，很多商人都在寻找热门书籍，为自己写几本高包装的书。 目的就是为了欺骗别人。 许多热爱学习的营销人员读过各种治标不治本的书籍。 最终的结果就是：你越努力，死得越快！

所以，书不能随便看。 读对的书才能进步，读错的书则可能带来灾难。 你读错的书越多，犯错误的机会就越大。

实践是检验真理的唯一标准。 我从2003年大学毕业后就一直从事销售和营销工作，在快消品行业工作了5年，在家具行业工作了10多年。 从最初购买《销售与营销》杂志，阅读各行业资深一线交易员的实战案例，到后来阅读著名广告主、营销策划师叶茂中先生撰写的《广告主笔记》，再加上我自己在企业营销体系管理培训中学到的东西，逐渐建立了一个出身微薄的营销策划师的基本营销策划素养。

作为一名始终走在市场第一线的销售营销策划人员，我参加过战斗，接触过无数的各类人。 他熟悉营销界的各个理论派别和代表人物。 由于我不是营销专业的，在大多数大型场合，我只能坐在观众席上，静静地听台上“专家”的演讲。 因为没有营销背景，我曾长期自卑。 庆幸的是，我学生时代哲学学得很好，知道实践是检验真理的唯一标准。 认识矛盾的辩证关系和对立统一，认识否定之否定的发展规律。

在我16年的学习生涯中，我从来没有盲目崇拜权威，也没有盲目学习。 我会自觉地将所学到的任何理论、策略、方法运用到工作实践中。 实践中检验一下是否正确。 我这样实践了5年左右，已经能够写出与行业“专家”同等水平的文章了。 许多文章甚至被知名网站和媒体转载，有的还在专业杂志上印刷发表。

营销人员最害怕落后。 因此，作为一名营销策划人员，想要与时俱进、保持竞争力，学习是必不可少的。 在当前渠道商圈信息海量、碎片化、碎片化的背景下，学什么很重要，学什么值得学更重要。

如上所述，专门写家具行业营销管理的书籍很少。 作为家具行业的营销人员，您可以走出行业，在家具行业内寻找答案。 这就是我提高自己的方法。 今天给大家推荐两本我深入读过的书。 一本是刘春雄老师的《新营销》，一本是苗清贤老师的《营销按钮》。

我们先来说说《新营销》这本书。

刘春雄老师的《新营销》一书讲述了互联网环境下营销的营销运作逻辑，互联网环境下营销方式和方法论的变化，以及新营销的新框架体系。

几乎所有从事营销工作的人都学过营销4P理论（产品、价格、渠道、促销）。 随着互联网的发展，营销4P理论、定位理论等都无法解释中国众多迅速崛起的腾讯、阿里巴巴、今日头条等商业帝国的崛起逻辑。 一时间，很多创造理论的外国人都无法解释中国企业的快速发展。 整个营销界已经进入了认知混乱的状态。 营销4P理论已经过时、定位理论无效，频频成为业内人士讨论的话题。

在《新营销》一书中，刘春雄老师通过具体案例深入解读了传统营销与新营销的差异和思维逻辑，梳理了新营销的分析框架：场景、IP、社区、传播。 场景就是产品逻辑； IP是品牌逻辑； 社区是链接逻辑； 沟通是营销逻辑。

我已经完整地阅读了整本书。 不得不说，《新营销》让我在短时间内完成了新的认知升级。 值得一看。 这里明确一下，读这本书的人需要有一定的营销基础，否则，你可能就像读文言文一样。 不过里面的案例还是非常简单易懂的。 这本书在京东有售。 我会在这里发布这本书的购买链接。 有兴趣的话可以购买学习一下。

来聊聊苗清贤老师的“营销按钮”

我第一次认识老苗是因为在老苗公众号上看到一篇文章（老苗眼泪营销）。 从公众号的名字就可以看出，老苗的语气就是爱“撕”！ 深入阅读老苗的公众号文章后，我发现老苗的文章和我有同样的“德”。 文章的观点和逻辑都很“另类”。 我时常有这样的感觉，如果我不偶尔看一下老苗的文章，那才怪呢！ 老苗曾是叶茂中策划机构的“大将”，也是众多中国知名品牌经典营销案例的幕后推手。 这就是我喜欢看老苗的文章的原因。

我曾经这样评价老苗的文章：不知道什么时候在朋友圈看到了老苗的文章，一看就上瘾了。 《老庙撕营销》很好地撕开了过时的权威营销理论，提出了解决问题的另类观点。 他对事物的解读总是深刻的，他对趋势的洞察往往令人信服。 读老苗的文章可以让你对自己有一个新的认识。 营销界需要更多的退伍军人！

最近读了老苗的《营销按钮》，感觉真好。 这让我想起了读叶茂中的《广告人手记》时的感受。 整本书对营销理论和各种现象的阐释非常深刻。 本书非常适合企业主、职业经理人、营销策划者阅读。 本书对各种营销理论、市场操作、消费者行为等都有透彻的解读，对于中高层管理人员了解周围事物的现象和本质的理论和实践基础来说是一本非常好的书籍。 这本书今年4月刚上线，在京东有售。 我还将在这里发布这本书的链接。 如果你对营销感到困惑，不妨读读这本书。

今天给大家推荐的第三本书是我的书《家具行业操盘手》。

从2015年开始，我就陆续在微信公众号上写文章。 写文章的目的就是整理总结自己在工作中遇到的问题以及解决的方法。 从而提高自己发现问题、洞察问题、解决问题的能力。 后来出版社注意到了文章的内容，就让我来写。 就这样，在没有任何计划的情况下，我去年出版了与我的微信公众号同名的《家具行业操盘手》一书。

本书内容全部是实用信息。 全书几乎没有什么高深的营销理论。 写的是家具行业的常见现象以及解决具体问题的策略和方法。 我之所以能写出解决具体问题的方法论，是因为我通过自己多年来的学习和实践，积累了大量的营销理论知识和实践案例。 《家具行业操盘手》这本书之所以以解读现象、分析具体案例、提供具体解决方案的方式来写，是希望遇到同样问题的读者能够按照书中介绍的策略和方法快速实施。书。 。 对于难以复制的内容部分，我根本没有收录在书中。 因为我认为如果读者读完之后不能复制和使用这本书，那就没有意义了。

今天推荐的三本书中，第一本《新营销》理论性比较强； 第二个“营销按钮”是更宏观层面的营销理论+营销实践解读； 第三本《家具行业操盘手》是一本隐含理论基础和逻辑，专门针对家具行业，旨在解决家具行业常见问题、突破难点的书。

对于家具行业的营销人员来说，不仅要有一定的理论基础，还要有一定的实践经验和能力。 只有达到理论+实践的高度统一，才能称为专业营销人员。

读读这3本书，看看你的认知是否与世界的发展高度一致。