黄玖霖老师银行对公实战营销策略专家产能方略

黄九林先生，银行企业营销策略专家

能力战略金融研究中心联合创始人

南山区粤海街道民间党委“两新党建讲座团”讲师

台湾海峡两岸金融交流协会大陆事务执行秘书长

担任：中国人民银行深圳中心支行第一代、第二代支付系统推广岗丨电子结算中心

■ 10年专业\湾区产业经济链研究及互联网金融创业实践经验

■ 连续五年代表多家银行与产业链巨头（BAT+华为+中科院）对接，设计具体的金融业务整合解决方案

■ 长期为建行深圳分行、茂名分行公司客户经理提供大客户营销项目设计及实战指导

■ 主导和参与银行企业项目50余个，企业项目超过200天

实践经验：

黄先生拥有12年银行企业营销实践经验。擅长勾勒企业营销实战场景、构建企业金融生态链、设计深度产融结合服务方案等商业银行金融知识服务项目。曾服务于中国建设银行、农业银行、邮储银行等数百家银行：

浙江嘉兴海盐农村商业银行、浙江温州苍南农村商业银行、陕西咸阳渭城农村商业银行

----【小微客户群批量走访、有效备案、授信、用信】、【重点难点领域（农贸产业链）授信客户群】

——时间跨度为7天（全行客户经理辅导5天+客户经理及分行行长企业营销培训课程2天）

渭城农商行的业绩：设计了基于支持本地冷链租户发展的租赁贷款模式。同时，为公司追加授信2000万元，续贷1000万元，新开对公账户10个，实现了对农户的金融帮扶。赢得更多。

海盐农商行成绩：5天覆盖全行13家分行所有网点，近百名客户经理参与营销，以线上税贷产品为切入点，快速录入企业信息，实现小微企业242家仅与产品一起使用。公司首笔贷款到账，按比例超额完成总行扩大企业贷款专项目标。

苍南农商行取得的成绩：总行精选6家代表性网点，两个月时间在企业营销上取得突破，聚焦985家（建档企业1900户、企业授信800户、实际授信用户500户）小微企业客户群体结合公众营销项目目标，第二批老师陪同企业进行实际走访和跟进。第一周就完成了总走访备案任务的50%，首次借款人的授信数量和信贷使用量增幅远超预期。

四川银行---公司银行系统全流程项目

——时间跨度1年

业绩：为四川银行公立大学系统一期、二期咨询项目提供服务。项目覆盖公办学生320人，设有11个班级，投入了近10名项目顾问。两阶段取得的成果超过3000页，已编制印刷成果材料13份。

兴业银行总行---非标零售贷款（经营贷）项目

——时间跨度为6个月，兴业广州、厦门两家分公司

结果：在专业细致的指导前提下，帮助客户形成了相应的《非标零售贷款产品及营销手册》。该项目也得到了兴业银行总行部门领导的认可。

中国建设银行茂名分行-【公司业务“扩账户、提质增效”】项目

——时间跨度7天

业绩：成功营销新开企业账户12个，个体经营快贷账户14个，成功签订党群平台合同20个，吸纳企业存款8600万元，发放普惠金融贷款300万元，拥有有效企业客户10个户数增加，其中18户活跃于公共网络。同时，公私联动成功吸纳个人存款3000万元、营销资金1169万元、信用卡86张。

陕西农村信用卡-【重点、难点授信客户群体（农贸产业链）】项目

——时间跨度7天（5+2）

成果：为企业设计了基于支持本地冷链租户发展的租赁贷款模式。同时增加信贷2000万，实现了金融助农，三方共赢。

中国建设银行深圳分行-【客户经理专题培训】项目

——时间跨度8个月，针对龙岗区12家支行

结果：解决了账户经理14类营销障碍，达成战略合作项目4个，开通节点意向公众账户11个，发现授信需求25个，授信总需求超5亿。

培训班：

《公共营销沙龙活动策划》

《基于场景生态的营销定位》

《企业客户营销案例提取与行动学习实施》

《中小微企业增订单扩客户信用营销专题培训》

《以现场演示为主的公共商务洽谈、金融业务推介》

《根据新宏观政策为企业客户经理定制专项营销培训》

《基于支行营销思维突破的公私联动营销实践》

《基于团队作战场景的大众全景实战营销与要点》

个人教学风格：

注重系统性和专业性：对定向区域一体化的宏观政策分析有独特的见解，擅长综合金融业务拓展案例。

培训和咨询风格互动性强、实用性强：金融从业者能够举一反三，在愉快的氛围中举一反三，最终注重系统性和专业性。他们善于整合金融业务发展案例，原创性强，实践能力强。有针对性。

我们服务过的部分客户：

国有银行：中国银行总行、中国银行江苏省分行、中国建设银行广东省分行、中国建设银行深圳分行、中国建设银行茂名分行、中国建设银行北京分行、中国农业银行天津分行、邮政储蓄银行武汉分行等

股份制银行：四川银行总行、南京银行、浦发银行深圳分行、兴业银行武汉分行、华夏银行珠海分行、渤海银行武汉分行、华夏银行珠海分行等。

农村商业银行：渭城农村商业银行、海盐农村商业银行、重庆农村商业银行、九台农村商业银行、广州农村商业银行、佛山农村商业银行、江门农村商业银行、珠海农村商业银行、江西新丰农村商业银行、尧都农村商业银行、太谷农村商业银行商业银行、大兴安岭农村商业银行、齐齐哈尔农村商业银行、黑河农村商业银行、山西省美联社、山西省美联社、湖南省美联社、湖北省美联社等。

一些讲座/项目照片：