如何利用免费模式赚大钱？

事实上，无论你做什么生意，无论是线上还是线下，真正的钱都来自于后端的交易，因为信任关系在前期就已经建立起来了。 如何建立信任？ 最简单、最快的方式就是“免费”。

这种模式可以应用到各行各业，目前网络上很多有才华的人都在用它偷偷赚钱。 所以，我今天就冒着得罪人的风险告诉大家。

一年半300万，解密经典“免费”模式

我有一个从小就玩的好朋友。 他的祖先有一个头发生长的秘方。 我不能说效果是100%，但至少可以达到50%-70%左右。 由于这种生发秘方的功效，全国各地脱发或秃顶的人都来看他。 靠着口口相传，近年来，连外省的患者也纷纷前来求诊。 他所做的一切都很繁荣。 价格一般不贵，一两千元就可以看好。

事情发生在大约两年前。 我的这个朋友知道我是做互联网生意的，所以他让我策划并在全国范围内销售这个生发秘方！

因为是朋友，所以不容易拒绝。 而且这个秘方的效果我也亲眼见过，效果确实不错。 我认为这是一个商业机会。 很多人都受到脱发的困扰，并且花费了很多钱。 而且这样的人太多了。

利用互联网的广泛普及和独特的“免费”运营模式，这件事非常容易做到。 这成了我当时做的一个经典项目，一年收入超过300万元。 我一开始也是这么想的。

1.需求。 只要互联网上有需求，就会有商机。 以脱发为例。 很多人用了很多方法，花了很多钱，但都没有效果。 另外，这种需求是非常刚性的。 所以这就是我们的切入点。 2 产品、产品质量是销售的第一因素。 如果产品不好，就算你有几十亿也是枉然。 产品的质量决定了其后期的发展。

想要打造一个好的品牌，产品质量是首要因素。 3.怎么卖，因为他的是生发秘方，而且这样的生发秘方有很多。 在淘宝上搜索了一下，发现有很多，而且分布比较广泛，有的卖到几十、几百、几千。 如果我继续这样卖下去，那就是浪费时间了。 做事要讲究方法。

它是如何工作的？

首先，重新包装秘方。 我雇人设计了，写在他们老中医的名字上。 包装越经典越好。 他们还在包装上写下了秘方的起源和历史。

然后做一个网站。 因为这个秘方效果非常好，所以要求顾客录制一段见证视频就非常简单了。 网站集中了大量的成功案例展示，还有投放横幅等视频的视频，还有客户的评论，都做得不错。 然后利用seo（搜索引擎优化）和在线关键词竞价排名进行推广。

这些都不是关键，关键是别人都在卖，我却免费赠送。

因为这个秘方非常有效，通常只需一对后头发就会长出来，并且可以看到明显的效果。 另外，产品成本很低，一般可以忽略不计，可以称为零成本。

只要你付10块钱的邮费，我就可以免费邮寄给你。 事实上，发送订单的成本只有3元左右，我们也赚了7元，所以我们没有损失。

但有一个前提，如果使用后头发确实长出来了，需要支付298元。 我们有专门的客户服务跟踪以方便付款。

看到这里，你可能会问，如果他们用了而且有效，但不付钱怎么办？ 其实很简单。 这也是免费试用的核心策略。 一般来说，使用一对后，头发还没有完全长出来。 即使你不告诉他们，他们也会打电话求你汇钱，所以你可以放心。

就用这个方法，我们测试了当时的成交率，大概在20%-30%左右，也是相当不错的了。

事实证明，这个模型的后端非常爆炸。 很多免费试用过产品的顾客后来又主动打电话付费再次购买。 而且他们会主动介绍客户，所以我们以后就不需要任何广告费了。 由于早期建立了信任，大多数客户后来直接付款。

短短一年半的时间，我就赚了300万多元。 我的朋友每天都高兴地数钱。 但随着今年互联网越来越完善，申请专利需要好几百万，老人舍不得花钱，就不再在网上推广了。 不过，他之前已经积累了大量的用户，仍然有客户来找他购买，甚至有的还亲自上门拜访。

事实上，在互联网的发展过程中，信任问题已经得到解决。 我们采取免费配送策略，有效使用后付费。 这样就大大提高了可信度，所以客户转化率也相当高。

事实上，无论你做什么生意，无论是线上还是线下，真正的钱都来自于后端的交易，因为信任关系在前期就已经建立起来了。 如何建立信任？ 最简单、最快的方式就是“免费”。

如何模仿这个模型？

模仿这种运行模式也很简单：

1、有需求。 需求越刚性越好。

2 保证您产品的有效性。

3、产品成本极低。

如果满足这3个条件，就可以轻松操作了。 并且以后还可以开发更多的增值服务。 事实上，真正的钱还是在后端赚的。

该模型可以应用于您销售的任何产品或服务。

利用前端“免费策略”增加信任，聚集大量用户，然后进行后端营销。 我身边的朋友已经用我的模式销售苹果、核桃、蜂蜜、土鸡蛋、地方特产等，取得了不错的效果。

那么有人可能会问，苹果、核桃、蜂蜜、土特产等产品成本都比较高，不符合上面所说的低成本要求吗？ 事实上，凡事都需要我们去推论。

你可以增加一点运费，比如15元或20元。

产品仍然免费送货。 但有一个条件，那就是必须分享到你的朋友圈或者QQ空间。 这样，你就在无形中得到了免费的宣传。 即使当时稍微有一点损失，也没关系。 它将被视为您投放的广告费。

任何产品都需要推广。 如果客户帮你推广的话，推广效果可想而知，你懂的。 俗话说，舍大而大，舍小而小。

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