悟空研究院认为，目前中国家具建材渠道市场分布较为分散，不存在绝对的龙头企业。 以行业份额排名靠前的商户为例，红星美凯龙仅占据3.38%的市场份额，居然之家占据2.27%。 行业内大大小小的渠道商，在不同的价位、地区等都有自己的商户。

构酷CEO马宏宇自创业以来就深耕家装行业。 他认为，市场高度碎片化与行业的不标准化密不可分。 家装行业实行产品个性化，生产、运输、进入客户家中的整个过程很难标准化。 因此，蛋糕虽大，但目前还没有绝对的分层。 龙头商家和区域商家各有市场份额，市场形势相对稳定，因此整个行业变化较小。

同时，这个巨大的市场也存在一些与互联网浪潮时代格格不入的基本痛点。

首先，家装行业整个采购流程效率极低，订单完成周期长。 马红宇举了一个例子。 如果装修时要给一栋完整的房子配备家具和软装，往往需要一到两个月的时间。 不仅需要找专业的设计师，还需要去各大卖场，到处比较。 由于行业内普遍存在这种情况，卖家和买家只能坦然接受。

另外，家居装修是一个重模型的行业。 整个过程中，多次沟通在所难免，后续的测量、制图、校对等流程都非常耗时。 在商家方面，组织需要派遣技术人员到客户家中测量和确定需求。 然后发布效果图。 这一步需要具体的技术人员进行计算机建模，然后与客户多次确认。 与目前其他行业网上订单即时交付的快速模式相比，家装行业的等待时间太长。 对于很多习惯了移动互联网即时购物体验的人来说，这样的循环往往难以接受。

因此，马宏宇认为，家居软装行业数字化是大势所趋。 在赛道上摸索多年后，2019年，马红宇加入技术团队创立了狗酷。

构酷定位为家装软装行业的现实营销工具，以数字化为行业切入点进入市场。 从具体形式来看，悟空主要为商家和用户提供平台级移动App，扫描房屋实景数字模型，将实景房间转换成手机界面上的图像。 这样消费者就可以直接在模拟界面中添加家装产品来模拟最终的呈现效果。 尝试多种设计组合，对单品进行微调后，最终决定款式、材质、尺寸进行购买。

悟空平台可以参与业主家装购买行为的全过程，提供现实与虚拟相结合的展示平台，以及商家与业主之间的适配平台。

从功能上看，悟空平台通过技术手段服务于特定场景。 产品+运营+家装出身的马红宇解释说，悟空团队并不只是把产品当成一个单独的工具，而是围绕营销平台进行全面的规划，重点关注商户利用工具来提高签约能力。 。 效率和便捷，因此用科技赋能整个销售流程。 悟空平台颠覆了以往行业极其低效的人力和时间浪费，因此能够给家装行业的营销流程带来简化和改革，全面加速用户首次访问时商户销售签单效率的提升商店。

作为To B营销工具，悟空可以解决两个层面的问题：

1、成本问题：过去，店面租金往往是综合经营的一项较大支出。 如今，有了科技赋能，一些展示可以在线上进行，从而降低了商家的门店运营成本。 以疫情期间为例。 当商家没有收入的时候，空间成本是压垮很多商家的重要因素。

2、效率问题：木酷解决了消费者首次进店后商家实时展示效果的问题，在整个销售过程中持续与消费者进行有效沟通，并提供及时的个性化优化。 同时解决了尺寸、材质、款式、颜色、最终价格计算等一系列营销签约难点。

然而，在家装市场上，类似的竞品并不少见。 在谈到市场竞争问题时，马红宇告诉创阳邦，悟空的竞争力体现在多个​​维度。 首先，如上所述，悟空定位为一个营销工具平台，为家装商家优化整个流程。 它与目前市场上专注于解决建模等特定技术流程的工具型应用程序有着本质的区别。

其次，马红宇认为，要想达到最终的产品效果能够实现即时真人建模、即时适配，技术要求非常高。 他表示，这个产品前期（技术）最大的门槛就是产品必须达到90分才可以跑起来。 否则，一旦体验达不到要求，实际上对商家来说是一种伤害。

目前，悟空已与业内最大的软装品牌30余家洽谈合作，足以证明其解决方案的可靠性，并得到了终端客户的充分认可。

在推广模式上，悟空前期主要采用免费的方式，尽快拓展市场，增加商家数量，获得更多客户认可，从而在行业扎根。 后期通过销售团队的本地化推广以及优质的产品和运营，将更加全面地覆盖市场。

目前，Gouku 有 30 人的团队。 首席执行官马宏宇毕业于中国传媒大学。 曾在阿里巴巴、安居客、盛大等知名互联网公司负责产品和运营工作。 他也是一位连续创业者，曾担任多家家居装饰行业初创公司的创始人和联合创始人。 有五年经验。 COO郑干云毕业于华东师范大学，擅长互联网市场推广。 她在互联网、VR、家居装饰设计领域拥有10年经验。 负责开发品牌用户，推广当地推广点，打造技术以外的壁垒。

CTO王伟毕业于东南大学，硕士。 精通图形成像领域，负责全景扫描成像数字技术。 CSO Ron 毕业于荷兰格罗宁根大学。 他是AI图像识别领域的专家，负责AI人工智能的技术突破。 CFO王宜林毕业于约克大学，硕士。 长江商学院EMBA，酷晶传媒创始人，悟空项目创始人及种子轮投资人。

10月18日，悟空荣获“2020 DEMO CHINA创新中国总决赛终极PK路演项目暨企业服务特等冠军”。 据悉，构酷产品目前正处于进一步快速迭代开发过程中，预计今年年底将推出完整的内测版本。 同时，为了进一步拓展业务，悟空欢迎与合适的投资机构合作，希望在12月左右完成融资。

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