我们经常看到这家公司这么牛逼的营销，那家公司这么牛逼的营销，但在我看来，小米的营销似乎这么厉害，不做任何炒作？ 说实话，我看重的并不是小米的品质或者外观，而是小米的营销能力。 好了，我对小米的营销做了一个初步的分析。 细节可能不太到位，但整体情况是清晰的。

1.培养忠实粉丝

从小米论坛可以看出，他们利用论坛里的互动来带动忠实粉丝，帮助口碑宣传。 虽然我们不知道目前有多少忠实用户，但我可以确定的一点是，小米有很多忠实粉丝。 这就是雷军利用用户来吸引客户的口碑宣传。 我们做了很多类似的事情。 也许我们在某个领域很陌生，但在另一领域却有很多粉丝。 我们可以利用另一个忠实粉丝来带动这个领域的口碑宣传。 我们的站长经常参加一些站长活动，投资人自然希望他们回来后能够写一些见解给他们宣传。

2、新闻发布会

发布会是有钱人做的事情，但一般来说，有能力生产这种产品的人自然有能力举办发布会，找媒体登记信息等，其目的在外人看来可能是为了广告，但其实事实上就是通过发布会来线下进行推广，同时忠实的粉丝也可以在网上进行口碑推广。 此外，雷军还有很多粉丝。 小米有两条微博。 一是雷军本人。 他利用自己在IT行业的影响力继续发声。 目前，他拥有超过500万粉丝，这意味着雷军每次发声。 超过200万人在聆听！ 另一个是小米手机的官方微博网站，目前粉丝数量超过100万，这也是一个庞大的数字。

3. 饥饿营销

在外人手里，饥饿营销确实是做不出来的。 我们经常可以看到淘宝小店在做饥饿营销，但饥饿之后还是无法营销。 首批小米手机将于10月15日发货，数量为10万部。 台湾，每次限量发售，每次都售罄，累计销量超过180万台！ 饥饿营销的意义在于，首先，它制造了稀有的东西更有价值的错觉。 其次，批量销售有利于厂家控制产品质量。 即使出现问题，也可以控制在一定范围内。 后一批产品将在销售前进行销售。 可以防止类似问题的发生。 最后，人为制造供不应求的热销假象。

4、产品体验

用户想要什么样的手机？ 高配置？ 价格便宜，外观漂亮，这是我总结的。 确实如此。 在大家看来，小米已经做到了这几点。 无论是价格、性能、外观，可以说是行业内没有任何漏洞可钻。 。 其次，为了提升小米手机的体验，小米官方一直在开发新产品，比如小米手环、APP应用等，虽然不能在手机上做到极致的用户体验，但是小米手机可以做到极致在附加产品方面，该手机并不亚于其他手机。 这是最好的用户体验创新。 例如：手环的价格比其他品牌的要高。 价格在700元到1000元不等，但小米手环的售价是79元。 这是一个非常大的改进。 凭借饥饿营销模式，小米彻底颠覆了手机行业。

总结：小米手机的很多营销模式我们可能没有看透，但事实证明他们的能力确实不凡。

小米的成功创造了后手机时代手机营销的“小米模式”，即基于互联网营销的营销模式。 与前手机时代传统手机企业的营销方式相比，小米的营销模式有以下特点或创新： 1、明星CEO推广 众所周知，“小米”的老板雷军是一位颇有名气的人。 IT行业的知名人物。 雷军在微博上介绍自己为：小米创始人。 曾参与创建金山软件、卓越网，爱好天使投资。 。 雷军于1992年加入金山软件，1998年出任金山软件首席执行官。在他的带领下，金山软件进一步拓展应用软件领域，拓展至实用软件、网络安全软件、网络游戏等领域，为金山软件全面互联网转型做出了重要贡献。 2007年，金山软件上市后，雷军辞去金山软件总裁兼首席执行官职务，出任副董事长。 2011年7月，雷军出任金山软件董事长。 除了金山软件的经历外，雷军还以天使投资人的身份投资了凡客诚品、多玩、UCWEB（优视科技）、小米科技等多家创新型公司。 每一次投资都相当成功！ 可以看出，无论做什么，无论是企业管理者还是投资人，雷军在互联网行业都是非常成功的！ 雷军靠的是他在IT行业的声誉和号召力。 他的一举一动都是媒体关注的焦点。 他在公开场合所说的每一句话都会受到媒体的质疑。 据报道，这一切都是免费的！ 2011年8月16日，雷军在北京召开发布会，正式发布小米手机，并首次公布了小米手机的详细信息。 媒体齐聚发布会，一睹雷军与小米手机的风采。 随后，各大媒体纷纷报道。 小米手机的消息传出后，小米手机在整个IT界名声大噪。 此后，小米手机也受到了媒体和手机爱好者的青睐。 雷军和小米的一举一动都引起了媒体和手机爱好者的关注。 在下面！ 除了官方公开媒体发布会外，雷军还通过微博不断发布有关小米的信息，吸引媒体和发烧友对小米手机的持续关注。 比如，雷军于10月1日在微博上首次正式透露了小米手机的销量。 时间：第一批小米手机将于10月15日左右发货！ 此外，雷军还利用微博等互联网工具制造媒体关注热点，吸引媒体关注和炒作，从而增加小米的曝光度。 2、精准定位 小米手机的成功首先得益于雷军对小米手机的精准定位。 小米手机并不是针对所有细分市场，也不是针对蓝领、白领、学生、老板，而是针对特定人群。 消费者，用雷军的话说：“他们是一群喜欢玩手机的人，他们懂性能，喜欢乱搞，他们是手机用户。”

1、微博 小米有两个微博位置。 一是雷军本人。 他利用自己在IT行业的影响力继续发声。 目前，其粉丝数量已超过500万，这意味着雷军每次发声，粉丝数量都超过200万。 听着！ 另一个是小米手机的官方微博网站，目前粉丝数量超过100万，这也是一个庞大的数字。 2、电商销售 小米彻底放弃了传统的手机销售模式。 无国家级、省级品牌等经销商，无专卖店、形象店。 有些手机大卖场没有专柜，也没有导购员。 小米手机的销售主要依靠电商网站和运营商，尤其是前者。 小米的网站设计非常简洁，没有多余的信息。 首页是产品信息，点击即可进入购买流程。 购买过程也很简单，注册即可。 完全是一个“交易型”的电子商务网站，比普通的淘宝店要大方、美观，而且比普通的企业网站要简单、高效。 在与运营商合作之前，普通消费者都是通过该网站进行预订、购买甚至抢购！

3.饥饿营销。 首批小米手机已于10月15日发货，数量为10万部。 每次限量发售，每次都售空，累计销量超过180万台！ 饥饿营销的意义在于，首先，它制造了稀有的东西更有价值的错觉。 其次，批量销售有利于厂家控制产品质量。 即使出现问题，也可以控制在一定范围内。 后一批产品将在销售前进行销售。 可以防止类似问题的发生。 最后，人为制造供不应求的热销假象； 4、线下活动：线上线下活动相结合，多渠道营销相结合。 为了通过论坛发展用户，此外，小米还会经常举办一些线下活动，比如“2012小米手机爆米花全国行”，也就是小米在全国范围内所谓的“米粉城会”。 这种线下活动与消费者互动，靠活动吸引人，靠氛围留住人的”可以说是真实写照。 5、自创操作系统。所有小米手机均预装凭借小米自己开发的操作系统——MIUI，MIUI是小米公司旗下基于系统深度优化、定制开发的第三方手机操作系统，小米手机的MIUI系统绝对是整机最大的亮点可以说，MIUI系统成就了小米手机！据雷军介绍，MIUI是小米首次推出互联网模式，是开发团队和身边50万手机发烧友深度定制的系统全世界都参与。既然有通用版本可以免费使用，为什么小米还要花那么多时间和精力打造操作系统？？一方面是为了让消费者有更好的用户体验，正如小米宣传的那样，基于中国用户习惯，更贴近您的使用习惯和心理习惯，让您的操作更简单、更贴心； 另一方面，是布局并占领移动互联网时代的入口。 这也是为什么继小米之后，百度、360等多家互联网公司纷纷与手机厂商合作推出自己的智能手机。 比如，百度就与多家手机硬件厂商合作，意图坚守移动互联网。 寻找入口，布局未来云战略。

小米模式的启示 1. 闯入新市场的最佳方式就是打破现有规则。 如果小米手机只是一款价格稍有优势但外观、设计、功能都没有新意的产品，那么即使雷军提倡一切，也肯定行不通。 不可能获得市场如此热烈的反响。 小米手机成功的关键在于，将其他厂商售价3000元、4000元的智能手机以史无前例的1999元销售出去。 华为、中兴等新兴终端厂商也默许了智能手机市场的利润、成本、收入规则。 小米的“破价”成功满足了消费者以其他品牌中低端智能手机的价格获得顶级产品的需求。 智能手机体验，包括屏幕、处理器、电池、内存等重要配置。 看来小米手机的媒体评价和用户试用体验也都不错。 这样一来，消费者的最后一道心理防线就被冲破了，剩下的就是疯狂购买了。 小米手机留给我们的经验是：想要在陌生的新兴市场实现快速突破，最好的办法就是毫不留情地彻底打破现有规则。 根据行业和产品的不同，这个规律可能是价格、功能、定位等多种因素。 2、适当的饥饿营销有利于整体计划的推进。 无论是有意还是无意，饥饿营销已经成为小米手机的一个重要关键词，要么是因为真正的产能不足，要么是因为营销力的提升。 一般情况下，大多数人是无法通过正规渠道购买到小米手机的。 饥饿营销的原理与放风筝非常相似。 通过有计划地控制商品投放节奏，制造市场大规模短缺的现状或假象，让东西在稀缺的时候变得更有价值，从而引发消费者的大规模追捧。 如果配合适当的媒体宣传策略，可以有效带动产品销售。 互联网产品的邀请注册也是饥饿营销的一种。 将饥饿营销纳入并控制好产品销售、宣传、营销的节奏，将有利于整体产品计划的推进。