自2011年8月小米诞生以来，通过“预购集中抢购”饥饿营销模式，小米手机一直饱受争议。 有媒体认为，这是小米故意通过制造缺货假象来吸引用户抢购的策略。

《小米战略解密》分析称，2011年小米1推出时，有媒体质疑，小米手机1999元的售价与如此高的规格相比，确实CP值很高，但这只是为了吸引大众的眼球。 就这样。

因为小米1先是开放进行工程测试，需要一段时间，然后是网上预订，又被推迟了。 到2011年12月18日正式发售时，距离8月16日发售已经推迟了4个月左右。然而，当大多数人在18日购买时，小米官网居然发布了售空的消息3小时内。

对此，不少人质疑小米控制销量的意图，因为1999元的价格在当时小米的供应链管理能力范围内是极低的。 几乎是亏本出售。 如果一次性卖的太多，那就亏本了。 巨大的。 因此，小米这几个月刻意控制了抢购数量。 一方面营造了热销氛围，引起媒体关注； 另一方面，等待原材料成本和价格下降，以弥补低价造成的利润损失。

有分析认为，从8月份发布到12月份开始销售，硬件的价格将会有一定程度的下降。 这种商业模式是小米的核心竞争力和差异化。 有人将小米的销售模式概括为“前期亏钱少卖赚人气，中期大卖赚取利润，后期促销清库存”。 因此，在很多人看来，小米产品仅占初期出货量的10%，小米刻意进行“饥饿营销”。

“饥饿营销”控制风险

不过，小米CEO雷军完全否认了媒体和分析师的观点。 2012年小米2发布后，遭遇严重缺货，外界对“饥饿营销”十分怀疑。 雷军在接受腾讯科技采访时解释道：

“所有同行在做硬件时都在经历艰难的上坡路，不仅仅是我们。昨天我看到5很难组装，而且缺货。富士康高管抱怨说，5的生产缓慢是因为苹果设计得太慢了。”复杂，5是富士康遇到过的最难组装的设备，学习如何组装这个设备需要时间。

去苹果专卖店看看吧。 可以买5个吗？ 你不能。 您可以在线订购 5 个，看看需要多长时间。 这一点和小米手机是一样的。 我们在中国受到的待遇就像苹果在美国受到的待遇一样，都是骂很多。 ”

除了雷军解释“硬件要经历一个艰难的爬坡过程”之外，小米“饥饿营销”的另一个挫败之处在于，作为手机行业的新玩家，小米自然与其他老牌手机玩家不同。供应链管理方面。 差距较大，也会严重影响其产能。

另外，手机生产需要提前备货。 作为一个新手机玩家，我不太确定自己的销量。 我应该准备多少库存来减少库存？ 备货和周转要准备多少资金？ 这对于没有经验和社会销售渠道的小米来说是难以估计的，也意味着巨大的风险。

雷军是一位身经百战的老兵。 他很清楚这个风险意味着什么。 一旦销售不佳，导致大量库存、资金链断裂，就意味着死亡。

因此，小米采取先预购再集中销售的模式。 除了留出足够的时间提升产量外，还可以先评估销量，获取订单资金。 这无疑大大降低了市场风险，为小米稳定前行提供了条件。 当然，缺乏工厂、供应链能力不足，都是一个新手机品牌会面临的问题。