11月22日，五粮液七大营销中心在全国同步召开经销商大会。 五粮液集团公司总经理、参股公司董事长刘忠国，集团公司副董事长、参股公司常务副总经理邹涛，参股公司副总经理朱忠宇股份公司参加了中心会议。

本次会议以“激发渠道活力，实现品牌升级”为主题，旨在完成2018年市场收官工作，同时从三大方面统筹布局，传达公司2019年重点市场工作计划致所有经销商。 根据会议安排，各营销中心将于22日至23日连续召开多次会议。

产品结构方面，引入利润分成模式

五粮液立足市场竞争，全面优化五粮液产品结构，引入利润分成模式，提高商家盈利能力。

首先，按照五粮液“1+3”产品战略，进一步梳理产品，重塑五粮液高端产品价值体系，强化新五粮液经典单品地位。 据悉，2017年12月18日，五粮液集团党委书记、董事长李曙光在全国经销商大会上提出“1+3”产品战略，强化延伸五粮液品牌核心产品的三个维度体系：打造独特、稀缺、个性化的高端五粮液系列； 打造年轻、时尚、低度的五粮液系列； 打造全新国际版五粮液系列。

其次，五粮液1618、39度、42度等产品从2019年起全面实行“管控、让利”模式，在与厂家合作方面，构建厂家与经销商双赢的“1+1”模式，并有专门的团队运作，降低分销客户的风险，保证分销客户的利润。

最后，利用数字化手段加大品牌市场投入，增加经销商和终端利润。

渠道打造方面，加速营销数字化转型

五粮液将加快营销数字化转型，全面推进2019年“百城千县万店”工程实施（百城千县万店）指建设数万家门店覆盖数百个大中城市和数千个重点县区。 （优质核心销售终端），优化现有渠道结构，打造五粮液差异化渠道竞争力。

重点工作是建设数字化基础平台，发展终端营销，实现终端门店网络赋能、渠道业务自动化、渠道秩序标准化、渠道考核标准化、经营决策数字化五大目标。

销售方面，强化普乌作为中国高端白酒标杆单品的地位，推动百亿级大型饮料产品发展； 对于一系列白酒品牌，我们将按照“聚焦中高价产品，发展自助产品”的思路进行精简和优化。 本着“聚焦经营品牌、聚焦核心品牌”的原则，突出打造国家战略单品和区域重点产品，实现系列酒百亿目标。

在渠道建设方面，五粮液打造了高品质的终端体系，推出高标准的大数据应用，更好地服务消费者。 通过建立基于消费者、经销商、销售人员、终端门店的大数据信息管理系统，实现三个方面的数字化转型：一是通过终端大数据管理系统，实现营销过程的精细化管理； 其次，通过终端销售数据的不断收集和积累，最终形成市场的终端数据库，为公司决策者进行营销调度和决策提供数据支持； 最后，通过线上线下消费者数据的收集和应用，加强对消费者偏好的了解和行为研究，更好地满足消费者的需求。

做好五粮液升级版引进工作

目前版本的Pu5预计将于2019年第二季度停产，升级版Pu5预计将于2019年6月前推出。升级版五粮液推出后，将全面启用二维码扫码点系统。实施精细化、数字化管理。

此外，为进一步强化执行力，确保市场工作实现既定目标，五粮液2019年将继续实行由集团公司副董事长邹涛牵头、五粮液联合监管的市场联合监管机制。部、营销部、品牌保护与售后服务部、纪检监察部等部门组成联合市场监管小组，进一步加强市场监管，确保市场规范运作。

文字| 彭英军 编辑| 张康出品 | 张康

来源|糖酒新闻（ID：）