无论时代如何变、市场如何变、用户如何变，对于家电企业来说，有一个底线和原则不能变，那就是“强营销”和“强渠道”，不能放松或随时松懈。

孔宇||作者：孔宇

过去几年，家电企业的市场经营策略变化很快，变化也很大。 但家电圈人士认为，对于家电等“大众耐用”的消费品来说，其产品的绝对差异化优势并不明显，不存在绝对差异。 因此，相关企业要想保持市场领先优势，“营销+渠道”的强大驱动体系根本不能放松。

这是因为整个中国家电行业以市场为导向的商业逻辑，始终是靠强营销、强渠道的驱动，以持续的规模优势来保持市场领先地位。 然后利用差异化产品和微创新技术，为用户建立相应的阶段性领先“护城河”。 最终，综合实力的规模基础不可动摇。 只有保持这一优势，我们才能探索出技术、优质产品、营销、服务等更多领先策略。

对于所有家电企业来说，即使进入互联网时代，迎来物联网时代，其战略核心仍然是大规模做大做强； 他们的差异化战略是分阶段释放人口红利和科技创新红利。 还有营销创新、服务创新等红利。 最终，这也构成了中国家电行业现在和未来的“1+N”竞争体系，即以规模为基础，分阶段提升产品、技术、营销、服务。

过去30年，中国家电行业的整体成长轨迹，以及相关千亿、500亿家电巨头的崛起，实际上是典型的“强营销、强营销”所带来的综合实力的扩张。强渠道”的经营战略。 虽然近五年来，一大批千亿、百亿家电巨头开始调整经营战略和商业模式，谋求从数量的快速增长转向质量的稳定增长，但本质上锁定规模和实力优势，进而增加商业模式。 大科技创新投入形成了一系列差异化竞争策略。

因此，家电圈认为，对于中国家电行业及相关龙头家电企业来说，显然是铁定的规模战略、不变的强营销、强渠道战略，最终构成了“变”的市场隐性战略。不变的是“应对变化”的战略核心。 规模仍然是前提，是参与商业竞争的本能，是赢得一线市场竞争的前提； 而强营销、强渠道是技能，是中国企业挑战国外品牌地位、实现从跟随走向领先目标的关键支撑。

事实上，不仅仅是海尔、美的、海信等家电巨头。 近年来，无论是“短命”的乐视、“野心勃勃”的小米，还是“螳螂捕蝉黄雀在后”的华为，都纷纷进军家电行业。 一开始，其战略前提是通过“硬件免费”或“硬件不盈利”的商业手段，推动单一品类的规模化，从而锁定更多的用户群，进而探索“智能”的新概念。家”。 商业环境中的差异化战略。 无论是小米的“物联网”，还是华为的“家居生态”，本质上都是“先以规模夯实基础，再通过微创新形成差异化”的公式。

当今时代，强营销、强渠道对于家电企业的商业竞争具有深远的价值和意义。 一方面，强营销的核心不是简单的营销战术轰炸，而是为用户建立更加全面的营销推广、营销体验、营销服务“三级体系”，对用户进行分层、细分营销。 、开放子系统； 常态化促销出货，营销推广立体化。

另一方面，目前强势渠道的核心是在一定数量的渠道基础上追求质的突破，而不是单纯注重质量忽视数量。 无论线上线下，还是在一二线城市、三四五六级县乡、乡镇，网点数量是提升品牌影响力和产品出货量的关键。

就像过去10年左右，无论互联网新技术、新经济浪潮如何冲击各个传统行业，对于家电企业来说，其商业规律自始至终都没有改变。 那些“羊毛出在猪身上，狗买单”的创新商业模式，最终还是要回归原点，争取用户，提供产品，实现盈利，滚动发展。

====

家电圈：行业覆盖面广、内容专业、观点鲜明的价值共享平台。 本文未经授权严禁转载，违者必究！

====