比如卡萨帝目前最高端的产品——“指挥家”系列。 聚焦40-50岁左右的时代精英，满足他们对高端、智能、时尚生活的追求。

又如畅销产品“银河”系列，主打25-35岁的年轻领袖，满足他们对科技、健康、舒适生活的追求。

卡萨帝的产品基本覆盖了用户全生命周期的需求，满足不同阶段的产品需求，用智能产品将家变成更懂人的智能空间。

第二：紧跟客户需求

改变品牌结构

随着产品的不断变革，用户不再满足于仅仅一套产品，而是对智慧空间、智慧体验有了更多的需求。

卡萨帝改变品牌结构，将产品品牌升级为场景品牌，推出“三翼鸟”场景品牌。

“三翼鸟”可以为用户带来智慧的空间体验，包括智慧客厅、智慧厨房、智慧浴室等开启智慧生活的体验类型。

根据用户需求定制个性化全屋解决方案。 产品会综合用户的身体健康、生活习惯、环境等诸多因素，成为更懂用户的产品。

这一刻，产品不再仅仅是一个产品，而是一个完整的解决方案和一种高端的生活方式。

第三：紧跟时代发展

制定新的营销策略

作为高端家居生活方式品牌，卡萨帝的营销策略正在发酵。

传统的营销发布意味着公司说话，用户倾听。 发酵就是用户说和听，靠的是口碑传播。

一个人的地位与他的生活方式是密不可分的。 如今，人们对生活方式的追求日益增长，与他人分享已经成为人们生活的一部分。

卡萨帝抓住了这一思路，创新营销模式，迭代“圈层营销”，聚焦用户所在的不同圈层，形成圈内口碑发酵。 因为不同的人生活在自己不同的圈子里，越高端的用户，圈子越小，所以能更精准地捕捉客户群体。

在卡萨帝新的营销策略中，除了品牌创新、方案创新、营销创新之外，还有一个非常重要的创新，那就是服务创新，即七星级服务。

这是通过挖掘客户的潜在需求而发现和建立的服务。 这是卡萨帝对顾客极致关怀的体验。

孙鲲鹏先生总结说，要实时洞察时代发展，观察客户群体需求，更新产品体系，完善产品结构，将无形价值内化为有形产品，始终品牌营销与产品品牌紧密结合。 只有这样，才能迎来“品牌动力”之势。

不难看出，卡萨帝对其品牌定位、消费群体需求、应用场景、群体特征等有充分的了解，并由此制定了符合品牌基调的全新营销策略。

通过孙鲲鹏老师的主题分享，同学们也对数字营销和品牌有了新的认识和思考。

电子商务行业数字营销指南

课程中，俱乐部首席导师阿布为学员们带来了主题分享：《2023年基于互联网零售行业的营销主题分享》。

电商在零售行业该如何制定有效的营销策略？

首先，了解什么是品牌？

品牌是传播力，体现在品牌传播是否轻松、传播速度是否快、传播效果是否达到预期甚至超出预期。

因为它可以影响顾客对品牌的心理记忆，帮助企业更好地瞄准目标顾客。

因为它可以让客户更好地区分企业产品和服务与竞品的差异。

因为我们需要一个实施计划来加深客户对我们提供的产品和服务的印象。

……

对品牌的正确认识将直接影响我们如何做好品牌建设的基本思维方向，也会影响我们的决策和行动。

其次，制定符合互联网零售行业的营销策略。

了解客户，进行客户研究，对客户进行分层，了解不同客户的采购需求。

需要注意的是，重点是了解客户的应用需求，了解客户为什么购买这个产品。

消费者的具体应用场景包括：主图、产品视频、产品细节描述、客户沟通实现交易，以及其他与营销客户最终购买决策相关的因素，如：评论、问大家、小红书、抖音等多媒体产品评论。 评价。 只有了解了具体的应用场景，才能进行有针对性的改进和迭代，这样的优化才会有效。

需要注意的是，不同的商业模式有不同的应用场景。 你必须根据自己的商业模式找到适合自己的营销模式。

这是营销策略中最有效、最好的方案，

这也是打造品牌、提升品牌传播最有效的方式。

只有将客户需求与产品应用场景相结合，才能有效传播我们的品牌和产品，让客户深刻记住，完成推荐和重复购买。

同时，在内部，必须设计一种利益分享机制，让所有参与传播的个体都能从中受益，让传播路径能够畅通。

通过此次参观和课程学习，同学们深入了解了海尔集团的品牌历史、发展战略、技术实力、文化底蕴以及数字营销策略和体系。

另一方面，我也学习了如何制定互联网零售行业的营销策略，为学生开启了新的品牌认知和数字营销的新思路。

为了让亿元俱乐部的同学们能够更好地将参观中学到的知识和营销课程的内容与自己的企业结合起来，不带走问题，不留下困难。

同学们分组讨论，进行实战营销训练。 亿元俱乐部导师团队根据现场企业面临的实际发展问题，给出了企业当前的发展方向和参考实施方案。

用沙滩啤酒探索海滨城市风情

游学时，学习知识固然重要，但体验当地的文化、历史、风土人情也同样重要。

此次亿美元俱乐部考察团来到位于中国东部沿海的山东省青岛市。 它以其美丽的海滨风光、清新的空气和独特的文化魅力而闻名于世。

它不仅旅游资源丰富，还是一座美酒美食之城。

青岛啤酒闻名全国。 来青岛怎么能不去青岛啤酒博物馆感受一下啤酒的魅力呢~

为了更好地体验海边风情，亿元项目组的学生举办了一场具有海边风情的日落沙滩派对。

美食美酒音乐，头顶星空，何不边换杯边唱歌呢~

如此幸福的时刻怎么能少了互动和游戏呢？

伴随着乐队动人的音乐，大家展开比赛。 亿元项目组为大家准备了各种青岛特有的礼物作为游戏奖品。

踩在柔软的沙滩上，吹着温柔凉爽的海风，看着天空绽放的烟花，人间的幸福不过如此~

在三天的游学中，亿元俱乐部的同学们不仅领略了青岛独特的海滨风情、感受了日落海滩派对的欢乐，也对公司的战略发展和数字营销布局有了新的思考。

希望通过这次游学，大家的智慧和财富与日俱增，亿万俱乐部的友谊地久天长！