案例信息

随着电商日常流量逐渐稳定，节假日、热点事件成为商家的必做活动。

从618、818、双11等电商平台活动，到超级品牌日、超级品类日等，各大商家也在这些节日期间大力宣传。

随着用户消费水平的提高，用户不会为了省一点钱而积累节日购物。 因此，很多小众节日开始进入商家的视野，包括520、小暑和水饮节等商家自创的活动，也开始成为各类产品的营销噱头。

那么，今天我就和大家一起回顾一下品牌借势而行的创意思路。 本案例以君乐宝“夏日逍遥”营销活动为例。

君乐宝活动期间，店铺访客量增长100%，销售额增长200%，全网曝光量达500万。

在流量获取困难的时代，很多电商商家都出现了负增长，这个活跃度数据确实非常客观。 让我们通过拆解各大厂商的活动来学习一下他们的营销思路。

1 营销的本质是做一项活动

那么什么是营销呢？

第一个提出“营销”概念的人是美国哥伦比亚大学的“约翰·A·沃沃德”。 他认为营销过程包括：

1、根据客户需求

2.根据组织的生产能力来概念化需求

3.想要将这一理念传达给组织的高层管理人员

4、根据上述需求定义输出

5. 与客户讨论概念

这个概念比较抽象，营销的本质就是进行一次又一次的精准活动，直到产品存在于人们的脑海中。 我将把它分为八个实际步骤！

· 规划

确定活动的时间、对象、方法、目标、预算和费用。 例如，活动预算是多少？ 你想达到什么效果？

· 发展

设计联合接口并开发实现的功能。 比如可以开发一些抽奖游戏、优惠券、H5游戏等。

· 检测

测试该功能以确定该功能是否可以使用。 还需要确定优惠券数量以及用户注册是否能够成功。

· 晋升

在活动上线之前寻找用户接触和预热活动的渠道。 比如开屏、微博话题、朋友圈转发等。

· 在线的

用户和活动之间的全渠道交互，例如：

指标控制：根据活动指标进行适当调整。 例如：UV、销量、注册量等。

奖励发放：符合奖励条件的用户将送出奖品，奖品将在活动开始后进行抽奖。

效果评估：总结经验，规划下一步活动。

测试一项活动是否成功的最佳方法是再次尝试。 如果活动中没有案例，那就真的很无聊了。 其实营销是一件很有趣的事情。 让我们继续读下去。

2 电商联合营销活动三步增销量

1.确定基本信息，寻找兴趣点

基本信息包括很多，比如是否同品类、品牌基础、品牌类型、品牌时间表、品牌背景、品牌合作伙伴等。根据电商平台分类表可以筛选出相关品牌。

例如，百草味与雀巢联手。 这两个品牌不属于同一品类，一个是零食，一个是饮料。

不过，店里的用户数量都在数百万，而且两个品牌的影响力都很高，消费群体也有重叠。 而且，雀巢并没有与三只松鼠进行战略合作。 这是一个非常好的结合点。

再比如，阿迪达斯运动品牌不会与洽洽合作，因为品类和用户群体不在同一个渠道。

但品牌合作需要关注的利益比较广泛，包括店铺流量、关注度、曝光度、整体销量、热销、清仓产品和互补产品等。

联合营销活动必须有一个“引爆点”，可以是金钱、明星或奖品。

不过好处虽多，但更重要的是看商家资源和产品质量。 因此，品牌必须积累自己的圈子。

例如，洽洽推出了一款新瓜子。

除了通过互联网广告传播之外，还需要与其他品牌合作，与饮料品牌绑定销售，与肉干品牌合作买送，与牛奶品牌合作轮播。

最后，通过对购买产品的用户画像分析，找到不同品类中具有相同用户画像的品牌。

当有即将过期的产品时，可以与相关品牌以特价出售。 当然，产品质量必须经过检验。

2、借势寻找流量点

顺势而为，通俗点就是利用平台的流量和其他品牌的流量来寻找营销的流量点。 将会有多个交通点，但会有一个总的汇聚点。

例如：

· 平台营销

618京东购物节期间，京东将通过各种渠道进行广告宣传，包括各类APP广告、微博营造活动氛围、商家广告等。 无论采用哪种方式，最终都会汇聚到京东APP上。

· 品牌营销

电商超级品牌日，品牌微博制造话题、短视频达人抖音快手种草、公众号软文推广、平台开业、轮播和闪购等，最终汇聚到品牌店。

3.管控活动风险并查找漏洞

电商事件营销存在诸多风险节点，如品类选择、共同兴趣点、宣传点、宣传费用等人为因素。

但本质上，人的因素更为关键，因为活动本身并不复杂。

这也是营销活动中最困难的部分。 不仅需要创意，还要考虑到其他品牌以及各种不可控因素。

例如：

七夕鸽子与花卉品牌合作，预计全网曝光量达到1000万，但七夕节曝光量只有700万。 所以，这个时候就需要考虑是否有推广资源来弥补。

北京地区准备了10万束鲜花，但实际订单是20万束。 你准备补足这十万朵鲜花，还是从其他地区调货？

而且，这次活动最离奇的是，联名活动有满折扣区，商店没有检查功能，有隐藏优惠券，或者在大优惠券上额外加了一个“0”。

所以，营销大师最重要的不是能产生多好的数据，而是花多少钱、产生什么样的数据。

营销活动不仅需要了解自己的产品，还需要了解合作伙伴的产品，每个促销点带来的流量，以及每个流量的转化率。

许多公司只看投资了多少钱，产生了多少销售额。 这其实是非常片面的。 因为营销本质上是有风险的。

例如：

大众汽车通过“想一辆车”的营销方式成功进入美国市场，占据67%的市场份额； 诺基亚仅销售触摸屏手机，市场份额下降了2%。

3. 通过研究营销案例，小步试错

1.找准品牌营销点，顺应潮流

我们可以先零成本创建一个小主题。 比如君乐宝、雀巢、徐富士官方微博在小数策划的营销活动。

整个7月，整个网络都集中在“140年来最热的夏天”、“高温预警和暴雨同时发布”等热门话题上。 因此，君乐宝联合的主题定位为“暑假礼包”也是很自然的事情。

2、精准营销寻找活动与用户的交集

通过“高温来临”和“夏日逃生”两个重点，泛娱乐内容吸引用户，文章底部间接引出联合活动，让活动不再是卖东西，而是提供小小娱乐给朋友们避暑的零食。

3、微博社交营销让用户二次传播，形成裂变

· 奖励裂变

奖励裂变就是通过奖品激励用户。 比如支付宝锦鲤、抽奖送手机和转发优惠券等。

· 情感裂变

比如明星代言产品、周杰伦超话、明星分手等热门事件。

· 价格裂变

比如有三人团9.9包邮、1元抢苹果手机等活动。

徐富士、君乐宝品牌通过奖品释放互动福利积分，让更多人参与互动领取优惠券，刺激用户占小便宜，形成二次传播机制。

做过微博抽奖的人都知道，每一个文案、话题、平台关键词机制、链接位置，甚至表情符号的使用都有讲究。 每一张宣传图片、宣传视频都是与用户互动的好机会。

最后总结一下，电商的营销方式有很多种。 本文提供了整合营销活动的思路和路径。 更多的是在于实践，因为现实中存在各种小问题。

现在是流量决定销量的时代。 尽一切努力为自己的产品寻找流量。

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