在以淘宝、京东为代表的互联网企业的冲击下，很多实体行业都受到了很大的影响。 我们看到很多实体店、连锁店已经进入倒闭潮； 但以名创优品（优衣库、无印良品）为代表的几家企业近年来异军突起，年营业额增长迅速，发展速度完全不受互联网影响。 核心因素是营销模式的设计与创新以及营销渠道的建设！

在全球经济一体化、产品同质化竞争加剧的当今世界，必须从营销策略的角度考虑企业的整个经营活动，从源头进行管理和控制，从源头开始形成自己的核心能力营销，这对企业来说是有利的。 提高竞争力将非常重要。 企业要想活得更好、活得更长久，就需要设计和创新营销策略和战术！

5月24日至5月25日，由远大策略主办的“工业产品营销策略与实战案例”公开课在惠州陶景高尔夫酒店成功举办。 本课程由王兆伟老师主讲，来自全国各地的100多名营销伙伴参加了本课程。

本课程主要围绕三个主题。 一是：制造企业的战略定位与突破； 第二：打破制造企业的营销模式； 第三：提高制造企业的营销竞争力以及如何实施营销竞争策略。 课程中，王兆伟老师结合理论与实际案例，与营销伙伴幽默地探讨了制造业营销突破点的构建和设计应该以什么为基础？ 营销策略应该如何设计？ 营销模式应该如何设计？ 营销是公司成功的命脉吗？ 品牌（产品）企业和配件企业分别应如何制定营销策略和模式？ ETC！

对于制造企业来说，如果营销管理做得不好，往往会导致六大痛点：

我怎样才能缓解疼痛？ 营销策略和营销模式应该如何设计和优化？ 作为营销部门，首先应该了解公司所在的行业。 行业有哪些特点？ 公司现在处于什么阶段？ 你最擅长什么？

首先，营销团队首先要明白自己为什么这么做？ 规划营销策略或营销模式时不会出现偏差。

其次，你还需要了解公司的竞争策略！ 制造企业的核心竞争战略有四种： 1、成本领先战略，也称低成本战略（降低成本的有效方法，使企业的总成本低于竞争对手） 2、差异化战略：也称策略的核心是获得一些对客户有价值的独特性（产品与竞争对手的差异）； 3、集中细分策略，又称集中策略。 4、技术领先战略：在产品创新、产品技术或产品加工技术方面领先，产品或工艺技术与竞争对手不同，并在一定时期内领先对手。 王老师对以上四种竞争策略进行了详细的讲解。 如果你是营销人员，首先要清楚公司的竞争策略是什么，这样在制定营销策略和营销模式时才不会出现偏差。 。

第三，营销部门要清楚了解公司的经营策略。 公司最终将走向何方？ 怎么去？ 资源和条件是否匹配？ 企业定位？ 公司的产品定位？ 公司的市场定位？ 公司的客户定位？ 等等，营销部门需要深入了解公司，清楚地了解我们作为营销人员为什么要做这些事情！

营销策略和模式是支撑公司经营策略和竞争策略的，必须围绕公司经营目标的实现来规划和运作！

公司的营销体系运转良好吗？ 如何评价？ 王老师重点讲解了营销策略以及如何使用实用的营销模式工具。 企业在设计营销策略时需要考虑两个关键点：

第一条：回归企业战略管理本质

第二条：战略营销的基本特征

在制造企业设计营销策略时，王老师讲解了详细的设计要素。 同时，王老师建议营销策略设计应该从以下框架来考虑：

谈到营销模式，自然离不开产品本身和顾客。 课程中，王老师详细讲解了企业如何创新企业营销模式。 王总谈到营销模式设计时，必须遵循“环境扫描、业务定义、市场定位、营销架构与平台搭建、价值传递、价值设计、关键资源与能力匹配”七个步骤。

在谈营销模式设计时，优秀的营销模式必须满足以下四个条件：

第一：以现有资源为支撑，充分发挥自身资源能力；

第二：从营销模式上凸显自身优势和亮点；

第三：清楚地知道自己应该做什么以及自己的打法；

第四：降低业务人员的销售难度。

对于一个企业来说，营销是企业的源泉。 营销策略和营销模式设计中的每一个动作都会决定或影响整个企业的运作，决定企业的盈利能力和企业的运营效率。 如果营销部门的营销策略、营销模式设计存在不合理，公司就很难获得正确、高效的经营成果！

“活着就是幸福，赚钱就是伟大”！ 幽默又精准的一句话抛给了在场的营销伙伴！ 确实，无论一个公司的客户规模有多大、销售额有多大、人数有多大，如果这些客户没有给它贡献利润，而销售额和人数的增加也不会对公司的人均产出做出贡献，如果这些客户不对公司的人均产出做出贡献，则都没有产生有效规模。 按照这个速度，他还能活多久？ 生活在这么大的世界里，连生存都困难，还有什么意义呢？ 因此，一个公司不再取决于你的客户有多大、你的销售额有多大、你的规模有多大，而是这些“大”能为公司创造多少价值。 这种大如果不为公司创造价值，再大也是枉然！

如何解决营销管理六大痛点？ 要结合企业的特点，构建适合企业的营销策略和营销模式，做好营销策略和模式的细节和流程管理，将营销流程管理做到极致，保证通过最终的过程管理来实现结果和目标。 好的结果和过程之间的有效分解和控制！

本次课程取得圆满成功。 部分客户现场与远大策略达成进一步合作意向，并与远大策略2017年度“制造业最佳实践咨询公司”及公司未来发展携手共进。 挺身而出，共创辉煌！