人口红利持续消退，流量日益稀缺。 如何突破流量天花板，寻找采购量新的突破点，成为网络服务行业最关心的话题。

作为全媒体内容形式的社交传播平台，微博独特的“社交+热点”属性是品牌成长的天然加热场，并被越来越多的在线服务品牌所选择。

作为微博最早的核心代理商之一，维斯顿一直致力于提升核心竞争力，独创A（广告）C（内容）T（技术）营销模式，从效果策略到内容服务优化创新，满足需求 在线服务品牌的新营销需求在不断变化。 在4月中旬结束的微博“创新追逐未来”新商业生态愿景启动会上，微思盾凭借专业服务能力位列在线服务行业第一，荣获“微博行业新锐”称号实效五星级服务商”称号！

微斯顿如何继续保持在微博在线服务营销领域的领先地位？ 我们选取了以下两个案例进行拆解，帮助您解开疑惑。

红柏林

聚宝盆助力产品与效率协同增长

作为二手奢侈品垂直品类交易平台，“红布林”致力于高端审美资源的循环利用。 我在微博上投放信息流广告已经三年多了。 从一开始就是高转化、低成本。 经过长时间的单一广告投放，广告人群逐渐饱和，成本持续上升，转化率大幅下降。

针对这一痛点，维斯顿通过微博数据洞察、广告策略优化以及微博商业产品的帮助，为在线服务电商在微博上找到了新的营销思路。 最终实现：每日消费突破10万，聚宝盆等级提升200%，支付成本降低50%，激活成本降低20%。 红布林在微博上实现了品牌与效果的双增长，品牌美誉度大幅提升。

1. 策略制定

二手电商市场多集中在一二线城市，下沉市场潜力有待挖掘。 针对这一点，我们针对一二线城市推出了卖包和买包关键词组合； 三四线城市针对买、卖关键词，打造清晰的供给关系，帮助品牌进行目标人群的精细化筛选，以及多元化的人群营销。

根据目标人群分析数据，本次活动将重点针对以下四类人群：

时尚集团

时尚潮流爱好者对服装的要求极其严格，不同的服装搭配不同的包包和配饰。 低价购买同款包包是一个划算的选择。

高收入群体

消费能力高的可以通过该群来增加产品的整体支付数据。

Z世代群体

1995年以后作为Z世代的主要消费群体，消费能力超前，喜欢轻奢、大牌产品； 而且它们很容易被视频利用。

市场人群下沉

与高收入一二线群体合作，建立供给关系。 同时，对比高收入人群的销售数据，打造多元化的人群营销。

2. 战略执行

根据《红布林》的目标受众分享，我们将投放策略的实施分为以下三个阶段：

用户认知阶段

从素材和文案入手，重点介绍产品优势。 通过信息流广告的反复曝光和强大的刷屏机制。 结合人群痛点，将产品卖点和用户受益点反复呈现给观众。 利用“垂直视频”营造侵入式的沉浸感，抓住用户的心智。 捕获微博流量以获取用户为目的。

用户认知阶段重点关注APP使用体验和产品质量评价，以“热销包包”和“性价比包包”为主要素材创意形式，体现产品真实性，建立用户对“红布林”品牌的信任。 度，引导用户为转化付费。

用户识别阶段

聚焦KOL的内容推广，围绕“品牌推广”、“实物展示”、“女性搭配案例”、“高性价比产品”等方向进行推广，利用KOL自身的粉丝传播效应挖掘更多潜在用户。

同时借助微博的聚宝盆功能，推广KOL的内容，通过软植入为品牌背书，提升品牌美誉度，加深产品在用户心中的地位，实现更深层次的用户付款转换。

3、“红柏林”营销重点

多种营销模式

根据产品特点，结合用户痛点制定营销策略，会更容易获得用户信任。 同时，根据品牌不同阶段的营销需求，打破原来单一的信息流，转变为多元化的营销模式，多场景、多形式的内容覆盖，可以更好地达到品牌营销的目的。品牌培育。

建立情感联系

品牌建设不是冷冰冰的机械洗脑，而是与用户建立情感联系，传递品牌价值。 微博的聚宝盆可以作为巧妙捕捉用户心理的桥梁。 借助KOL效应为品牌造势，通过影响力“叠加”扩大品牌变现能力。

强化品牌意识

对于品牌和品类美誉度相对较低的小众品牌来说，更重要的是先建立用户对该品类的认知，然后再种植品牌。 “红布林”作为二手奢侈品交易平台，用户对品类有清晰的认知，其品牌影响力更大程度影响着用户的消费心智。

你饿了吗？

多元化视频种植

作为当地知名生活平台，“饿了么”主要从事在线外卖、新零售、即时配送和餐饮供应链业务。 饿了么以“30分钟”为使命，致力于用科技打造本地生活服务平台，将外卖培育成继做饭、堂食之后中国人的第三种常规就餐方式。

上线之初，我尝试了多组图片，但效果很差，无法提高音量，也没有转换。 后来通过饿了么用户数据的分析、投放策略的优化以及产品选型的优化，我开始尝试视频投放。 经过素材优化，最终实现了：新用户登录成本下降13.4%，付费订单成本下降15%。

1、产品选型优化

通过对同类型生活服务类APP的用户分析，本次上线的基本目标人群为：垂直类美食人群； 同时，定位选项也扩大到包括安装了类似竞品应用并进行过多支付的用户。 以优惠红包福利为主要利益点，吸引用户下载。

确定目标受众和兴趣点后，食品电商多品类上线如何选品？

威斯顿认为，产品选型必须满足三点：

好看：好看就是“正义”，长得有食欲是成功的第一步；

多品类：全面、多角度的测试，满足大多数人的需求；

受众广泛：抓住大多数人的胃，才能打动大多数人的心，在有限的目标人群中留住有价值的人。

遵循以上三个要素，我们选择了炸鸡、汉堡、奶茶、烧烤、甜品等高人气、受众广泛的品类作为选材方向。

2、材料优化

经过多轮测试组合，最终选定10%图形+90%视频的素材组合进行投放。 图文素材以好看、热门的美食图片为主，吸引用户点击。

视频为横版和竖版相结合，包括实拍视频和剪辑视频。 单个视频时长控制在30秒左右，突出产品优势的为15秒左右； 同一视频中出现多个类别，保证视频的丰富性； 前5秒介绍热门视频或吸引力高的话题，然后介绍美食+产品介绍。

视频内容围绕食物展开。 一开始，它利用新颖、热门的话题来吸引用户观看。 它专注于展示好看、有吸引力、影响广泛的食品，以留住用户。 最后录屏引导操作，强调产品优点，引导用户下载。

3、“饿了么”的营销重点

将用户痛点与产品卖点结合起来

随着“懒人经济”的盛行，美食类App逐渐成为用户的必需品。 同类型的竞品越来越多。 只有抓住用户痛点，将产品卖点和用户受益点反复呈现在受众面前，才能抓住用户心智。

对于“红布林”、“饿了么”等在线服务电商品牌来说，在微博上的成功营销也是与用户共赢的过程。 无论是早期的用户洞察、竞品分析、中期的上线执行，还是后期的效果达成，微博强大的社交场域都不可或缺。

今年，维斯顿微博团队也在不断优化运营服务模式。 通过独创的ACT营销模式，积极探索广告、内容、技术的营销结合； 提供从效果广告、品牌广告营销到KOL代购、蓝V代等服务。 运营、智能托管、优化数据包服务、效果+品牌循环助力品牌成长。 未来，维斯顿将继续与微博携手，以更专业、高效的营销服务支持品牌成长。