毫不夸张地说，国内80%以上的KTV场所仍然只有一项功能，那就是“唱歌”。

除了唱歌，KTV似乎无法延伸出其他更有特色的内容。 看起来就像是一个没有灵魂的空壳。

加之社会的快速发展，人们的休闲方式也变得更加丰富多彩。 密室逃脱、户外烧烤、滑雪、游乐场、DIY手工、温泉浴场以及酒吧、夜店等场所的集体活动已成为当下“90后”、“95后”中学生和中学生的选择。大学生、娱乐行业原有的目标客群被分流，而KTV运营模式多年来缺乏大的创新和变革，因此对年轻消费者的吸引力也有所下降。

我们都明白其中的问题，但创新说起来容易做起来难。

01

玩技巧营销

无论是互联网、智能网络、移动互联网、还是物联网，营销的方式和本质都没有改变。

很多人把促销视为营销，认为卖KTV包厢、卖KTV产品、卖会员卡就是营销。 事实上，事实并非如此。 营销的成功，50%在于选对人，35%在于提供神奇的产品，两者加起来占85%。 你必须了解用户，产品必须匹配。 这就是营销的“道”。

内容营销

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内容营销首先要明确目的，可以分为5类：

品牌建设、关系建立、宣传、促销和市场研究。 因此，所有内容营销内容都不能是促销广告。

如果你每天看到朋友在朋友圈发产品广告，你一定会想拉黑他吧？

内容营销不是促销。

这里有一个简单的营销公式：营业收入=客流*转化率*客单价*重复访问率

永远不要忘记内容营销的本质，记住三个“W”——你为什么要做这个内容？ （为什么），做这个内容的目的是什么？ （What），你想改善哪一个指标？ （哪个），

在KTV内容营销中，需要重点关注四个话题。

产品主题。 所谓产品营销首先是产品的卖点，而不是要求你写一个创意或者举办一个活动。 你需要彻底解释你的产品的卖点。 企业通常将70%的时间花在内容上，而不是花在活动创意和活动营销上。 产品主题是最重要的内容。

传播这个词。 比如，西北油面村花600万收购舌面，让张爷爷一家一夜暴富。 这是因为《舌尖上的中国》美食节目传播了张爷爷的面条，吸引了西贝。 并最终实现双赢。

日常话题。 杜蕾斯经常发布的内容是日常话题。 今年，杜蕾斯在5月4日青年节做了一则广告：6*9=54。 这种内容，普通人都可以清楚的看到。

互动话题。 例如，谁在留言中点赞最多，谁就会给您一份礼物。 这称为互动主题，邀请用户参与互动并分享故事。

数字营销

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大多数企业都希望找到一个能写出很棒的营销方案的人，但如果你能调动全社会的资源来帮你做营销，那就真的很棒了，就像星巴克一样，它的营销才是真正的互联网分享精神。

星巴克在半年内就获得了来自世界各地的近8000万粉丝。 他们非常重视主流年轻人的拓展：即使你现在不用买我们的产品，你也已经进入了培养期。 在这个重要的日子里，你一定要来我家买咖啡。

数字营销分为三种类型。

数字化网络行为：微博、微信、抖音、今日头条、喜马拉雅等媒体渠道。

上网行为：百度搜索等。

有效营销：随时随地根据用户需求进行折扣。

口碑营销

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这是最好的营销方式。 但如今，90%以上的KTV营销公司不知道如何实施口碑计划。

口碑大使营销：主要是老客户、创始人和全体员工。

权威营销：权威专业，最具说服力。

团队影响力：KTV里最有影响力的人是谁？

02

明确定位，回归本质

在保证KTV产品质量的前提下，要保持一定的档次，形成自己的风格，定位于细分的消费群体。

提供相同功能的附加价值体验解决方案，充分满足客人的需求。

以同等价格增加KTV产品功能和服务。

值得注意的是，走高端路线并不意味着高价格，高品质并不意味着高价格。

根据KTV产品的主要经营项目，细分市场份额，差异化经营，如以鸡尾酒为引流产品，以啤酒为主导产品，以红酒为利润产品。

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服务也是关键

KTV新产品的推出、酒水、玩法固然重要，但配套KTV产品的服务也不能忽视。 比如，鸡尾酒上架时，要有仪式感，要有与客人的互动，要有参与感。 KTV产品和服务的质量会影响消费者的选择。 好的服务会让消费者感受到无上的享受，才能融入消费者之中。 及时创造了良好的声誉，进而进一步促进了营销。

8月份山东·青岛站报名现已开放

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上海，中国

奇点学院为想要实现财富增长和企业增值，想要成为优秀KTV经营者和职场精英的KTV投资者搭建了一个平台。 聘请娱乐圈实战高手给学生授课。 未来，业务增长和KTV投资的双重回报率将得到提升。

——奇点学院创始人张杰

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