微商运营商胡小胖

下一节课我们会继续讲解招商课的流程。 这节课我们就来聊聊招商班的引流和邀请。

招商课程分为两种，一种是线上招商课程，一种是线下招商课程。 网络招商班也就是我们常说的公开课，一般都是在陌陌群举办。 线下招商班，大的叫招商会，小的叫沙龙。 本节课我们所说的招商课程是指线上招商课程，线下招商课程在前面的课程中会详细讲解。

上节课我们说过，一节招商课成败的第一要素是听众的素质。 听众不准，讲得再好也会突如其来，等于弹琴对牛。

有许多精确的引流方法。 下面简单说说两种比较有效的引流方式和邀约方式。

首先我们来看两种有效的引流方式，即局部引流和后端附加引流。

本地化引流策略

熟悉我的人都知道，我是微商本土化的倡导者。 我还是觉得，微商品牌要想真正做大，一定要让代理商到当地去，成立本地化团队。 从我们服务的众多品牌来看，本地化运营确实是一个非常可行的方案。

说到引流，我还是认为最准确有效的引流方法是局部引流。 这里的精准和有效不仅体现在人群的质量上，更体现在前端交易转化的高概率上。 这就是为什么我认为代理商应该在当地精耕细作。

为什么当地引流人口素质较高？ 为什么前端交易转化的概率更高？ 这里我简单总结了六个原因。

一、精神距离感近

先说说什么叫本地人。 所谓的本地人都是同城的。 我们不管对方是谁，也不管你是从线上还是线下引流，你只要想一想，在陌陌，你聊天的人和你在同一个城市，你会不会在陌陌同一个城市？ 心中有一种天然的亲近感吗？ 我不知道你有没有，但我有。

平时加个微博，如果发现对方和我在同一个城市，我就会有一种莫名的亲切感，至少比这些来自世界各地的微博好友还要亲密。 这就是距离带来的自然亲切感。

二、话题多

内心的亲近感会让对方愿意和我们多聊几句。 既然在同一个城市，聊天虽然不用找话题，但也不用费心去翻对方的同学圈，总得找点话题聊。 看看当地的新闻，然后就能找到一堆话题，因为都在同一个城市，每个人都会对自己城市发生的事情感兴趣。

三、线下见面方便

都说线上聊千遍，不如线下见一次面。 可见线下开会的重要性。 都是本地人，聊得好的话，随时可以线下相聚。

女人没事的时候可以一起逛街，女人可以自驾游、KTV、聚会等等，这些线下聚会的项目太多了，最重要的是容易聚在一起。 都在自己的城市，不会出现陌生地方的尴尬情况。 所以，相较于其他省份，聚会的时候要心胸开阔一些，聊天也比较轻松。

四、资源整合容易

如果你们之间聊得更好，彼此成为同学，那么整合资源就更容易了。 因为当地人推荐的资源和人脉，通常都是当地人居多。 都是本地人，那就是一家人，无话不谈容易，但更容易建立信任。

五、大概率未开发

我们会发现，这些平时上网加的泛人群，要么喜欢发广告，要么喜欢刷屏。 加了又加，终于发现原来是同事。 你想和对方做交易，对方也想和你做交易。 因为物以类聚，人以群分。 只能在线添加的人通常是同类人。 线上吸引的人群素质确实不行。

但是，当地人口不同。 很多人可能还是未开发的处女地。 大概率被吸引来的不是我们同行，没有接触过微商。

例如，对于经常被微商吸引的妈妈群体，我们会发现一些被在线吸引的妈妈质量不是很好。 很多妈妈已经从事微商业务，成交难度大。 而当地就不一样了。 我们通过一些地方性的引流方式吸引来的妈妈，很大概率不是微商。

不做微商的妈妈有什么好处？ 它实际上很有用。 他们的同学圈没有污染。 如果您发送消息，他们很有可能会收到消息。 当你想建立一个社区给他们输出价值的时候，他们就愿意加入，他们就愿意听你的分享，参与率就高，前端交易就更容易。

另一方面，网上吸引来的微商妈妈人群，只要你一个动作，别人就会知道你想做什么。 虽说谁对微商一窍不通，谁不懂得一点套路，但人家混的久了，不是微商也懂微商。

六是更容易做大做强。

在当地，无论是零售还是招代理，相对来说都比线上容易很多。 由于都在同一个城市，线下也很容易见面，人与人之间更容易建立信任。

比如我小区有一个组长，她的组里一半以上都是本地人。 没事的时候，我经常找当地的代理商炫耀一下，有时是培训交流，有时是为了经营策略。

她的团队很有凝聚力，平时的活动都是一群人集体行动。 她的前十名核心特工，都来自她自己的新村。 以她的新村为中心，方圆十公里的商业街和新村，不少人都是她的经纪人。 代理也发展本地代理，团队发展很快。 很多案例证明，本土化的微商团队只要掌握正确的运营方式，裂变速度会非常快。

例如，我的社区中有许多品牌创始人做得很好。 他们在创业初期招种子代理时，都是从当地人做起。 因为本土种子代理商最稳定，信任度最强，才能在脆弱的起步期坚持下去，把品牌走下去。

里面有我认为局部排水的六大优势。 无论是品牌方还是团队负责人，在招代理的过程中，都应该着眼于当地。

本地人群对于招商课程也非常有用，即品牌代理可以邀请本地人群到某个地方听课。 课程结束后，他们可以及时跟进这部分人群，有利于提升交易转化率。

这些线下群听线上招商课程是线下招聘协会或沙龙的延伸方式。 我们的团队也曾帮助很多品牌策划过类似的活动，结果表明，现场跟进的疗效优于线上。 许多。 至于使用什么理由邀请等具体玩法，有兴趣的朋友可以来我的社区学习，也可以加入社区找我辅导。

局部引流的方式主要有四种，分别是局部推送引流、礼物引流、综合引流和圈层引流。 这四种引流方式是我这几年帮助很多品牌和团队负责人解决招商和流量困境的主要方案之一。 修炼后的疗效特别好，经得起实战的考验。

后端附加引流

后端加引流的玩法在《小胖微商课堂》第29期中曾简单提到过，这里就一起来回顾一下吧。 在那次课程中，我社区的一个人开了一个收发快件的新手站。 但快递点客流量不高，却面临附近同行的竞争。 我当时给出的解决方案是加一个A香蕉店，但是通过一些蔬菜促销的方式，快递单的流量立马火爆了，生意也好起来了。 这种情况下，在新手站加个香蕉店，就是后端加引流的方式。

所谓后端加法，就是在原有业务的基础上，增加一个有吸引力的高频刚需产品。

高频刚性需求有哪些？ 所谓高频，是指复购频率高，刚需是指大多数人都能使用和购买的产品。

添加这个产品有什么用？ 我们可以以平价或高于市场价的价格出售该产品而不赚钱。 这样做的目的是吸引客流，进而促进主营产品的销售。

在之前的案例中，新增的蔬菜店可以将蔬菜卖得更好或者卖得更低，吸引新村的市民到店里购买。 比如在同质化产品的情况下，别人的香蕉卖10元一斤，而你的蔬菜可以按成本价或者更好的价格卖，比如5元一斤。

由于香蕉属于高频刚需品，大部分家庭几乎天天都会买一些果汁，我家也是这样。 人性中有一个很显着的特点，就是喜欢钻空子。 同样的蔬菜，同样的品质，我们一定会选择实惠的。 所以，我们要做的就是通过一些宣传的方式，让新村的村民知道，这里的蔬菜比别家的便宜，这样就很容易吸引新村大量的村民前来购买。在商店。

而其他的蔬菜店是竞争不过你的，因为你的主营产品不是香蕉，而是快件的收发。 你加的香蕉生意可能不赚钱或赚一点钱，但这些真正的果汁是不一样的。 ，他们的香蕉是主要产品，他们需要靠蔬菜赚钱，所以他们不能使用你的策略。

我常说，这个世界的竞争，不再是单一行业的竞争，而是多元化的竞争，同行业与不同行业的竞争。 你好像不认为是快递店干掉了蔬菜店。 未来，看似要扼杀奇异果店的可能是母婴店。

前面我们提到的后端加引流就是一个真实的案例。 这些引流方式可以广泛应用于有实体店的微商。 我们可以在店铺中添加一些与微商产品目标人群相关的产品，将产品作为后台引流产品。

这些玩法除了可以在实体店使用，线上也可以使用。 添加到在线后端的产品主要是信息产品。 比如我们要吸引妈妈，可以增加一个早教或者产后护理的课程； 如果我们想吸引减肥的人，我们可以增加一门关于营养和饮食的课程。

其实这种课程不仅可以线上开，也可以线下开，就看你怎么玩了。 可以关注全网线上流量，也可以关注线下本地流量。 如果侧重于全网流量，则更倾向于在线课程； 如果侧重于本地流量，则更倾向于线下课程，比如开个小沙龙。

通过增加这类课程，可以吸引这些想要学习的微友。 其实这种微友并不是针对我们微商的主打产品的，我们可以通过后台产品和那些微友培养信任感。 当信任度达到一定程度，我们就可以植入自己的主打产品。 营销产品，进而实现前端招商和零售交易。

其中提到的两种比较有效的引流方法是我认为比较准确的引流技术。 从时间上看，品牌在投放前期的招商类这两种方式可能不太适合，因为这种引流方式需要品牌和品牌代理在投放前期投入时间。实践与沉淀。 因此，其中的引流方式适合品牌在市场成长期和稳定期举办的招商课程。

对于上线前期的招商课程，我们可以采用一些原有的资源引流方式，即围绕品牌和种子代理吸引一些强关系资源，结合下面要讲的社区裂变邀请方式来抽干强关系资源背后的华人关系。 其实也可以通过一些其他的付费引流或者线上引流的方式来实现招商课程的引流。

私域流量邀请

通过一系列引流方式减少私域流量后，我们就可以在招商课前开始招商工作了。 所谓私域流量是指专属于我们流量池的流量，这里特指我们个人陌陌中的微友。

品牌招商课程的授课地点一般在陌陌群，所以邀请的方式是邀请品牌方和代理陌陌中的微友到专门为招商课程搭建的陌陌群。

邀请门槛设置

在招商类的邀请中，我们可以设置一些邀请门槛，可以有效的防止一些非目标人群或者喜欢发广告的人加入。 现实中，我们会发现很多品牌的招商课程都有一些不违规的人随意发广告，尤其是在授课过程中，这些行为会严重影响课程质量。

为了防止上述行为的发生，可以对招商类的邀请设置一些门槛。 这里的阈值设置不能太低。 太低的门槛，会让甘于退缩的人叹息。 设置门槛的目的是为了筛选真正愿意听课的目标人群，所以建议将门槛设置得低一点，这样有利于更多人来听课。

比如在招商班的策划案中，我们谈到了通过高价零售活动来筛选目标人群的可能性，规定凡是订购品牌产品的，都可以参加该品牌的招商班。 这种低门槛的活动，有效筛选了目标人群，因为这些连产品都不买的人，后期很难转化。

其实有小伙伴想知道里面的天价零售活动是怎么组织的？ 虽然有很多选择，但在这里我将简单地谈一谈。 高价零售可以按成本价零售。 其实这个成本价零售活动肯定是品牌方发起的，这里用到了前端的思维。

至于用哪些低门槛的规则来筛选目标人群，可以根据品牌方的需求自由规划。 这里要说明的是，虽然设置了门槛，但不可能100%筛选目标人群。 只能说可以有效过滤掉大部分非目标人群，尤其是那些会在群里发广告的。

那么有同学会问了，是不是可以没有门槛呢？ 虽然也是可以的，只是打算在群里打广告。 品牌方必须安排专职人员对群内违法行为进行监控，及时清除违法群。

至于招商课程是否需要设置门槛，可以根据品牌方的需求来决定。 不设门槛的参会人数肯定大于设门槛的参会人数。 这就要看品牌方如何在更多的机会和更少的麻烦之间进行选择了。 个人比较喜欢设置一定的低门槛，可以有效减少招商过程中遇到的很多麻烦。 哪怕是一元门槛，也比没有门槛好很多。

邀请推广方式

投资课程的邀请方式主要有两种，一种是通过同学圈邀请，一种是通过群发邀请。

不管微友是不是我们的目标群体，我们都不应该在没有通知的情况下，盲目邀请对方加入班级群。 正确的打开方式应该是通过邀请的方式通知微友，让微友自己选择。

同学圈邀请函是通过同学圈图文消息的方式，告知微友招商班的相关信息和参与形式。 群发邀请是通过群发方式将招商课程的相关信息和参与方式告知微友。

具体的同学圈和群消息文案需要根据品牌具体的招商课程策略进行设计，这部分不做详细展开。 一般情况下，品牌方如果找贸易机构合作，邀请文案一般都会由贸易机构设计，比如我们团队就是这样做的。

对于有门槛的邀请，只要对方参加过门槛活动，就可以直接邀请对方加入讲座群。 对于没有门槛的邀请，我们需要做一些筛选。 比如在群里发邀请的时候，如果我们知道这个微友是一个可能会在讲座群里造成违规行为的人，比如喜欢发广告或者私下加群好友等违反群规的行为，那么当我们发送群邀请 你可以取消勾选这个微友。

有朋友其实会问，你怎么知道某位微友涉嫌违法？ 在这里我总结了三个常见的人群。

首先，有一群惯犯。 比如我们曾经在招商班上发现这个人有违法行为，但是我们做了记录。 这里的招商班可以是我们参加的其他品牌的招商班，也可以是我们品牌举办的招商班。

二是从事营销行业。 比如从事微商或微营销培训等服务行业的人，喜欢在群里发广告进行宣传。 比如我经常在一些群聊里看到同行发广告做宣传。 因为陌陌上的群发广告是最有效的宣传方式之一，而且涉及面很广。

三是竞品的高级代理。 竞品的中低级代理通常可以转换。 比如我们的团队经常通过招商课程帮助品牌改造其他品牌的中低级代理商。 只要掌握一定的方法，就完全不怕这些药剂挖我们的脚。 而且竞品的高级代理商通常很难转换，因为高级代理商的投入比较大，不可能轻易换品牌。

前三类是可能违反群规的嫌疑人。 为了清楚地区分这些群体，我们需要做好备注姓名和标注记录的工作。 例如，如果我们发现有人喜欢在群里发广告，我们就会将其标记下来。 每次加一条微博，我们都可以去对方的同学圈看看对方在干什么，然后标记一下。

邀请时间

银行课程的邀请需要把握好时间。 为了保持最佳疗效，通常建议在三到十天内进行。

一个多星期看似增加了邀请人数，但同时也会让入群的人失去上课的兴趣，等于捡了芝麻丢了甘蔗。 同时，招商课程的邀请时间必须保证足够的预热时间，否则会影响邀请人数。 一般应至少提前一天开始邀请。

社区裂变邀请

当招商班组有了第一批种子学员的时候，我们就可以利用这批人来拆分更多的学员。

所谓社群裂变邀请，就是为群成员制定一些奖励规则，凡是按照规则完成邀请任务的人，都可以获得一定的奖励。

这里有两种常见的邀请类型：

首先是允许群成员邀请微优加入群。 例如，可以规定每邀请10位微友入群的群成员，可以根据截图找到A人给A人打赏。 这些方式只适用于没有门槛的邀请，绝对不适合有门槛的邀请，因为品牌方未能有效验证被邀请人的身份。

二是让群成员转发邀请信息。 例如，可以规定每个群成员将指定的邀请信息转发到同学圈，或者在群里将指定的邀请信息发送到微友，可以通过截图找到某个人给某个奖品。 这些技术适用于有或没有门槛的邀请。 解决了我们陌陌号的上限问题，其实是一种间接的邀请方式。

至于选择哪种邀请方式，可以根据品牌方的需求来决定。

第一种方式是最直接有效的。 因为任务完成是根据是否邀请微优进群来判断的，而第二种方式是根据是否转发信息来判断完成任务的。 即使微友转发了信息，我们也很难确定信息的到达率和阅读率。

第二种方式非常适合裂变。 第一种方法是有邀请次数限制的，这就决定了邀请的次数不会太多，因为太多可能会让群友觉得任务很难而选择放弃。 第二种方式，受邀者的数量是无限可能的。

这里的奖品可以是实物也可以是信息产品，如何设计产品取决于目标受众的喜好。 奖品的设计直接关系到团员是否愿意执行任务，邀请的任务难度必须与奖品相匹配。

其实只是一个简单的总结。 至于请柬的文案和海报设计，以及请柬规则的细节，需要结合具体的活动进行策划，这里不再赘述。 一般情况下，品牌方如果找到贸易机构合作，详细的策划工作通常会由贸易机构完成ktv微信营销推广方案，品牌方只需要执行即可。

我在这里要说明的是，我们课程中提到的一些细节工作将由交易机构来完成。 是根据我自己团队和我熟悉的一些兄弟交易机构的工作流程来解释的。 并不代表所有交易机构都会帮品牌方做这种细节工作。 每个交易机构的工作流程不同，执行细节也会有所不同。

裂变邀请函背面

我们这里说的社群邀请裂变是有人进群后才会进行的活动，虽然裂变邀请活动也可以在招商课之前进行。 方法很简单，只需要将本次裂变邀请的任务设置为进群听课的门槛即可。 比如可以规定，谁完成了某个人的邀请任务，就可以加入我们的招商群听课。

在品牌招商课程的实际邀请中，不仅课程是邀请的主要诱饵，我们还需要加入一些更具吸引力的素材诱饵。 例如，通过邀请信息的方式，我们可以告知微友招商班期间有抽奖活动，红包发多少轮，某某某某举办的有奖游戏等。 A、一系列的物质诱惑ktv微信营销推广方案，这都能奏效。 降低邀请率。

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