文：正一堂小财神项目组

广博酒是大众酒系列中的关键级别。 主流品牌近年来持续保持较高增速。 无论是国家名酒还是地方名酒，都非常看好这个市场。 2016年，整个淡瓶酒市场看似风平浪静，但实际上竞争却异常激烈。 各大品牌各显身手，拼渠道、拼创新、拼质量、拼口碑，都取得了不错的成绩。 针对淡瓶酒竞争日益激烈的营销环境和消费升级时代，四川财神酒业及时做出调整，包括品类差异化、品牌升级、创新市场运营模式等。 财神酒业始终走在竞争的主流轨道上。 2016年实现业绩高速增长，其销量增长离不开一定的发展逻辑。 财神酒业也是笔者近期亲自服务过的一家公司。 接下来我就详细讲一下财神酒是如何展现实力并取得成功的。 人民的成就。

u品类制胜，酿造不同的淡瓶葡萄酒

借用一句网络流行语“我就是我，我是不同颜色的烟花”。 在轻瓶酒行业，你可以说“我就是我，我是不同品类的轻瓶酒”。 品类是品牌发展的引擎。 在消费者主权时代，如何探索新的品类，在供给端为消费者提供更好的产品，进而开拓蓝海，是每个瓶装酒企业的愿景。 四川财神酒业明白其中的本质，战略性地实施品类差异化战略，占领四川排光瓶品类，打造属于自己的蓝海。

蔡小神抓住四川泸州作为好酒品质代名词的契机，占领川味轻瓶品类，同时以“川味老浓香甜小财神”为品质口号号召力，进行立体传播，抓住消费者注意力。 提升品牌知名度的精神资源。 至此，小财神开辟了新的品类处女地，建立了自己的竞争优势。

四川财神酒与五粮液、泸州老窖有着密切的关系。 财神酒的总工程师是国家酿酒大师、中国品酒协会会长、原国窖1573技术总监陈少华。小财神酒的工艺秉承了老五曾的酿造工艺，同时也创新了甜味。 据说，陈绍华经过近百次调整，组织了近万次品酒，最终定稿，而且所有酒都在工厂储存了6个月才投放市场，进一步保证了酒的品质。

u品牌升级，打造会讲故事的轻瓶酒

从品牌基因来看，财神文化作为中国传统民俗文化，有着优秀的基因。 财神倾注在中国劳动人民朴素的情感中，寄托着安居乐业、吉祥如意的美好愿望； 随着80后、90后的成长，随着社交圈子经济的兴起，白酒逐渐向时尚化、个性化方向发展。 事实上，传统文化中的财神形象已经偏离了当代消费者的认知。 小财神抓住了时代的脉搏，对包装、形象、口号等进行了系统化的时尚转型，小财神的产品包装突破了传统灯光给人留下的固有印象。瓶酒。 该系列包装由北方风格包装设计大师高少辉先生设计开发。 颜色大胆采用高贵的紫色，实现了产品的造型。 古典元素的全新打造，诞生了传统+当代的形象和气质，极具个性化和差异化。 在终端显示中具有引人注目的效果。 可以说，良好的产品包装为产品自然销售提供了强大的动力。 。 产品最初的表现力就是外观，这也是直接决定消费者第一次尝试购买的关键因素。

u减法思维，创新市场运营模式

减量等于精细化，产品减量，营销系统化。 和很多企业一样，小财神最初拥有“丰富”的产品线，产品从几百元到十几元不等。 这众多的产品都不能称为核心产品，因为一来资源不集中、投入分散，二来缺乏真正满足当代消费者需求的产品。 发现问题根源后，小财神砍掉了多余的产品，开发了紫金坛系列。 新产品适应了新一代消费者的特点。 产品线精简升级后，成本得到聚焦，提高了成本利用效率。

在市场运作过程中，小财神实行区域滚动三级销售模式，真正做到了渠道畅通无货压力、终端销售快、无库存。 区域滚动三级销售模式的基础是经销商的社会资源。 小财神要求经销商立足自身优势社会资源，快速起步。 前期配送数量无硬性要求，避免终端库存积压，增强信心。 同时要求经销商实现一县两车三人最基本的资源配置，有专车、专人负责。

区域滚动三级动态销售模式的核心是小区域快速发展，以大城镇、小餐馆为核心，餐饮渠道最先推出，直接面向消费者。 某乡镇聚焦10家核心网点，通过开盖扫码领红包活动，获得口碑，率先实现点击销售，逐步培养消费习惯。

区域滚动三级动态销售模式的突破点是成熟后要广泛复制。 实现点对点营销后，针对不同的营销阶段，以点带面，稳步采取相应的营销行动，实现区域滚动发展，最终形成竞争优势。

结尾：

轻瓶酒“系统化”营销时代已经到来。 一些轻瓶酒虽然毛利很高，但同样的销量却比卖高价酒困难得多。 尤其是轻瓶酒，大多依靠盒盖奖、低价、人海战、终端战、流通战等，需要大量的人力、物力支撑才能实现市场突破。 随着行业调整，这种投入产出比小、容易被竞争对手快速跟进的模式已经不能满足市场需求，营销亟待升级。 因此，引入系统化的营销体系，建立一整套精细化、系统化的营销管理体系和可复制的市场运营模式，是未来轻瓶酒品牌发展的必然趋势。