大家好，我是曾庆老师，我会继续写有用的文章与大家分享！

节日营销历来被营销界誉为最佳的销售机会。 对于我们的教育培训机构来说，节日活动也是最有效的营销方式之一。 事实上，很多机构也一直在做各种节日营销活动，从以下我接触过的负责人来看，大多数机构收效甚微。 本文将教您如何通过 5 个步骤高效地进行节日营销。

第一步，对每年的节日进行梳理，分类

首先需要注意的是，并不是所有的假期都适合机构营销。 校长必须梳理出哪些节日是与我们的用户群体相关的，哪些是与我们机构全年的业务周期紧密结合的。 不要仅仅为了进行节日营销而进行节日营销。 你最终会花费很多钱却得不到好的结果。 为此，我将节日大致分为以下五种类型，以方便大家：

因此，作为教育机构，每年的节日给我们带来了很多营销机会，但一定要始终以“效果”为标准。 既然我们已经做好了分类，那么接下来就是要做好节日营销了。 我们首先要问自己几个问题：

o 谁是我的客户？ 有哪些硬性要求？

o 我的用户的年龄分布是怎样的？ 您对哪些假期敏感？

o 我的同事会进行哪些节日营销？ 如何？

o 我的竞争对手经常进行哪些形式的假日营销？

o 我的业务高峰期是哪几个月？ 低峰期是什么时候？

o 我的组织专注于哪些假期活动？ 过去它是如何运作的？

o 我是否有专门的人员或团队专门负责假日营销？

第二步，制定每次节日营销的目的，掌握要领。

我们在开展节日营销时，必须明确“营销”的核心要点：营销是企业或个人通过创造产品和服务并与顾客进行交换来满足顾客需求，从而实现企业经营目标的过程。 作为教育机构，我们必须回到实现机构经营目标的角度，以“经营业绩的增长”为基础进行规划，才能达到事半功倍的效果：

绩效收入=流量*转化率*人均消费*消费频率

从上面的公式，我们可以清晰地梳理出节日营销的四大目标：

1.推动流量增长；

2、提高入学转化率；

3、增加人均消费；

4、提高用户消费频次。

因此，我们组织必须做好节日营销。 不同的节日必然有不同的活动目标。 那么组织中常见的玩法有哪些呢？ 我们举一个简单的例子，方便大家理解：

因此，我们组织要想做好节日营销，就必须清楚地知道自己要带动哪些指标。 一般来说，我们要把握三个原则：

原则一：关注低峰流量、高峰性能

也就是说，在生意淡季，我们应该多做一些有利于流量增长的节日活动，比如订阅号免费资料包、闪购课程、团购、上门领取礼物等，扩大精准流量池，热闹起来 首先，不要急于报名促销，切记！

原则二：节日活动形式要多样化，不能一味推广。

价格是一把双刃剑。 过多的促销会损害机构品牌的声誉。 我们的节日营销一定要错开、轮流进行。 我们不仅要推广课程，还要多做活动、多体验，建立口碑。 我们还可以通过做老学生活动来建立声誉，让我们的学生和家长从多个维度和角度了解、认可、参与和信任我们的机构。

原则三：节日活动一定要提前规划，最好有年度计划

1、充足的策划和促销时间是有效节日营销的关键。 如果放假前临时抱佛脚，活动的效果就会短暂而微弱。 您必须提前制定详细的计划，如下所示：

2、节日活动不宜过于频繁，每月1-2次为宜。 必须为每个活动设定活动目标。 下图是曾庆老师为华图教育运营团队制定的年度节日营销方案。 各单位可参考该方案。 :

作业：您的组织应如何构建假日营销？

1. 选择即将举办的节日进行策划；

2、制定本次节日营销目标及分解；

3、制定本次节日详细的营销计划；

4、根据时间节点制作节日营销所需的材料；

我们开始做吧！ 不做，你就不知道团队有多厉害！

第三步，打造引爆节日营销的必备要素。

我们有了基本的节日营销思维和前期策划，那么接下来要考虑的就是把节日营销推广好并取得成效。 这也是困扰很多传统中小型组织的问题。 只有好的内容和产品是没有效果的。 ，如何解决？ 接下来跟大家分享一下触发节日营销的8大要素：

（一）团队为王，团队第一

做好假日营销，需要有一个专门从事假日营销或事件营销的小团队，专门从事假日营销的研究、分析、策划、统筹规划。 这样，你就自始至终对节日营销效果负责，不断进取，取得成果； 俗话说：没有团队，就没有营销。

（二）良好的节日活动内容

一个优秀的营销活动必须具有很强的吸引力，能够吸引用户的注意力并产生强烈的共鸣。 折扣销售？ 好东西即时出售？ 团购？ 除了策划好内容，明确卖点，打造高颜值、高性价比、好看等节日活动包装：宣传海报一套、详情页专题、一对一一套/社区/朋友圈推广技巧等等，这些都是策划节日活动内容的一些必备要素。

（3）可实施的假日营销执行计划

从曾老师的经验来看，作为校长，如果这些大要素都了解清楚，假日营销的效果也不会差。

(4)一定数量的有效流量池。

做节假日营销，没有一定的有效流量池是不可能取得成功的。 核心是激活三波流量：老学生群体、潜在学生/有特定信息的社区、新用户流量。 这涉及到线上和线下的营销，需要根据不同的节日内容进行推广。 由于篇幅有限，我们暂时不做这个。 扩展以学习事件营销课程。

(5)选择活动平台并熟练使用工具。

好的内容、好的执行计划、好的包装、好的流量，都需要一个有好的体验的节庆活动平台来开展，做到100人、1000人、10000人同时参与，还有闪购、团购等。购买、分销。 对于转发等营销功能，有网站、APP、有赞、微商城、小程序、第三方平台等，你至少要有能力做好节日营销。

（六）全会员、全渠道推广

假日营销是一个组织所有成员的工作，而不是某个部门某个人的责任，否则是做不好的。 如何提前策划节日营销，有针对性、有任务，向全体员工营销，是每个负责人的核心任务。 分工好、渠道推广落实好是非常关键的一环。

（7）关注日常执行和结果输出

活动的前两天尤为重要。 节日活动的效果往往取决于第一阶段的促销活动。 做好假日营销，我们组织必须狠抓前两天的执行力和产出。 如果效果好，就要加大火力。 如果效果不好，就要立即总结、调整、改进，然后推广。 出来完成活动效果。

（八）定期检讨与改进

每次活动结束后，必须分析数据并审查活动流程：

一是细化活动成功经验，总结好的策略；

二、数据分析与归档；

三是精简不必要的环节和设置，提高活动效率；

第四，改正自己做的不好的事情，防止类似情况再次发生；

第 4 步：假日营销参考

为了让大家更好地了解节日营销，以下是一些节日发展思路供大家参考：

1.父亲节

◆关键词：父爱、感恩、关怀、家庭；

◆ 营销点：父爱低调，是时候秀出你的父爱了；

◆ 营销方式：

（1）邀请孩子和妈妈为爸爸录制节日祝福视频，老师将其发布到群和朋友圈。 参加父亲节促销，即可获赠亲子福袋和随机亲子游戏玩具。

(2)邀请父亲参加活动。 在幼儿教育中，父亲往往在背后默默支持。 这时候，也必须请孩子们来感谢自己的父亲。 父亲节活动周期间，前来接送的爸爸们可以获得特别礼物。 再加上一波课程推广，让活动更具参与性。

2.端午节

◆ 关键词：端午节、传统节日、粽子、屈原、赛龙舟、团圆；

◆ 营销点：以端午节吃粽子为主题，做一波营销。 结合互动小游戏，可以为暑期活动掀起一波宣传热潮。

◆ 营销思路：赛龙舟H5、包粽子互动、机构线下龙舟互动、包粽子PK、有奖竞猜等。

◆ 营销方式：

1、线上：主要是趁势而为

海报、H5、推文等，端午节知识解答以及与粽子、赛龙舟相关的小游戏。 得分最高的学生可获得奖励，邀请好友参与可获得额外奖励；

学校老师讲述了一些关于粽子的故事，比如乡愁、食材等，并邀请每位学生通过视频讲述端午节的故事，发起端午节的挑战等。

2、线下：以推广为主

推出专属端午粽子套餐； 举办DIY活动体验包粽子，并邀请学生参与制作活动。 制作完成后，拍摄视频并发送给老师评估。 同时，你可以把香包送给你的同学。 学生可以携带香袋报名。 可享受折扣或免费上课，老学员还可获得奖励； 推出私人定制粽子礼盒。

●包粽子比赛

可以举办包粽子比赛，在规定时间内谁包的粽子最多，谁就获胜。 大家可以把粽子带回家，我们也可以煮一些粽子分发到店门口。 学生可以邀请同学来助威，参加的人可以获得额外的积分和奖励。 这样做的目的和上面是一样的。 可以用来吸引新顾客，扩大线下店铺的影响力，让周边的用户了解你的店铺。

●办卡/续卡大礼包

对于老客户。 节日期间别忘了老顾客的大礼包。 利用假期针对老客户推出续卡优惠福利，如充值送多少、赠送等额课程积分等，具体情况可根据机构门店实际需求确定。

3.“6.18”购物节

◆ 关键词：6·18大促、电商节、嘉年华； ◆ 营销要点：双11、双12之后的第三个电商大促节，提前准备产品促销组合，结合电商氛围，做一轮诱导会。

◆ 营销方式：6·18导流课程、跨界合作等。6月18日，各大电商都在进行超值促销。 院校可以推出618促销活动，为新生或续费提供一定的折扣。 他们还可以利用团购或闪购进行课程促销，集中招收新生和续费，确保暑期生。

第五步：需要学习节日活动营销课程