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我们是不是经常听到博物馆老板说：“今年生意不好，市场环境不太好，大不如前了……”类似这种“悲哀和抱怨”？

是的，这就是现实，但这并不是故事的全部。

瑜伽卡卖不出去，运营成本增加。 这是很多瑜伽馆老板最大的困惑。 如果为了销量突然降价，又怕影响到前面办卡的会员以及后续的销售。 就会陷入无休无止的“价格战”，最终成为损敌一千自损八百的“不划算”生意。 真是一个既失去了妻子又失去了军队却还没有失败的生意。

如今，各种怪圈（没有任何技巧）层出不穷。 如果你看到对手使用的某种导流方法比较有效，两天之内就会出现大量的追随者（模仿者），最后又会变成另一种。 同质化竞争的“受害者”一波又一波。

诚然，如果营销手段运用得好，一定会给瑜伽馆品牌营造出积极的品牌声音，也能不可估量地提升瑜伽馆的销售业绩。 但如果生搬硬套，其实会导致模仿别人的尴尬结果。

为什么可以用来为其他公司策划活动，却不能用来为自己的博物馆策划活动？ 它们之间有什么必然的逻辑关系吗？ 一个有效的营销策划方案的成功实施，依赖于时机、策略、资源、执行等方面的配合，才能达到预期的既定效果。 否则，即使计划成功，如果弹药（资金、资源）不到位，最终也会成为“巧妇难为无米之炊”的结果。

营销计划

对于中小型瑜伽工作室来说，他们认为我们工作室规模小，规模不够大，不能花那么多钱做广告和渠道拓展。 这种情况下，怎样才能用少量的资金和大量的资金（低成本）来做营销策划呢？ 如何实施？ 一家小型瑜伽馆要想在当今激烈的同质化竞争中生存，如果没有一些“真功夫”（营销策略），最终只能眼睁睁地看着同行越做越大，越做越惨。将。 如果不能有效制定营销计划而不实施，就会错失发展机遇。 以下原则是我们必须遵守的。

1. 明确的目标

所有规划活动都必须以目标为中心。 比如说，如果我们做这个活动是为了增加人气，那么我们的目标就是吸引流量。 这次活动是个人培训，所以我们这次的目标是培训会员。 因此，每一项活动都必须有一个非常明确的目标，想要达到什么效果。 只有有了明确的目标，我们才能进一步决定采用什么方法，并围绕这个目标确定我们的计划，以免出现偏差。

2、方案结构合理

我们决定的每个计划都应该有一定的顺序和优先级。 通常我们的设计方案从开始到预热、执行、结束都有一个非常合理的逻辑、清晰可见的时间节点和操作顺序。 我们把总体布局做好，然后不断思考这个计划是否应该实施。 有了明确的结果，我们就可以毫不犹豫地实施。

计划

3.使用数据来指导你

在做营销策划时，最忌讳的就是跟着感觉走。 例如，一些博物馆老板就经常犯这样的错误。 当他们看到其他公司在做活动时，他们非常着急。 当他们做储值活动时，他们觉得如果不做就会被别人抢客户。 最近，有人在询问年卡活动。 ，感觉这些人不做活动就会跑掉，那为什么需要数据指导来明确判断你的博物馆应该如何策划活动呢？ 让我举一个例子。 过去几个月我们有100个会员注册咨询，但基本上转化的很少。 根据我们的统计，其中 80% 的人希望成​​为年度会员。 不过，虽然目前我们通过各种方式给图书馆引流，但他们普遍对价格因素比较敏感。 同时，根据我们以往活动的办卡价格，我们要权衡一下，通过每年举办一次买礼物或者抽奖的办卡活动来刺激他们。 这是提高转化率的有效途径。 但一定要以数据为指导，不能盲目去做。

因此，瑜伽馆业主很容易被市场上的一些表面现象所迷惑。 对于一些重大决策，我们必须让数据说话。 有时数据表面上会存在某些错觉。 必须对数据进行客观、全面的分析，结论才可信。

又一句话：只是因为我这么认为。 规划者越有经验，就越会利用大数据进行分析。

4. 注重结果

衡量规划计划最简单的标准是其有效性。

当我们策划活动时，可能会有很多好的想法，但我们不能因为有些想法好就使用它们。 我们计划规划的唯一标准是有效性。 能够取得好的效果的想法就是好主意，所以在制定计划的时候一定要结合瑜伽馆自身的情况，而且最好的计划一定要非常实用，才能带来好的效果。 有些计划并不是为了吸引眼球，一些瑜伽馆老板常说这个活动没有创意。 我们必须有一个惯例，让他们一看到卡就想申请。 事实上，情况并非如此。 如果这些会员想要得到私人教练，你就必须让他们得到私人教练。 重新去办贺年卡岂不是适得其反？ 毕竟，黑猫白猫抓到老鼠就是好猫。

5、灵活调整和应对

我们在设计和实施计划时，有时会因为市场和社会环境的不确定性而需要做出一些相应的调整。 因此，在设计营销方案时，尽量不要出现一个环节受到影响而其他环节无法很好实施的问题。 这意味着计划无法跟上变化。 每项营销计划在实施过程中都必须预留调整方案。 一旦情况发生变化，可以选择替代方案实施。 比如说我们前期就制定了本地推广+线上+转化的完整方案。 但瑜伽馆在当地做推广时，城管严禁在街上张贴单页。 那么，我们是否应该考虑本地推广呢？ 推送方式可以改变。 如果不允许发单页，那我们可以用快递、送货的方式把我们的单页发给我们吗？ 然后我们就可以完成节点目标，然后再进入下一个环节。 不能因为某一环节出现问题，就取消整个计划。

说到营销策划，很多瑜伽馆经常遇到的一个问题就是营销策划公司制定的计划执行起来困难，不够实用。 营销策划是一项非常灵活且艰巨的工作。 如何设计适合自己的瑜伽馆的规划方案，又如何严格执行方案并达到预期的效果？ 只要掌握一些基本原则，仍然可以制定有效的计划。 营销策划计划。