“1+需要”。

01

市场趋势洞察

行业实施“1+X”制度试点启动

为了缩小专业和职业的差距，我国已经形成职业学校教育和职业培训并存的职业教育体系。 为进一步提高人才培养质量，进一步建立学历证书和职业资格证书“双证书”制度，并演变为现行的“1+X”证书制度。

市场规模

职业资格考试培训是职业教育领域较为紧迫的市场，受疫情影响较小。 受疫情等因素影响，据统计，2020年职业资格考试培训行业整体市场规模仍保持8%左右的增速。

职业资格考试培训行业集中度低

（1）金融证书考试培训：近年来，龙头企业开始加快业务扩张步伐，快速抢占市场份额；

（2）建筑工程证书考试培训：建筑工程证书类别较多，赛道相对分散，市场集中度不高；

（3）医疗健康证考试培训：疫情过后，龙头机构加速布局，行业集中度不断提升；

（4）应急管理证书考试培训：营销产生大量需求时，大量小型机构涌入市场，市场集中度低；

（5）司法考试证书考试培训：市场集中度较高，2016年以后，法律考试培训行业从“小而美”进入激烈竞争。

专业考试需求呈现稳定增长趋势

近两年，受疫情、暴雨等情况影响，部分证书延期或取消，但用户对考试的关注和搜索需求并未减少，行业需求呈现明显上升趋势； 专业认证没有明显的淡季，但可以看出，该行业每年的3月、6月、9月、12月都有较为明显的需求高峰。

细分行业趋势

结合各类证书的注册、考试等节点的不同，六大类专业认证行业的需求高峰时间节点不同； 2020年受疫情影响，上半年部分证书考试取消； 与2020年相比，2021年建筑工程、财经、司法考试等领域出现明显增长，而医疗健康需求同比略有下降。

地理趋势

按年份区域搜索趋势对比：经济较发达的地区搜索需求更大，如华东、一线城市； 与此同时，三四线城市和华北地区的需求也在快速增长。

02

用户决策路径

用户决策路径

决策周期为3.78天，平均搜索次数为4.94次。

用户转化方式

在职业认证的推广中，主要的转化方式是形式和咨询。

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百度营销策略

“百度有效”

百度满足即时需求，在关键决策时刻引领用户。

“百度有商店”

全链路智慧门店营销推广解决方案，提升转化效率。

“百度有知识”

百度提供最专业的“问答场”，内容激发考生认可。

“百度有内容”

KOC广泛发声，从价格、经验等多个角度分享经验，实现种植。

“百度有热点”

99开学季，长长的广告战线将帮助品牌“赢得”开学季的销量。

随着经济结构的调整、技术的进步、生产效率的提高和居民生活质量的提高，将会衍生出越来越细分的资格考试培训类别。

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