实用资讯：解读十大营销策略的精髓！ (1)

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基于昨天的营销策略，今天中原哥给大家分享一下营销策略。 我希望它能给你带来启发！

营销策略是支持营销策略的手段和策略。 今天中原哥在前人总结的基础上，给大家分享十大攻略。

策略一：功能第一策略，功能就是价值！

中国人最主要的购买动机是实用动机。 在对10000名消费者的调查中可以看出，影响消费者是否购买产品的最重要因素是产品的功效。 86%的人同意“根据功效决定是否购买”的比例远高于价格、包装等因素。

从目前上市的产品来看，都是功效良好的产品，尤其是能够经受市场长期考验的产品。 红心K从无到有，不到6年的时间，营销额已达数十亿元。 多项调查显示，超过85%的消费者认为“红心K有效”。

任何营销要想成功，首先要有一个效果好的产品。 因此，第一营销策略就是功效优先策略，即将产品的功效作为影响营销效果的首要因素，首先优化产品的质量和功效。

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策略二：价格合适策略，价格永远为王

价格定位也是影响营销成败的重要因素。 对于非常务实、便宜的中国消费者来说，价格直接影响他们的购买行为。

对于一个产品来说，价格是否稳定直接关系到产品的口碑。 一般来说，价格一旦确定就不应改变，因此初始定价至关重要。 在定价时，有远见、有长远经营志向的人既要克服急功近利的心态，又要克服低价卖空的思想。 有利于营销的合理价格应该是“合适”的价格。

所谓大众诉求，是指首先产品的价格必须得到产品定位的消费群体的认可； 其次，产品的价值必须等于许多同类型产品的价格； 第三，销售价格确定后，利润率必须与经营利润相符，很多同类产品的经营者具有可比性。

策略三：品牌提升策略，品牌能力核心竞争力

消费者购买决策过程有四个环节，即需求认知、信息收集、品牌评价、选择决策。 其中重要的环节之一就是品牌审核。 从消费者选择品牌的模型分析，所购买产品的品牌必须是他们所知道的品牌，而要让消费者知道，就必须对品牌进行宣传。 中国人买东西都有求名的动机，所以要适应他们的求名心理，就应该不断完善自己的品牌。

所谓品牌推广策略，就是改善和增强影响品牌的各种因素，通过各种形式的宣传来提高品牌知名度和美誉度的策略。 品牌的提升既需要数量，也需要质量。 求数量就是不断扩大知名度，求质量就是不断提高美誉度。

提升品牌的方法是对内依靠产品的品质和功效，让使用过的消费者通过口碑传播品牌； 对外依靠促销活动进行营销。

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策略四：刺激源头策略，原料是重点！

有消费者就有需求。 根据消费者的需求开发生产各种产品，然后还有促销活动。 因此，消费者是营销活动的源泉。 营销活动的重点不是“卖”，而是“买”，即激发消费者的购买欲望。 所谓刺激源策略，就是把消费者视为营销的源泉，通过营销活动不断激发消费者的购买需求和欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

许多成功的营销公司注重研究“购买”，即通过促销活动激发消费者的购买欲望。 虽然Heart K活血剂年营销收入达数十亿元，但Heart K公司还没有直接向消费​​者销售过一盒该产品。 他们的主要精力都花在了宣传上。 通过宣传、介绍产品、介绍功效、提升品牌，不断激发消费者的购买欲望，引导消费者的购买行为。 只要消费者愿意买，经销商就会卖； 只要有经销商销售，就会有批发商经营； 有批发商经营，K of 活血剂可以源源不断地出口。 红心王公司的营销方式就是刺激源策略的典型例子。

策略五：讲故事策略，案例和客户评价就是最好的广告！

需要宣传来刺激消费者的购买欲望。 作为一家注重营销的大型企业，为了激发消费者对补血产品的需求以及购买心K活血剂的欲望，采用电视广告、广播广告、车贴、墙报、宣传、以及户外海报、小报等形式的宣传。 在所有的宣传形式中，小报宣传的效果最好。 市场各级员工均​​表示，小报在促进销售方面发挥了最大作用。 通过多次市场调查，城市小报对销售的促进作用占68.8%，农村小报对销售的促进作用占75.6%。 通过对各类市场的各类广告费用与销售额的相关性分析，也发现小报费用与销售额的相关性最高。 为什么小报发挥着最重要的作用？ 经过研究分析，因为每个小报都有用户取得良好效果的案例。 产品功效以个人感言的形式介绍，并附有感言的照片和身份证号码。 这些真实的案例对消费者的影响是最大的。 调查还显示，在小报案件中发声的人对本单位或附近地区的人的影响要大于对其他单位或稍远地区的人的影响。 K of 公司的营销工作已经到了全国各乡镇都有自己的案例的地步。

运用消费者心理和消费者行为的理论解释，在消费者购买决策过程的四个环节中，亲身经历的实例可以刺激消费者认识到自己对产品的需求，为消费者收集信息，特别是周围的信息提供信息。或者他们熟悉的人。 现实案例对消费者有很大的激励作用。 当消费者收集到这些信息，对K of 品牌进行评价和认可，并认为该品牌好时，就会做出购买K of 的决定。

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亲身体验策略就是以真人使用某种产品产生良好效果的事实为案例，通过宣传手段传播给其他消费者，刺激消费者的购买欲望。 常用的推荐策略包括小报、宣传活动、案例电视特别节目等。

中原哥总结：改变营销策略的方法有很多，但也有规则可循。 我们需要继续遵循规则，不断升级优化，才能支撑营销策略！

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