团购很难，但也不是不可能！ 团购仍然是葡萄酒行业利润率最高的渠道，也是最接近优质消费者的渠道。 它具有培养消费者、营造消费氛围、传播品牌等多种功能。 事实上，社会上有很多足智多谋的个人老板、企业高管、有钱人。 他们都有一定的卖酒渠道和能力，是非常适合团购的客户。 那么，问题来了：如何吸引这些拥有优质资源的客户成为我们的“酒类大卖家”？ 那么我们就需要在充分研究这些优质客户的需求的基础上，设计活动、规划政策。 今天九硕就给大家一个真实实用的案例，教大家如何做一次团购可以赚43万元！

团购主题：买酒送车。

团购客户在经销商处购买一定数量的酒，即可免费获得一辆汽车。

实施步骤：

第一步：选择参与的酒类产品。 本例中产品售价为428元/瓶，也可以根据客户需要的酒的价格进行组合。 这种方式适合零售价在100~500元/瓶之间、毛利率比较高的产品，经销商最好选择多个产品类型（一般安排8~10种产品）供消费者选择。

第二步：如果客户首次购酒达到6万元（约25箱酒），客户可以直接开车回家。 经销商将为客户支付首付、交强险、购置税、银行按揭费用、车辆登记费等。 等待费。

第三步：从第二个月开始，如果客户每月购买13箱产品（按一年计算），经销商将代客户支付当月的抵押付款，直至合同结束。

关键节点：

此次活动的运作有几个关键节点。 如果这些节点控制得好、安排得好，本次活动的效果就能得到保证。

一、前期宣传鼓动

通过各种媒体、户外广告、经销商的送货车、店内布置、促销礼品等，打出“买25箱优质酒，车开回家！”的口号。 是用来吸引消费者的注意力的。 引发消费者的餐后话题，扩大活动在当地的影响力。

二、与汽车销售商开展资源置换与合作

将车辆更换为经销商代表的品牌（或全部用酒，或部分用现金，部分用酒精）。 因为车商对酒类也有需求，而且需求量非常大，而且不受政策影响。 比如接待大客户需要酒，与合作客户做生意需要酒，给员工发福利需要酒，公司庆典需要酒等等。因此，如果经销商代理的产品有一定的品牌力以及在当地的知名度，经销商和汽车代理商之间的谈判会更加顺利。 同时，争取以车换货，也会节省经销商的开支。

三、与银行的沟通

经销商办理按揭购车业务必须提前与银行沟通。 一般来说，按揭买车的风险较低，银行也愿意接受此类业务。 因此，经销商从汽车销售公司提车后，可以与买酒客户签订《买酒送车合同》，然后去银行办理抵押贷款购车合同及发票、客户身份信息、购车档案等信息。 商业。

四、与客户签订合同并明确细节

1、酒类：经销商代理的品牌，市场零售价428元/瓶。

2.数量：168盒（25盒+13盒*11个月=168盒）。

3、汽车赠品标准：价值12万元的汽车一辆。

4、银行抵押：期限1年，若首次购买25箱酒，客户从合同生效的次月起每月购买13箱酒，总共付款11个月（银行抵押贷款也可以是2年，如果2年期限的话，每个月买酒的话，就可以打一半的折扣，每个月可以买6到7箱酒）。

5、经销商义务：客户只需支付25箱产品首付即可将车开回家。 经销商支付客户的首付、交强险、购置税、银行抵押费、汽车登记费等。 此后，客户每月购买13箱酒，经销商为客户支付抵押贷款，非正式员工需要提供担保。 （为了降低风险，对于非公务员身份的客户，我们可以提供担保或取消首单赠送的汽车，并采取按月直接购买酒并获得银行抵押的活动.)

6、注意：如果消费者在一段时间内不继续遵守每月购酒要求，经销商将不再帮助客户办理按揭还款，责任由客户自行承担。

五、帮助顾客消化所购买的饮料

客户把车开回家的同时，也通过自己的渠道和资源把产品带回家消化。 当然，经销商也可以做一些工作，帮助顾客尽快消化所购买的酒类产品。

首先，与客户协商在车窗玻璃上贴广告标语，以吸引朋友的注意。 如实告诉朋友，这辆车是购买某品牌酒的礼物。 酒已经消化了一部分，还剩下一些。 请朋友帮忙分发一些。

二是帮助客户举办一桌品酒活动，招待核心消费者，促进酒类业务交易。

第三，引导客户通过人脉关系推销产品。 比如，有资源的客户可以把产品卖给平时花钱的酒店或者抵债等，从而消化产品。

通过这三项工作的推进，一方面帮助客户消化产品，同时也有效传播了“买酒送车”活动和经销商代表的品牌，吸引了更多舆论的关注。领导人。

效果分析：

这样的事件发生后，经销商整合多方资源，通过“置换”实现了三方共赢的效果。

首先，对于车企来说：他们卖出了一批车，获得了合理的利润。 同时，通过兑换获得的酒享受优惠政策，节省商务招待和福利支出的开支。

二是对于经销商来说：一是通过与车企合作增加酒类销量，一个订单可销售168箱酒，赚取收入约43万元。 而且，卖车者本身也是优质团购客户。 通过与他的合作，产品被带入了他的圈子和员工中，提高了酒类品牌的知名度和认可度。 其次，通过这次“买酒送车”和各种传播活动，以经销商为代表的品牌和经销商企业将在当地产生更大的影响。 最后，通过帮助客户组织产品品尝和分销产品，我们可以获得更多优质客户并产生源源不断的销售收入。

三是对客户：利用自身优势，成功卖酒、免费获车。 大家都很高兴。

案例带来的一些思考：

首先，本案处处彰显“替代”的智慧。 首先，经销商将汽车“换”成酒，并以此作为吸引消费者的宣传点，一定程度上节省了成本。 其次，客户利用自己的人脉关系“更换”了一辆车，极大地调动了客户的积极性。 最后，经销商在推广品鉴活动的过程中，充分利用了企业提供的品鉴支持，即用自己的销售来“替代”更多企业的支持和关注，这对于企业的发展非常有利。经销商。

第二，以前的团购都是靠关系、酒量，现在这样的团购已经不能进行了。 如今团购的重点是如何满足大客户的需求。 需要在充分研究客户需求的基础上设计和规划销售方式和政策。

第三，行业调整越多，越能锻炼和考验经销商的营销和运营能力。 如果其他人可以创新销售方式，我们也可以。 经销商朋友必须有一颗善于学习的心，积极发现优秀人才。 认真研究营销方法和运营方法，转化为自己的盈利模式！