现在我们正式进入实战流程。

步骤①

热销产品折扣预订——充分积累客户

因为我在课程中反复强调，积累客户是收钱的第一步。 为了吸引更多人的关注，张总提前炒热了活动的人气，还特意为热门产品设计了极致让利的预订思路。 通过这种方式，他提前引流了流量，积累了人气。

为此，张先生选择了大家都爱吃的产品——小龙虾作为主打产品来吸引顾客。

吸引顾客的理念是：1块钱吃小龙虾！ （通过微信预收1元。）

也就是说，只要提前支付1元预约，中秋节就可以在店里免费吃小龙虾。

不过，这里有一个操作细节是，顾客在预订时，会提前告知：如果中秋节人太多，吃不了，或者不想等，两个选项 -

方案一：无损失退款1元；

选项 2：获取会员卡，使用该卡购物可享受 10% 的折扣。

这个消息会通过什么渠道传播？ 张先生选择了3个强关系渠道，

① 呼吁亲属转发；

② 号召好友转发；

③ 号召员工转发。

步骤②

不同产业联盟置换礼品

1元预约就可以免费来吃小龙虾的想法很快在朋友圈引起强烈反响。 大家都争先恐后地抢位置。 张先生感受到了热销预订吸引顾客的力量。

这时，张先生开始思考，必须加大充值回馈力度，让消费者在参加活动当天就无法抗拒充值。 为此，张先生选择了置换方式，包装了一张羊肉串卡，与异业联盟合作。

羊肉串卡的使用规则是：凭卡可免费吃100串羊肉串，每次来可吃20串。

使用这张卡可以兑换联盟商家的其他礼物。 这些替换赠品都是在客户充值时作为赠品赠送给顾客，增加充值的价值感。

这是七种非凡天赋中最基本的替代思维的方法之一。 更换了哪些礼物，方便充值？ 在下面的充值建议中，您可以看到...

步骤③

会员收钱-批量储值

通过推广1元吃虾以及利用礼品兑换提升充值价值感，基础工作已经完成。 接下来，需要设计一个令人难以抗拒的会员支付主张，以批量收款。

通过学习非传统知识，如回礼、100%退款模式等，张先生为消费者设计了一个难以抗拒的主张。 活动期间，1000人充值，领取69.9万元！ 通过这种圈钱的思路，还推出了完全自我裂变客户的营销模式。

充值建议如下：

充值699元——

■ 赠送：价值3300元烧烤俱乐部热情羊肉串卡11张（每张价值300元）

■ 带走：2000元超级大礼包。 （内含龙吉祥美容院会所理发卡5张、200元烫染券、中原沐浴券10张、麦克风KTV唱歌卡10张、500元兰舍硅藻泥无门槛券等赠品）

■ 兑换：699元充值卡，可用于消费。

■退款：699元。 赠送10张羊肉串卡给好友，到店消费激活，立即返699元至会员卡。

■ 另抽奖：5,999元。 售价5999元的双门冰箱等你带回家。 还有月饼、洗衣液、面膜等珍贵礼品等你来抽。 我希望你赢。

看到这里，对比一下自己的会员收藏，你终于知道自己在积累客户和收钱方面有多弱了。 如果不是我给你这样分析，你可能都不知道为什么人家开店能很快收钱。 。

看完以上事实，你可能还是不相信。 换句话说，眼见为实。 在你还没明白之前，你就会有各种各样的怀疑。 一般你会认为这个操作肯定会赔钱。

是亏钱还是赚钱？

这里为您详细解答

●首先，如果你1块钱点小龙虾，你会赔钱还是赚钱？

你见过别人做活动吗？ 您只想举办大型活动吗？ 传单、宣传车以及雇用人员分发传单的成本高达数千美元。 与其把钱花在这些毫无意义的促销上，为什么不直接回馈给消费者呢？

试想一下，如果现在花6000元的成本来回馈，那么吃一天的免费虾还不够。

为什么呢，因为座位有限，不是每个人都能排队。 所以前面有两个选择，一个是选择退款1元，一个是选择办10折的会员卡。 如果不排队的话团队成员基本上都会选择会员卡。

●更重要的是，来吃虾的人只吃虾吗？

不然好不容易得到1块钱免费吃虾的机会，你还想邀请亲朋好友一起来吃吗？ 我觉得一个人吃饭的几率是0，所以一定要点其他菜和饮料。

这样一来，吃免费虾的成本就收回来了。 也就是说，中秋节期间，如果你花1块钱订了免费的虾，就不需要损失额外的钱了。 它会吸引巨大的人群，很多人甚至没有看到它不明白。

●我们再看一下。 充值699元，价值数千元。 你会亏损还是盈利？

此链接除了赠送699元消费充值卡一张，是普通充值卡，有消费费用，其他赠品都是免费的。

比如价值3300元的11张羊肉串烧烤卡，就是一份让你流连忘返的礼物。 一次只能使用一张卡，每张卡一次只能吃20串，相当于60元的羊肉串。 你不能每次来这里都只点羊肉串，肯定会带动其他消费。 这些烧烤卡足以将这位充值客户长期锁定在优先消费状态。

2000元超级大礼包是替代品，是其他商家的引流产品。 没有任何费用；

另外，在采访张先生时，他反映自己平时只点20串羊肉串，其他什么都不吃。 他只遇到了四五个。 其他的基本都是一个人来的，人均消费60到80元。

而且一般不会点20串，基本都会点四五串。 其次，还有消费溢出。 一般三四个人来吃烧烤，都会点20串羊肉，但整体消费一般会达到平均280元左右，减去60元的羊肉串，还是要付220元，所以不但不赔钱，还经常来这里拉动消费。

699元的退款，需要顾客自行决定。 他要把这11张羊肉串卡给自己用吗？ 最好自己留一张，送十张给亲朋好友。

因为只要送给亲朋好友，并且这10张卡是在店里消费的，即使激活了，699元也会全部退还给充值的顾客。

其实这是调动客户做裂变。 相当于你推荐一个顾客给我消费，我给你69.9元，推荐10个，全部退还给你。 也就是说，即使都激活了，对于张先生来说，你根本不亏钱，因为激活的时候，你是通过消费来激活的。 只要消费了，就会点其他的食物和饮料，就会出现溢出。

●以下是您需要了解的 4 件聪明的事情。

① 如果您将这10张卡送给亲友，则在这10张卡激活之前无需退还钱。 因此，这笔钱在张先生手里，很长时间无法归还。

② 很多客户发出的10张卡并没有全部激活，因此部分款项无法退回；

③退回的钱大部分用于继续消费。 因此，如果你选择继续消费，返还的并不是699元的实际现金，而是烧烤的费用。

④ 如果你把卡送给朋友，只要你过来激活，很有可能会锁定持卡人通过这张卡重复购买；

简而言之，这是一个保证盈利、不亏钱的超级裂变命题。

最后总结

前面的疑惑已经给你解答了，所以下面是一个非常重要的总结链接。 一开始我就已经跟大家解释过，无论什么行业，只要是与人打交道，都可以用【会员模式三步曲】进行转型。

第一步：高效链接用户

如何链接用户？ 张先生选择的鱼塘（鱼塘是目标客户群聚集或关注的地方）是一个高信任度的朋友圈。 他把这三类人的朋友圈作为他的宣传鱼塘。

① 亲属； ② 朋友； ③ 员工；

不要小看这个圈子。 如果你做一个有吸引力的活动，动员10个员工、20个亲戚、20个朋友来帮你运营，就相当于50个人在努力，每个人都是朋友。 圈子里有数百人。 如果算400人的话，那么50人就可以覆盖2万人。 如果有1%的人响应，就有200人，相当于200张桌子；

当然，是否回应取决于连接用户的诱饵是否足够有吸引力。

张先生用来链接用户的诱饵也很有诱惑力。 中秋期间预订免费虾仅需1元。

所以，这种诱饵如果第一步结合朋友圈的推广的话，回复率一定是极高的，而且帮忙推广的人也很有信心，这就是为什么有些流量引流效率非常高的原因。高的。

而有些人宣传了很久却拿不到几个人。 核心是你设计的饵料吸引力不够。