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又到了营销总监做年度规划的时候了。 年度工作计划应该做什么？ 主编整理了核心8大工作模块和具体工作方法，供大家参考；

营销总监年度工作计划怎么做？做好8件事轻松搞定，绩效圆满完成

营销总监年度工作计划怎么做？八大模块

营销总监年度工作计划的8个具体维度和方法 一． 市场部及团队管理：

1、发现团队优势：每个销售人员都会有自己的一套销售理念。 一开始，我们并不知道每个销售人员的特点。 当我们充分了解它的时候，我们应该充分发挥它的潜在优势，弥补它的不足。

2、挖掘团队潜力：如果销售人员实在没有潜力可以挖掘，可以给予相应的帮助，帮助每个销售人员顺利完成公司下达的销售指标。

3、市场总监管理工作：

第二。 销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。 根据公司的现状，以及公司的产品类别。 当然，少不了淡季旺季的考虑。 我应该以公司为基准来做出现实的估计。

接下来要做的就是落实到每个销售人员身上，甚至可以细分到每个销售人员的日销售业绩和周销售业绩，从而完成公司下发的月销售业绩。 最终完成年度销售目标。

第三。 销售计划的制定：

制定良好的销售计划也很重要。 当然，销售计划也要根据实际情况制定。 销售计划的基础实际上是根据销售业绩采取不同的策略。

现在，销售计划可以分为以下几个方面：

第四。 常规销售总结：

销售汇总工作需要结合销售计划进行。 销售总结的主要目的是让每个销售人员详细回顾自己在过去的销售时间里都做了什么，进而取得了什么样的成果，最后总结出销售成功的法则。 当然，我们也可能会遇到销售不成功的情况。 如果遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看在销售过程中有哪些地方是我们没有考虑和改进的，哪些地方是以后应该改进的。

定期的销售总结也是销售总监与销售人员沟通的好机会。 能够知道销售团队的成员在做什么事情，遇到什么样的问题。 这样他们就可以得到帮助，使整个销售过程顺利进行。

销售汇总也可以得到一些相关项目的信息。 我们不打没有准备的仗。 知己知彼，方能百战百胜。

销售量

第五。 销售团队管理：

销售团队的管理可以说是一门学问，是公关的一个重要方面。 如今的销售模式ktv营销经理制度，不再单纯是单一销售人员的魅力。 要很好地完成销售任务，起决定作用的应该是销售团队。

在销售团队全体成员团结一致、目标明确、充分发挥每个成员潜在优势的基本前提下ktv营销经理制度，他觉得这样的工作非常适合自己的发展。 加入我们的销售团队就像加入了一个温暖的大家庭，共同营造良好的企业文化。 每个人都会热爱自己的工作。

现在的销售人员不是过去单纯的找工作，而是会从公司文化、公司战略、公司背景等诸多方面进行分析。 所以销售团队的管理也很关键。 这也是决定性的。 假设每个销售部的销售员都有自己的想法，盲目地按照自己的想法去销售，还会有公司文化和公司形象吗？

第六。 绩效考核评价：

绩效考核的考核虽然比较繁琐，但势在必行。 对于销售指标的良好完成，绩效考核是一个比较直接的数据。 绩效考核表的一般内容包括：

第七。 上下级沟通：

销售总监也充当中间人的角色。 根据公司上级领导交办的任务，细化落实到每个销售人员身上。 在接受任务的同时，也可以反映业务员遇到的实际困难。

第八。 销售专员培训：

销售专员培训的主要作用是：

营销总监推荐学习专栏：营销总监年度工作全套文件如何整理：

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