-
36氪企服点评专家团:SaaS销售方式的进化
SaaS销售方式的进化,的确是销售进化的核心。现就以SaaS销售的价值金字塔模型,阐述销售价值是如何落实到具体的进化路径上。很显然,重新“发明”一套SaaS销售的方法论也不现实;只能基于现实,通过进化过程找到发展路径。我们将这些进化关键诉求,注入到SaaS销售的价值金字塔模型。...
-
怎样才能建立优秀的销售组织?-?
第一,伟大的销售组织靠的是优秀的销售领导力。第四,以客户为驱动力的销售组织敢于试错,拥抱变化。为了实现这个目标,优秀的销售组织持续地在销售部门内展开实验,培养敢于冒险的创新型销售人员。第五,以客户为驱动力的销售组织的根本是树立高的使命。...
-
什么是真正的销售流程体系?销售易会告诉你答案
然而事实上,在销售易看来,这恰恰是最难的一步,而CRM系统中的销售漏斗模型则可以解决这个问题。销售管理人员需要做的,就是用合理的销售漏斗模型,最终完成这一步骤。如何搭建真正的销售流程体系...
-
销售漏斗的优势在哪里?销售管线筛选逻辑和预测
销售漏斗是科学反映机会状态和销售效率的管理模型。但不管是什么版本,他都属于一种对管线思维筛选逻辑的解释,所以销售漏斗的使用,并不局限于销售领域本身,只要符合管线筛选逻辑,其他领域也可以尝试套用。...
-
沈晓玲:项目去化很难摒弃对分销的依赖
不仅深耕型房企不断提高营销团队的人效,全国性发展的房企也不断加强营销人员销售能力。不仅如此,华润、金茂、越秀等多家房企为了提高销售效率,甚至提出了“一项一策”细化到单个项目的营销策略,更有针对性的加速项目去化。房企营销费用管理及策略探析...
-
房地产销售策略的四种营销策略,仅供大家交流学习
房地产销售策略包括四个层面的内容:销售姿态、价格制定、销售控制和销售管理,房地产销售策略的制定将直接影响推近过程中项目利润获取的多少。房地产的入市不仅仅是一种告知,他是整个销售姿态调性的确定,也是一个项目调性的告知。...
-
销售中的“顶级技巧”,你知道几个?
今天,我要向你揭示一个销售中的顶级技巧——“反问”策略。当客户问你:“你们的产品效果如何?总之,“反问”策略是一种非常有效的销售技巧。在新的一年里,让我们一起学习和运用这一策略,共同创造更好的销售业绩吧!...
-
食用油销售介绍5种可以提升业绩的好办法!
食用油销售只有销售更多的食用油才能赚更多的钱,给食用油销售介绍5种可以提升业绩的好办法!食用油销售如果想提高业绩的话,还可以帮助客户去处理问题。...
-
大客户销售中的销售策略,你知道吗?
在大客户销售中,因为所在行业、企业性质的不同,具体到某一个企业中所应用的销售策略也是不同的。这种销售方式更适合复杂、高价值的产品和服务市场,以及需要长期合作关系的大客户场景。...
-
王漫妮:你真的了解奢侈品销售这份工作吗?
热播剧《三十而已》中的王漫妮,是一位奢侈品牌的销售顾问,我们看她每天在职场中斗智斗勇,学习生存法则。但回到现实中,你真的了解奢侈品销售这份工作吗?作为顾客,我们不仅想知道我们所购买的商品的实际用途,同时我们也想了解更多关于商品、创意和融入商品制作工艺中的思考。...